Um agente imobiliário tem o luxo de estar no controle de sua própria carreira. No entanto, a fim de ser um agente imobiliário de sucesso, é preciso trabalhar duro em relações públicas, networking e criação e manutenção de bons relacionamentos com os clientes. Agentes imobiliários bem sucedidos são aqueles que sabem que seu trabalho é mais sobre as pessoas com quem estão trabalhando, e não sobre as próprias propriedades imobiliárias.
$config[code] not foundMantenha uma agenda organizada e planejador para que você não perca nenhum prazo ou compromisso importante. Seu planejador deve ir a qualquer lugar com você. Se você está acostumado a uma versão eletrônica, como Blackberry ou Palm Pilot, certifique-se de que ela esteja sempre carregada. É muito profissional perder uma consulta com um cliente ou perder um prazo para a papelada ou inspeções.
Dê a cada cliente um presente de inauguração quando vender ou comprar uma casa com você. Faça um presente agradável e memorável, não um cartão de presente. Se sua comissão for de US $ 2.000, gaste US $ 100 em uma cesta de vinhos ou ingressos para eventos esportivos, se eles forem entusiastas de esportes. Seja criativo. Quanto mais memorável você for, mais provavelmente eles se lembrarão de ligar para você na próxima vez em que precisarem de um agente ou indicar amigos e familiares para você.
Pergunte a cada cliente suas datas de nascimento e coloque-as em um organizador de cartões de aniversário. As lojas de cartões costumam vendê-las e você pode colocar guias nos meses do ano. A cada semana, passe alguns minutos olhando e vendo os aniversários que estão chegando. Envie um cartão de aniversário com uma nota curta, mas personalizada. Os clientes vão lembrar deste gesto atencioso, e custa apenas alguns dólares e alguns minutos do seu tempo a cada ano por cliente.
Mantenha-se informado sobre novas leis e questões que surgem no setor. Se o seu escritório realizar reuniões semanais ou mensais, verifique se você está lá. Empresas de títulos também oferecem aulas de educação continuada gratuitas ou de baixo custo. Conhecimento é poder, e quanto mais você sabe, mais negócios você pode manter juntos. Muitas vezes, as vendas são perdidas porque as partes envolvidas não sabem como manter o acordo em conjunto.
Crie um banco de dados de etiquetas de endereçamento com todos os nomes e endereços de clientes atuais e antigos. Tente enviar algumas correspondências algumas vezes por ano para manter seu nome na frente das pessoas. Essas correspondências podem ser cartões postais baratos, cartões de férias ou, se você puder, boletins mais caros são sempre uma ótima maneira de manter contato com os clientes.
Retornar chamadas prontamente. De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, as maiores reclamações que os clientes tiveram de seus corretores de imóveis foram a falta de comunicação e o tempo que demorou para receber ligações de volta. Reserve tempo todas as manhãs e tardes para retornar as chamadas. Certifique-se de ter um celular com você em todos os momentos. Mesmo em situações estressantes, é mais fácil lidar com isso antecipadamente do que desistir até mais tarde.
Gorjeta
Mantenha seu escritório limpo e organizado para que você não fique atrás ou perca papéis importantes.
Aviso
Comprando e vendendo casas pode ser estressante para o público em geral, então esteja preparado para fazer um monte de mão, campo muitos telefonemas e lidar com pessoas emocionalmente perturbadas. Mantê-los calmos e felizes é a sua melhor aposta, mas não perca a calma se eles o fizerem.
