Muitos empresários e gerentes de vendas começam um novo ano com grandes objetivos e grandes esperanças. Talvez você queira aumentar as vendas em 10% ou entrar em um novo mercado. Ou talvez você queira lançar uma nova linha de produtos. Mas se você quer que suas visões de sucesso de vendas se tornem realidade, você precisa ter um planejamento cuidadoso, uma perspectiva clara sobre o estado atual do seu negócio e uma disposição para mudar.
$config[code] not foundSe você está tentando obter mais vendas e melhores resultados de geração de leads, veja abaixo algumas ideias e ideias importantes a serem consideradas:
Revise seu portfólio inteiro de geração de leads
Os investidores têm uma “carteira de investimentos” de diferentes classes de ativos - como ações, títulos, contas do mercado monetário e propriedades imobiliárias. A idéia de ter uma carteira de investimentos diversificada é que ela reduz o risco e maximiza sua chance de sucesso - no caso de um tipo de investimento estar indo mal, seus outros investimentos podem compensar a folga.
Da mesma forma, cada empresa tem um “portfólio de geração de leads” de todos os diferentes tipos de geração de leads e diferentes fontes de leads de negócios. O ideal é que, mesmo que você não receba tantos leads de uma fonte (digamos, do marketing de mala direta), se tiver um portfólio diversificado, terá várias chances de obter novos leads de negócios de outras áreas (como marketing on-line ou frio). chamando).
Dê uma olhada em todo o seu portfólio de geração de leads:
- De onde você tirou a maioria dos seus novos negócios no ano passado?
- Onde você conseguiu seus leads de negócios maiores ou de maior rendimento?
- Quais táticas de marketing funcionaram bem e quais foram executadas?
- Como você pode adaptar sua estratégia e ajustar suas táticas para fazer mais das “boas” táticas de geração de leads e menos das atividades que não geraram resultados?
Continue avaliando seu desempenho de geração de leads ao longo do caminho e não tenha medo de fazer alterações.
Volte a entrar em contato com clientes antigos
Um novo começo é uma ótima oportunidade para entrar em contato com clientes antigos. As pessoas que compraram de você antes, mas que você não contatou por algum tempo, mesmo que tenha passado um ou dois anos ou mais, são mais propensas a comprar de você novamente.
Passe algum tempo em contato com ex-clientes. Verifique com eles e veja o que está acontecendo com seus negócios. Faça perguntas, ouça-as e tente reavivar o relacionamento que as levou a comprar de sua empresa em primeiro lugar.
Geralmente, é mais fácil manter um cliente existente (ou vender para um antigo cliente) do que encontrar, qualificar e convencer um novo cliente a comprar pela primeira vez.
Reavaliar como você lida com leads de vendas recebidas
A economia parece estar ganhando força. O crescimento do emprego está em alta e o desemprego está em baixa. Isso significa que as empresas podem receber mais chamadas e consultas de possíveis clientes. Os leads de vendas recebidos, como esses, podem ser uma ótima fonte de novas vendas. Mas você tem que lidar com eles com cuidado.
Certifique-se de que sua empresa tenha um processo em vigor para a qualificação de lead de entrada:
- Converse com novos clientes em potencial.
- Pergunte.
- Identifique suas necessidades.
- Tente descobrir se eles são adequados ou não.
Se você passar algum tempo antecipadamente qualificando esses leads de vendas de entrada, economizará muito tempo depois durante o processo de vendas. Porque você pode encontrar os melhores, mais promissores e mais importantes leads de vendas e ignorar os que não estão realmente prontos para comprar.
O começo de um novo ano é uma época de grandes promessas, otimismo e grandes objetivos. Se você tentar algumas dessas dicas fáceis para reavaliar e reorientar seus processos de geração de leads, terá um ano muito mais feliz e bem-sucedido.
Foto de sinal via Shutterstock
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