Negociação de um salário base é uma parte importante de montar seu pacote de compensação de vendas. Enquanto o seu trabalho depende das suas vendas, é importante ter um cheque mensal garantido. Negociar uma base mais alta não só irá colocar mais dinheiro em seu cheque, mas também demonstrará sua determinação como vendedor.
Salários Base
Os vendedores são contratados para vender, e se você custar à empresa mais do que gera na receita de vendas, você será liberado. O quanto você recebe em um salário base será levado em conta nessa relação de custo-benefício pela empresa, e é por isso que a empresa vai querer manter sua base baixa. O salário-base também representa o compromisso da empresa com você, e é por isso que você precisa testar seu desejo de contratá-lo. Um salário base fornece uma almofada, especialmente se o ciclo de vendas for longo ou se houver atrasos no pagamento de comissões. É difícil vender se você está preocupado em pagar contas.
$config[code] not foundPosição Negociadora
Se você tem um histórico forte em vendas, sua posição de negociação também será forte. Esteja preparado para provar seu histórico e ter seus W2s como backup. Seu valor para um futuro empregador é quanta receita você pode gerar, e se você puder provar seu valor, negociar uma base maior será mais fácil. Se você recebeu algum reconhecimento especial - representante de vendas ou representante do ano - não deixe de compartilhar essas informações. Se você vendeu consistentemente na cota ou acima dela, isso também funcionará a seu favor.
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Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingTáticas de Negociação
Como parte de sua estratégia de negociação, você precisa saber o que os representantes de vendas atuais da empresa estão ganhando e quanto seus principais representantes ganham. Informe-se quantos estão fazendo suas cotas. Esta informação irá dizer-lhe se as quotas são realistas ou não. Se vender na cota vai ser extraordinariamente difícil, você precisará fatorar isso em suas discussões de salário base. Descubra o que outros vendedores em posições similares estão fazendo e use essa informação para negociar seu salário-base.
Quando o salário base não é negociável
Você pode se deparar com uma situação em que o salário base não é negociável. Este é um cenário possível quando o empregador é uma grande empresa com políticas rígidas. Se a escala de pagamento tiver notas diferentes - rep e seniores, por exemplo - peça a nota mais alta. Outra maneira de contornar esse obstáculo é pedir um aumento salarial retroativo. Aceite a posição na base inferior. Após 6 meses, se você estiver atingindo suas metas, obterá uma base maior retroativa à sua data de contratação. Se essas ideias não funcionarem e a empresa realmente quiser contratá-lo, peça um bônus de assinatura para amortecer a base inferior.
