Como rastrear leads de vendas. Para quem nunca esteve em vendas, ouvir "track leads" é como tentar entender coisas sem sentido. Isso não significa que você tenha que sair. Rastrear leads significa acompanhar as pessoas com as quais você fala sobre os produtos ou serviços da sua empresa. Isso permite que sua empresa decida onde os fundos são mais bem gastos.
Juntando informações
Anote o nome da organização ou da família com quem você fala.
$config[code] not foundAnote as informações de contato da organização ou da família com quem você fala.
Obtenha o nome da pessoa com quem você fala e sua conexão com a organização ou a família.
Vídeo do dia
Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingAcompanhe como cada lead é obtido (por referência, solicitação ou lista de chamadas).
Criando Planilhas
Compre e aprenda como usar o Excel. Esta será a ferramenta mais valiosa disponível.
Ensine qualquer pessoa envolvida nos seus leads de vendas a usar o Excel.
Crie uma planilha personalizada, usando as informações coletadas.
Explique a qualquer pessoa envolvida em seus leads de vendas como decifrar as informações na planilha.
Mantendo-se com as planilhas
Faça backup de suas informações a cada 5 a 10 minutos para evitar a perda de dados em caso de falta de energia ou surtos.
Atualize sua planilha regularmente.
Entre em contato periodicamente com seus leads de vendas para obter informações de contato atuais. Não se esqueça de perguntar o nome da pessoa com quem você fala.
Ter um sistema de arquivamento leva quando as organizações faliram ou os membros da família faleceram.
Aviso
Não se esqueça de atualizar regularmente, para ter certeza de que suas informações estão atualizadas. Não se esqueça de salvar regularmente enquanto trabalha na planilha.
