O trabalho do pequeno empresário é criar um cliente e comunicar o valor de seu produto ou serviço através da mídia de massa. Veja como se preparar:
"O povo americano não acredita em nada até vê-lo na televisão", disse o presidente Richard Nixon.
A ligação chegará e é melhor você estar preparado. Seu sucesso na construção de sua pequena empresa gerou demanda por seus produtos. E também gerará demanda por um serviço adicional: sua experiência.
$config[code] not foundEsta é a sua experiência que você fornece voluntariamente - de graça. Raramente é uma boa prática comercial doar consultoria gratuita, mas esta é uma exceção. Considere isso como parte do seu orçamento de marketing.
Existem centenas de redes de transmissão, cabo e estações de rádio que precisam de comentaristas especializados - talentos - para preencher milhares de horas de transmissão. Isso é marketing que requer preparação e aconselhamento.
George Uribe, presidente e CEO da GuestBookers.com LLC, escreve: “Trabalhamos com você para encontrar seu anzol e colocá-lo em contato. Nós não apenas reservamos você em um programa. Trabalhamos com você para entender o negócio … Nossos treinadores de mídia analisam a aparência física, o protocolo de entrevistas e o desenvolvimento de conteúdo. ”
Esta é uma forma de mídia conquistada, como nos lembra Anita Campbell, da Small Business Trends.
A seguir, é uma cartilha curta de 10 pontos para prepará-lo para sua grande oportunidade de marketing no showbiz:
Pontos de conversa
Não há muitos anos, o apresentador de talk shows John McLaughlin - não permitiria que nenhum de seus convidados fizesse anotações no set. Mas você, o profissional, não precisa deles. Seus pontos de fala, seu discurso de elevador, serão memorizados. Quanto mais amplo o público - mais simples e mais estreita a mensagem.
Prática
O guru do cabo Roger Ailes avaliaria o profissionalismo de um indivíduo observando essa pessoa no monitor de TV - com o som desligado. Ailes diz que se, enquanto observava, ele se pegasse de pé para aumentar o volume, ele sabia que tinha um cliente que poderia ajudar. Mas a maioria dessas performances convincentes não vem naturalmente - apresentações são aprendidas, comportamentos praticados.
Pré-entrevista
Esta é a sua audição, onde o booker / produtor irá guiá-lo pelos seus passos. Eles alegam que estão procurando por competência, é claro. Mas isso é show business - o produtor está em busca de entretenimento. Você é gentil? Você é simpático? Lembre-se, a mídia televisiva é semelhante aos repórteres de mídia impressa: a história já está escrita, já na lata. O escritor ou booker está apenas procurando por cotações. É por isso que eles são chamados Cabeças falantes.
Logística
A rede vai oferecer para providenciar um carro. Aceite isso. Não sobrecarregue sua equipe com direção e direções.
Treinador no seu canto
Leve suas espreitadelas com você - sua comitiva. Isso lhe dará a chance de praticar suas mordidas de 8 segundos. Certa vez, compartilhei o Salão Verde com o controverso comediante Andrew Dice Clay. Ele apareceu - brincando e fumando - com sua esposa (!) Dois filhos, publicitário, agente e cabides variados. O motorista e seus cachorros ficaram com o carro.
Não resposta
Você não precisa responder a perguntas. Especialmente se o segmento for gravado, você responde a pergunta com a resposta que deseja transmitir. Sua mensagem. Lembre-se, você não precisa ser perfeito. A personalidade de rádio de 1940, Fred Allen, chamou a televisão de "um meio" porque "nada é bem feito".
Tempo
A aparência é demorada. Uma entrevista pode levar meio dia. Aqui estão os números no funil:
- 3 horas de antecedência (talvez) para preparar, se você não for alertado na noite anterior
- 1 hora antes da entrevista
- 2 horas no trânsito
- 25 minutos para maquiagem e mic-up
- 35 minutos (na cadeira) gravando, tudo para…
- 8 segundos (talvez) de tempo de antena
Custo benefício
Gore Vidal disse uma vez: "Nunca recuse a chance de fazer sexo ou de ir à TV". Mas pode não valer a pena. (A parte da TV, quero dizer.) Apenas concorde com uma aparição se você puder avançar sua agenda. Existem alguns debates que não podem ser debatidos. Ou que você não deve tocar - fora de sua especialidade ou dos interesses de sua empresa.
Comentários
Pergunte aos produtores como você fez. Lembre-se de ter seu cara de tecnologia capturando uma cópia digital. Obtenha - sem demanda, feedback honesto. Há sempre algo que pode ser melhorado.
Explorar
Certifique-se de que sua aparência seja promovida. Clipes de suas aparições podem ser mostrados em reuniões do conselho, em relatórios da empresa, como parte de sua biografia. Blog da sua empresa e mídia social. Isso se tornou vital em nossa civilização. O historiador William Manchester escreve:
No início da década de 1950, Max Lerner disse que a televisão era “o luxo do pobre homem, porque é sua necessidade psicológica”. Os juízes concordariam: os aparelhos de TV não seriam tomados pelos credores por dívidas.
A mídia televisiva de massa tornou-se uma utilidade pública para oferecer entretenimento e informação. Esteja disponível como especialista experiente para sua pequena empresa.
Aparência de televisão Foto via Shutterstock
