As vendas de caixões têm sido fortemente influenciadas por leis que permitem que indivíduos comprem caixões de outras fontes que não funerárias. Se você quiser se tornar um distribuidor de caixões, precisará desenvolver relações profissionais com fabricantes e funerárias. Você também precisa da capacidade de vender para o público em geral. É importante que você tenha conhecimento do negócio funerário e um entendimento de como acessar o estoque de maneira oportuna. Este conhecimento pode ser obtido através de redes, pesquisa, experiência profissional ou uma combinação dos três. No lado positivo, você pode se tornar um distribuidor de caixões sem qualquer tipo de certificação especial ou educação formal.
$config[code] not foundFamiliarize-se com os fundamentos do negócio funerário, começando com as leis estaduais e federais. Enquanto alguns diretores de funerárias afirmam que apenas profissionais licenciados devem poder vender caixões, poucos estados impõem essa restrição. Verifique as leis em seu estado para obter as informações mais recentes sobre licenciamento e outras regulamentações. De acordo com a Comissão Federal de Comércio, as casas funerárias devem aceitar um caixão comprado de fontes externas, incluindo distribuidores independentes.
Reúna informações sobre produtos e tendências relacionadas a caixões participando de feiras e publicações de consultoria, como a revista American Funeral Director e o Funeral Home and Cemetery Directory. Para construir uma rede de contatos comerciais, considere a associação na Associação de Suprimentos de Caixão e Funeral da América. Você também deve consultar a National Funeral Directors Association, que oferece um diretório de fornecedores on-line gratuito que inclui uma lista de fornecedores e distribuidores de caixões.
Desenvolver relacionamentos com fabricantes que possam fornecer caixões em uma faixa de preços. Para opções de baixo preço, considere fornecedores baseados na China. Eles podem ser localizados por meio de empresas, como a One Source China, que se especializam na importação de caixões diretamente para distribuidores nos EUA. Compare os termos de financiamento e faturamento. Procure fabricantes que forneçam literatura e folhetos para apresentar a funerárias e outros clientes em potencial.
Lance sua empresa com uma loja virtual suportada por um site que inclua uma galeria de produtos e outras informações. Assegure-se de ter o estoque à mão, usando as instalações de armazenamento ou de armazenamento automático. Uma distribuição pode operar com uma modesta seleção de caixões se o estoque for rapidamente reabastecido conforme necessário.
Ofereça seus serviços para funerárias em sua área geográfica, enfatizando preços competitivos e entrega pontual. Enquanto os consumidores podem comprar diretamente de um distribuidor, muitos ainda preferem deixar que um agente funerário cuide de todos os arranjos. Use mala direta e telefonemas para agendar chamadas de vendas com os agentes funerários.
Desenvolva um esforço de vendas do consumidor através do seu site, bem como através de anúncios na mídia local. Concentre seus esforços de marketing na economia de custos envolvida na compra direta de um distribuidor. Enfatize que a sua distribuição pode ser oferecida nas casas funerárias da sua região.
Gorjeta
Comece com uma região geográfica limitada e construa seu negócio de forma incremental.
Esteja preparado para processar pedidos em qualquer dia da semana a qualquer hora.
Adquira um veículo de entrega adequado que possa transportar até quatro unidades de cada vez.
Aviso
Um local físico sujeitará sua empresa a regulamentações adicionais que não se aplicam a um negócio on-line.
Não confie em um fornecedor. Um estoque pronto de estoque é essencial para o sucesso.
