A cobertura da mídia tradicional ou específica do setor é o santo graal dos profissionais de marketing de conteúdo. Ele pode estender seu alcance em massa, levar você a audiências totalmente novas (mas ainda relevantes) e é uma fonte valiosa de links de alta qualidade para seu website.
Parece ótimo, certo? Então, todo mundo deveria estar matando com promoção de conteúdo!
No entanto, muito poucos profissionais de marketing são capazes de gerar qualquer interesse da mídia em suas histórias. Não vou fingir que é fácil fazer com que artistas como o Wall Street Journal, o Fox News, o Business Insider e outros profissionais abram a sua história e promovam o seu conteúdo para você, mas é possível.
$config[code] not foundEu sei disso porque conseguimos fazer isso. Compartilharei com você um processo completamente replicável que você pode usar para promoção de conteúdo, para aumentar sua cobertura da mídia e conquistar as grandes menções à sua empresa.
A fim de tornar seu conteúdo atraente para a mídia, não importa qual seja o seu segmento de mercado ou tópico, você deve ter essas quatro coisas para você.
Como obter cobertura da mídia
1. A abordagem reversa do funil para o planejamento de conteúdo
Se você está começando a pensar em promoção com a parte do conteúdo à sua frente, você já está atrasado para o jogo. A promoção de conteúdo deve ser incluída em seu processo de criação de conteúdo desde o início.
Por exemplo, queríamos entrar na história do IPO do Facebook. Enquanto todos e seu irmão estavam lançando publicações oferecendo "declarações de especialistas" e coisas do gênero, decidimos que uma abordagem mais metodológica era necessária. Nós começamos com nossos objetivos primeiro. Quais publicações seriam mais benéficas para nossos esforços de construção de marca? Quais têm o público que queremos ter na frente?
Você não pode planejar uma parte do conteúdo em torno do que você quer dizer. Primeiro, tínhamos que decidir quem queríamos cobrir a história e isso nos dava uma ideia do que eles gostariam de ouvir.
2. O fator So-What
Quando soubemos a quem queríamos lançar nosso próximo projeto de conteúdo, tivemos que descobrir o fator "So-What". Por que eles deveriam se importar com esse conteúdo e a história por trás disso?
Usando o exemplo do IPO do Facebook, percebemos que, se chegássemos a ele do ponto de vista do PPC, estaríamos nos limitando a publicar publicações que abordassem o PPC. Qual foi o fator so-what para as principais mídias e publicações de negócios em larga escala? Isto é o que nós conseguimos:
Para atrair um público mais amplo, decidimos analisar a história de negócios por trás do IPO. Muito estava aproveitando a capacidade do Facebook de gerar receita por meio de seus produtos de publicidade. Por isso, criamos um boletim comparando seus anúncios com os da Rede de Display do Google. Instantaneamente, criamos uma controvérsia e uma interessante história de fundo sobre a qual ninguém mais havia entrado.
Esse é o fator So-What. E se Larry Kim quiser falar sobre o IPO do Facebook?
Ele tem uma abordagem original, fez algumas pesquisas e está colocando dados por trás de suas afirmações - é isso.
3. A Máquina de Distribuição e Promoção
Depois que seu conteúdo incrível for criado e estiver pronto para ser lançado, é hora de distribuir e promover. Você precisa empregar praticamente todas as estratégias de promoção de conteúdo à sua disposição, incluindo:
- Usando o Twitter não apenas para distribuição, mas para promover a peça para seus contatos de mídia.
- Pitching influenciadores nas plataformas que eles preferem, seja Twitter, Facebook, Google+ ou alguma outra rede.
- Otimize seus recursos visuais para descoberta nas pesquisas e promova-os em sites visuais como Pinterest, Instagram e Flickr.
- Crie histórias de acompanhamento sobre as várias sub-histórias e ângulos em seu item de conteúdo original e coloque-as de maneira apropriada.
- Use publicidade social para segmentar públicos específicos, incluindo mídia.
- Redirecionar e distribuir. Converse com os editores do blog sobre como escrever conteúdo original sobre sua história no blog deles.
- Não "configure e esqueça". Monitore menções de marca e tópico para que você possa responder a perguntas e participar da conversa sobre sua história.
- Não se esqueça de divulgar as mídias tradicionais no rádio e na televisão! Você só pode se encontrar aqui:
4. Nutra e construa sua rede de mídia
Isso é incrivelmente importante. Ninguém será receptivo a seus argumentos se você os contatar apenas quando estiver procurando a cobertura da mídia para suas próprias histórias.
Interaja com eles no Twitter. Promova seu trabalho quando for interessante para seu próprio público. Compartilhe coisas legais com eles quando achar que eles estariam interessados. Seja útil. Ser social.
Essa parece ser uma arte que está morrendo, por isso, se você conseguir gerenciar o "social" nas mídias sociais, não terá problemas para criar uma rede de contatos de mídia sólidos. Essas pessoas vão realmente ler suas mensagens e se interessar pelo que você tem a dizer.
Por exemplo, Dan Barker compartilhou recentemente um tweet cômico que recebeu 35k retweets:
Eu realmente gosto de Dan; Ele e ótimo. Ele também é um cara muito influente no marketing on-line, então ele é alguém que você quer ter em seu canto. Quando ele compartilhou este tweet, eu fui a primeira pessoa a retweetar, depois enviei os tweets para meus amigos na mídia, que me agradeceram pela dica e escreveram para as publicações deles. Ajudou Dan a divulgar e ajudou meus contatos de mídia a encontrar algo interessante para escrever.
Isso me ajudou a promover algo naquele dia? Absolutamente não, e não é disso que se trata. Se você está apenas entrando em contato com seu material promocional, é irritante não criar sua rede.
Promoção de Conteúdo = Benefícios da Marca Enorme
Aprender a incrementar a promoção em seu processo de planejamento de conteúdo e atrair a indústria ou a mídia tradicional traz grandes benefícios para a sua marca, sendo que a exposição adicional não é a menos importante. Aparecer nessas publicações confiáveis ajuda você a criar autoridade, gerar tráfego e, por fim, desenvolver seus negócios.
Ao planejar seu próximo projeto de conteúdo, leia esta lista de como obter cobertura da mídia e garantir que você planejou a promoção.
Cobertura de mídia Foto via Shutterstock
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