Ao iniciar um negócio, é importante ter um mercado-alvo específico em mente. Algumas empresas visam grandes grupos como millennials ou mulheres. Mas outros são ainda mais específicos. Tomemos o caso do ExpressionMed. A empresa, fundada por Meghan Sharkus, de 19 anos, fabrica apenas um tipo de produto - adesivos coloridos que mantêm dispositivos de administração de insulina no lugar. O mercado para este produto é pequeno, mas claro. Ela está com o objetivo de ajudar as crianças com diabetes a mudar a percepção em torno da doença. Agora, Sharkus faz todos os adesivos à mão. Mas ela iniciou recentemente uma campanha no Kickstarter para começar a fabricar máquinas. Assim, apesar de seu negócio oferecer apenas um tipo de produto direcionado a um grupo muito específico de pessoas, ele está indo bem o suficiente para considerar a expansão. E como cerca de 29 milhões de pessoas nos EUA têm diabetes, muitas delas crianças, ainda há um mercado considerável para seus produtos. Outras empresas podem potencialmente aprender uma coisa ou duas com a Sharkus. Mesmo sendo jovem, ela conseguiu criar um produto com um propósito muito claro e comercializá-lo para um público específico. Se você vende um produto ou cem, esse é um elemento essencial de qualquer empresa bem-sucedida. Foto alvo via Shutterstock O valor de um mercado-alvo específico
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