Durante o curso de sua carreira, todo dono de pequena empresa fica preso. A chave é saber onde e como se soltar.
Minha pesquisa anual com 5.000 proprietários de pequenas empresas identifica as áreas problemáticas. Aqui estão alguns trechos:
Tratar sua empresa como um trabalho
A pesquisa: Mais de 40% dos proprietários fazem o que os clientes precisam para ganhar dinheiro para seus negócios. Isso não permite que eles estrategicamente impulsionem um negócio lucrativo.
$config[code] not foundA solução: não aceite todos os trabalhos oferecidos por um cliente. Concentre-se no que a empresa é boa e obtenha mais negócios lucrativos.
O plano diário é interrompido ao entrar no escritório
A pesquisa: 53% não tem um plano para o dia ou é destruída quando começa a trabalhar.
A Solução: Antes de abrir e-mails, mensagens de voz ou mídias sociais, faça duas tarefas importantes que tornarão o dia produtivo.
Eles nunca fazem uma pausa
A pesquisa: Mais de 50% disseram que estão ocupados demais para fazer uma pausa e sempre têm o telefone perto deles. Isso é porque eles têm medo de ficar para trás.
A solução: encontre um lugar diário sem um smartphone onde baterias pessoais possam ser recarregadas e deixe a criatividade fluir.
Eles temem o fracasso
A pesquisa: Mais de 40% disseram que o fracasso não é uma opção. Eles temem tanto que eles parem de assumir riscos em seus negócios.
A solução: aceite o fracasso. Aprender alguma coisa. Deixe de lado essa falha e tome outra ação para obter outro sucesso.
Eles estão com medo de vender
A pesquisa: 41% tem medo de rejeição ou não sabe como construir um relacionamento com um cliente em potencial. 59% disseram que estão muito ocupados atendendo clientes existentes para encontrar novos.
A solução: uma empresa não pode realmente vender nada a ninguém. Eles precisam estar lá quando os clientes estiverem prontos para comprar, executando um plano de marketing sistemático diário.
Eles param de marketing assim que têm vendas
A pesquisa: 58% só comercializam seus produtos quando não têm vendas. Eles também acreditam que seus produtos são tão superiores que não precisam comercializá-los.
A solução: Executar um plano de marketing sistemático através de marketing de conteúdo semanalmente.
Eles não sabem como usar (ou pararam) mídias sociais
A pesquisa: 54% não têm uma estratégia de mídia social ou pararam de usá-la.
A solução: A mídia social faz parte da promoção. Use-o para formar relacionamentos fornecendo ajuda a clientes, prospectos e conectores.
Eles deixam os funcionários com desempenho insatisfatório
A pesquisa: 53% nunca demitem funcionários, pois são muito desconfortáveis ou são leais demais.
A solução: Seja lento para contratar e rápido para disparar. Encontre a equipe que torna a empresa lucrativa. Deite fogo em alguém que não adicione produtivamente à empresa.
Eles não pedem ajuda
A pesquisa: 44% nunca pedem ajuda porque acreditam que precisam descobrir por conta própria. Muitos outros não têm certeza de quem pedir ajuda.
A Solução: Encontre um grupo formal ou informal de conselheiros e mentores para responder a perguntas urgentes. Não vá sozinho!
Eles permitem uso pessoal de smartphones no trabalho
A pesquisa: 74% não monitoram o uso pessoal de smartphones, o que pode destruir a produtividade da empresa.
A Solução: Tenha uma política por escrito de que os smartphones pessoais não devem ser usados durante o trabalho, exceto em emergências.
Bônus: Eles Raramente Revisam Suas Demonstrações Financeiras
A pesquisa: mais de 20% nunca analisam suas demonstrações financeiras porque são difíceis de entender.
A solução: seja treinado para entender todas as linhas da demonstração financeira da empresa. Revise-os mensalmente.
Diga-me - onde você está preso?
Este artigo, fornecido pela Nextiva, é republicado por meio de um contrato de distribuição de conteúdo. O original pode ser encontrado aqui.
Foto de Rock via Shutterstock
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