Quando você vende sua empresa, quer receber todo o seu dinheiro adiantado, colocando o risco nas mãos do comprador. Quando você Comprar um negócio, você quer colocar o mínimo de dinheiro possível em troca de pagar por resultados - assim o risco fica nas mãos do vendedor.
$config[code] not foundSe um comprador em potencial vê sua empresa como arriscada, ele não quer jogar. Um acordo é feito quando um compromisso é encontrado em algum lugar no meio- quando ambas as partes encontram um equilíbrio entre risco e recompensa.
O truque para obter uma parcela maior de seus recursos iniciais é minimizar o risco de que a empresa desapareça quando você sair. Aqui estão sete coisas que você pode fazer para obter mais dinheiro adiantado (e menos vinculado a um ganho):
- Faça com que seus clientes assinem contratos de longo prazo.
- Acompanhe sua taxa de recompra para demonstrar um fluxo de receita recorrente.
- Documente seus sistemas para criar seu produto ou serviço.
- Ofereça aos funcionários-chave um plano de incentivo de longo prazo que os vincule ao negócio após a venda.
- Acompanhe o seu pipeline de vendas, taxa de chumbo qualificado e taxa de fechamento.
- Delegue suas responsabilidades pessoais aos principais gerentes.
- Anote seus segredos para gerar leads qualificados.
A maioria dos compradores insistirá em alguma forma de earn-out ou “golden handcuffs”. Seu trabalho é conseguir o máximo possível de caixa reduzindo seu risco - tornando a gangorra a mais equilibrada possível.
O que mais você fez para preparar sua empresa para vender?
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