Vamos encarar isso, nem todo nicho de negócios é sexy. Só porque o que você faz não é uma brincadeira de coquetel interessante, não significa que você tenha que desistir da idéia de marketing de conteúdo. Você só tem que ser esperto sobre isso.
Um sábio editor uma vez me disse que não há tópicos chatos, apenas escritores chatos. Suspeito que muitas pessoas estariam interessadas em aprender mais sobre o que você faz, os serviços que oferece e os benefícios que oferece aos clientes ou clientes.
$config[code] not found
Ned Ryerson, do “Groundhog Day” - apesar de entusiasmado - fez pouco para convencer Phil a comprar seguro de vida dele. Não seja como o Ned.
Marketing de Conteúdo para Indústrias Boring
Obtendo Ideias
Para começar, imagine que você está em uma conferência com outras pessoas em sua profissão. Tenho certeza de que você tem conversas interessantes.
- Quais são os desenvolvimentos mais recentes em sua indústria que o deixam animado?
- Quais são os desafios que você enfrenta?
O negócio de desenvolvimento de websites, marketing ou escrita não é tão empolgante para a maioria das pessoas, mas envolva muitas pessoas envolvidas nessas profissões e garanto que elas ficarão animadas conversando umas com as outras. Eu suspeito que é o mesmo na sua indústria.
O truque é empacotar essa empolgação em um artigo que fala sobre o que importa, por que é importante e como isso beneficia as pessoas. O benefício pode ser para um indivíduo ou para a sociedade em geral.
Educação
Quais são algumas das coisas que alguém em sua profissão sabe que ajudariam os outros se soubessem também? Lembre-se, as pessoas são egoístas. Eles querem saber o que tem para eles.
E há uma razão pela qual dizemos que conhecimento é poder. As pessoas em profissões técnicas sabem coisas que o resto de nós não sabe. O marketing de conteúdo é uma ótima ferramenta de criação de negócios para pessoas como você, porque você tem a oportunidade de educar e impressionar ao mesmo tempo. Você compartilha seu conhecimento e colhe a recompensa de ser percebido como uma autoridade.
Isso é algo que os profissionais de marketing aprenderam com os psicólogos - as pessoas ouvem aqueles que percebem ter autoridade.
Auto-proteção
Que tipo de coisas sobre sua profissão as pessoas acham atraentes?
Para ajudar a responder a essa pergunta, analisei alguns dos outros motivadores psicológicos que os profissionais de marketing usam. O desejo de evitar a perda motiva muitas pessoas.
Existe algo que você ou sua empresa faz que protege as pessoas contra perdas? A perda pode ser financeira ou material, ou talvez um risco para a saúde ou até mesmo um risco para a vida. As pessoas temem a perda e um artigo que mostre como o seu produto ou serviço as protege de alguma forma terá um alto número de leitores.
Solução de problemas
O objetivo do marketing de conteúdo é construir o seu negócio, fornecendo informações valiosas para um público composto de clientes em potencial para seus produtos ou serviços. Você se estabelece como um especialista experiente e, quando precisa do que oferece, seu nome vem à mente.
O que você fez para ajudar as pessoas a resolver seus problemas?
Pense no seu melhor cliente, por exemplo. Como seus produtos ou serviços ajudaram esse cliente?
Seus clientes em potencial são pessoas como seu melhor cliente. Dependendo da natureza do seu negócio, eles podem não ser exatamente como seus outros clientes, mas provavelmente têm algo em comum - um problema que você resolve para eles.
As pessoas querem que seus problemas sejam resolvidos. Conte-me uma história sobre como você resolveu um problema para alguém como eu e eu me interesso!
Desenvolvimento de Audiência
Então, você está tendo a ideia de que você tem uma história, mas se perguntando onde você publicaria artigos sobre sua empresa, certo?
Aqui estão algumas maneiras de usar o conteúdo:
- Um blog vinculado ao seu site é um bom primeiro passo. A consistência é importante com o gerenciamento de conteúdo, portanto planeje postar regularmente.
- Você pode usar o Facebook ou outras mídias sociais para direcionar o tráfego para sua postagem no blog. Você pode até usar publicidade no Facebook para ampliar o alcance e, esperamos, criar tráfego na sua página e no seu site.
- Fazer com que outras pessoas compartilhem links para o seu blog em seus sites é outra maneira de atingir um público maior.
- Você pode combinar a postagem do blog com outro material para criar um boletim informativo por e-mail.
O importante é se concentrar em obter seus artigos na frente de tantos clientes potenciais quanto possível em uma base regular.
Sobre esses artigos
Meu palpite é que, se você está preocupado com o fato de não haver nada empolgante para alguém na sua empresa escrever sobre isso, você também não é um escritor.
Isso está ok. A maioria dos escritores que conheço não são também programadores de computador, químicos, contadores ou qualquer uma das profissões altamente especializadas. Nem são encanadores ou telhados ou mecânicos de automóveis.
Quando um escritor precisa de algo que está fora do seu campo de especialização, eles recorrem a um profissional e você pode fazer o mesmo.
Envolva sua equipe
O seu pode ser uma profissão solo, mas se você trabalha com uma equipe, considere envolvê-los em seu projeto de marketing de conteúdo.
Outros que trabalham para servir sua base de clientes podem ter perspectivas diferentes para levar ao esforço de contar histórias. É possível, por exemplo, que seus clientes tenham compartilhado algo sobre seu valor para eles com um de seus subordinados que eles não informaram. Essa informação pode ajudar seu escritor a desenvolver outro ângulo interessante.
Requer compromisso
O marketing de conteúdo não é susceptível de produzir resultados imediatos. Você está fazendo um investimento no desenvolvimento de negócios que requer um compromisso com a regularidade.
Digamos que você decida criar um blog. Com que frequência você precisaria postar?
Diariamente (de segunda a sexta) seria ótimo. Mas isso não significa que você precisa de um artigo completo todos os dias. Seu plano pode incluir uma variedade de posts diários.
Talvez você comece a semana com um novo artigo. Na terça-feira, você publica uma citação inspiradora relacionada ao seu negócio. Você segue na quarta-feira com uma foto adequada de algum tipo.
Na quinta-feira você comenta sobre um artigo de interesse de alguma outra fonte (dentro do reino de interesse do seu público) e inclui um link. Você encerra a semana com uma breve pré-visualização do artigo que você publicará na segunda-feira seguinte.
Dessa forma, seu blog tem conteúdo atualizado regularmente, o que ajuda a chamar a atenção dos mecanismos de pesquisa e mantém o público envolvido.
Digitando foto via Shutterstock
Mais em: Marketing de Conteúdo 2 Comentários ▼
