Reno, Nevada (PRESS RELEASE - 30 de abril de 2010) - A Miller Heiman, líder comprovada e inovadora em execução de vendas, está convidando equipes de vendas business-to-business para participar do segundo Concurso anual de equipe de vendas da Miller Heiman, apresentado em afiliação com a Hoover’s, Jigsaw e Selling Power. Uma equipe de vendas B2B, selecionada por um painel de especialistas da Miller Heiman, ganhará ferramentas de desempenho de vendas e serviços de consultoria avaliados em mais de US $ 100.000.
$config[code] not found“Em nosso recém-lançado Estudo de Melhores Práticas de Vendas da Miller Heiman de 2010, vimos que no ano passado muitas organizações de vendas perderam foco e disciplina nas atividades de vendas que produziram resultados”, disse Elizabeth Vanneste, diretora de marketing da Miller Heiman. “As organizações precisam voltar aos trilhos em 2010 e o vencedor da nossa equipe de vendas Makeover terá uma vantagem inicial com ferramentas de primeira linha, recursos e especialistas em vendas que andaram no lugar deles e os guiará por etapas simples para melhorar sua foco no cliente. ”
A Miller Heiman tem um histórico de 32 anos em ajudar as empresas a aumentar as vendas lucrativas, desenvolvendo uma estrutura comum baseada em melhores práticas e linguagem consistente para melhorar o desempenho de vendas. Como as empresas pretendem recuperar-se da economia desafiadora do ano passado, as metodologias da Miller Heiman podem ajudar as equipes de vendas aumentando suas taxas de fechamento, reduzindo o custo de vendas e diminuindo a duração de seus ciclos de vendas.
O vencedor da equipe de vendas da Makeover receberá um diagnóstico completo dos desafios de vendas e uma implementação da solução que melhor atende às necessidades da organização. Além das soluções fornecidas por Miller Heiman, o vencedor receberá um pacote personalizado de recursos de cada patrocinador.
Os candidatos devem atender aos seguintes critérios a serem considerados para a equipe de vendas:
- Pelo menos US $ 10 milhões em receita anual
- Equipe de vendas de 10 a 20 pessoas, incluindo suporte de vendas, vendedores e gerenciamento de vendas
- Não no primeiro ano de operações
- Vendendo principalmente em um ambiente business-to-business
- Processo de compra complexo do cliente, onde três ou mais tomadores de decisão estão envolvidos na venda
A equipe vencedora também deve concordar em compartilhar sua experiência de Makeover através do site da Miller Heiman e com patrocinadores. Para aqueles interessados em aprender mais, visite www.millerheiman.com/makeover. Todos os pedidos devem ser enviados até 31 de maio de 2010.
Sobre o Miller Heiman
A Miller Heiman é líder comprovada e inovadora na execução de vendas, com mais de 30 anos ajudando as empresas a aumentar as vendas lucrativas aumentando suas taxas de fechamento, reduzindo o custo das vendas e reduzindo a duração do ciclo de vendas. A estrutura comum da empresa de metodologias facilmente repetíveis, combinada com uma tradição de pesquisa e liderança de pensamento, ajuda empresas de todos os tamanhos a obter vendas complexas. A Miller Heiman é líder mundial em desempenho de vendas, com programas em 20 idiomas e escritórios corporativos nos Estados Unidos, no Reino Unido e na Austrália. Para mais informações, visite www.millerheiman.com.
Sobre a Hoover’s, Inc.
A Hoover’s, uma empresa da D & B, oferece a seus clientes informações detalhadas e práticas sobre empresas, setores e tomadores de decisões importantes, além de poderosas ferramentas para encontrar e conectar-se às pessoas certas para realizar seus negócios. A Hoover’s fornece essas informações para vendas, marketing, desenvolvimento de negócios e outros profissionais que precisam de informações sobre empresas, setores e empresas globais e norte-americanas e as pessoas que os lideram. A combinação exclusiva de experiência editorial e coleta de dados exclusiva da Hoover com conteúdo gerado por usuários e fornecido pela empresa oferece aos clientes uma visão de 360 graus e vantagem competitiva. Esta informação, juntamente com ferramentas poderosas para pesquisar, classificar, transferir e integrar o conteúdo, está disponível através do Hoover’s (http://www.hoovers.com), o principal serviço online da empresa. A Hoover’s está sediada em Austin, no Texas.
Sobre o Jigsaw
A Jigsaw (http://www.jigsaw.com) é uma provedora líder de informações de negócios e serviços de dados que aproveita de maneira exclusiva o conteúdo gerado pelo usuário, contribuído por sua comunidade global de business-to-business de um milhão de membros. O Jigsaw fornece aos indivíduos e empresas acesso a informações de contato comercial para 21 milhões de profissionais de negócios e perfis de 3 milhões de empresas. Além de fornecer acesso de baixo custo e fácil acesso a informações comerciais de alto valor para vendas, marketing, recrutamento e atendimento ao cliente, a Jigsaw fornece dados como serviço (DaaS) por meio de diversos serviços de gerenciamento e aquisição de dados baseados em nuvem. Fundada em 2004, a Jigsaw está localizada em San Mateo, na Califórnia, e é financiada pela Austin Ventures, pela El Dorado Ventures e pela Norwest Venture Partners.
Sobre a venda de energia Inc.
A revista Selling Power foi fundada em 1981 por Gerhard Gschwandtner e atualmente é lida por mais de 420.000 líderes de vendas. Com sede na Virgínia, a Selling Power Inc. mantém uma divisão de publicação de livros; uma divisão de publicação de áudio; uma série de vídeos executivos diários de cinco minutos e o site líder no setor de vendas, com mais de 100.000 visitantes por mês. A Selling Power produz a série Conferência de liderança de vendas semestralmente.
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