A maioria dos donos de pequenos negócios acha que tem que correr riscos gigantescos para ter sucesso. Eles raciocinam que quanto maior o risco, maior a recompensa. Isso é uma sabedoria comum, uma vez que, quando uma história de sucesso é divulgada, ninguém ouve sobre todas as etapas intermediárias que foram tomadas para chegar ao resultado final.
Ninguém vê os caminhos para cima, para baixo e para os lados que foram necessários para alcançar esse objetivo.
Esqueça os riscos gigantes
É muito mais seguro e, em última instância, mais eficaz tomar uma pequena decisão, examinar seu resultado e aprender o que puder com isso. Em seguida, tome outra decisão com base nesse resultado.
$config[code] not foundPense em cada pequena decisão como outra peça de completar um quebra-cabeça. Nunca fixe o futuro de uma empresa em uma decisão, ação ou recurso. "Vá grande ou vá para casa" ou "jogando por todos os mármores" pode fazer um bom slogan, mas não tem lugar real nos negócios.
Aqui está o que fazer para aproveitar ao máximo cada nova oportunidade:
Um enorme cliente
Diminua as expectativas. Comece com pequenas metas de vendas. Não importa quão grande seja a oportunidade ou quão famosa seja a marca, mantenha a emoção sob controle.
Embora você possa não querer tratá-los como apenas outro cliente, assuma que as vendas aumentarão muito lentamente durante um longo período de tempo.
O próximo empregado
Seja realista. Em qualquer equipe, um novo jogador pode ter um impacto, mas normalmente isso leva tempo.
Antes de contratar, descubra se o possível funcionário realmente demonstrou o que pode fazer no trabalho. Ter experiência anterior em um concorrente ou em uma grande empresa de marca pode não se traduzir em sucesso em sua empresa.
A próxima linha de produtos
O que os clientes iniciais disseram sobre o produto? Como ele pode ser lançado em uma versão pequena para garantir que funcione como esperado? Esses clientes iniciais pagaram pelo produto, e que resultados reais eles acumularam como resultado?
A maioria dos produtos leva tempo para ser adaptada pelo mercado. Isso também costuma acontecer apenas quando suportado por um orçamento substancial de marketing.
O próximo consultor
Não importa quão boa seja a sua experiência, uma pessoa não pode ter um grande impacto imediatamente.
Inicie o consultor com um projeto de escopo pequeno com metas declaradas. Na conclusão do projeto, combine a meta com os resultados reais. Se o resultado for positivo, faça um segundo projeto e construa uma escala a partir daí.
A próxima mudança de mercado
Teste, teste e teste. Faça isso antes que um grande investimento seja feito no desenvolvimento do projeto ou em um grande lançamento de despesas de marketing. Você realmente identificou uma dor no mercado de pessoas que podem pagar para preenchê-lo?
Isso só é demonstrado pagando clientes repetidos (e referências) e não com o que os clientes em potencial informam quando você os pesquisa. Muitas pessoas dirão sim quando pesquisadas, mas poucas dirão sim quando você realmente pedir dinheiro.
O próximo concorrente
O que um cliente substitui por um produto está em constante mudança, por isso é difícil acompanhar. Saiba tudo o que os clientes fazem com o mesmo dinheiro que eles usam para comprar seus produtos ou serviços. Mantenha-se atualizado sobre todos esses concorrentes e acompanhe onde eles estão realizando seus maiores investimentos.
Como disse o general chinês Sun Tzu: "Mantenha seus amigos próximos e seus inimigos mais próximos".
Este artigo, fornecido pela Nextiva, é republicado por meio de um contrato de distribuição de conteúdo. O original pode ser encontrado aqui.
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