Os representantes de vendas do território trabalham em vários setores, incluindo alimentos. O Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA informou que mais de 1,8 milhão de pessoas trabalharam como representantes de vendas de atacado e manufatura em 2010. As firmas alimentícias pagam um salário regular aos representantes, mas outras oferecem um salário base mensal e um corte percentual das vendas feitas pelo representante. Os representantes também lidam com produtos para várias pequenas empresas de alimentos incapazes de apoiar um funcionário de vendas exclusivo, de acordo com a MANA, uma organização comercial profissional. Esses representantes têm contratos individuais com cada empresa para criar uma posição de período integral em um território específico.
$config[code] not foundEstocagem e Venda
Os representantes inspecionam estoque e estoque da loja e incentivam gerentes regionais e de loja a pedir mais produtos quando o estoque está baixo. Grandes cadeias de lojas normalmente têm pedidos permanentes, então os representantes precisam ter as habilidades para analisar uma planilha para determinar os melhores e piores produtos vendidos para uma loja ou região e desenvolver uma apresentação de vendas com base nas informações. Os representantes precisam de habilidades persuasivas para encorajar gerentes regionais ou proprietários de lojas a introduzir novos produtos alimentícios e, às vezes, oferecer promoções de marketing que sirvam amostras grátis de alimentos para armazenar clientes durante o lançamento de novos itens.
Vendas e Promoção
Os representantes de alimentos promovem a linha de produtos da empresa e empurram os produtos para o nível das lojas, trabalhando com os proprietários e gerentes das lojas para garantir um espaço de primeira linha para produtos alimentícios. Às vezes, as empresas de alimentos dão aos representantes pequenos presentes para dar a importantes funcionários de loja para incentivar pedidos futuros. Os representantes procuram formas de comercializar os produtos com o melhor proveito e vendem os produtos. As empresas oferecem pôsteres coloridos, recortes de papelão, decorações de prateleiras e apresentações interativas, incluindo displays de vídeo e dispositivos de venda de cupons, para ajudar a atrair o interesse do consumidor em itens alimentícios.
Vídeo do dia
Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingSeu território
Os representantes de vendas da maioria das empresas têm territórios protegidos, restringindo as vendas a um representante designado em uma região geográfica específica. Representantes de vendas de território alimentar fazem rodadas regulares de restaurantes, mercearias, lojas especializadas e empresas de catering para atender contas e fazer novos contatos para vender itens alimentares da empresa. Os fabricantes de alimentos coletam registros do representante para rastrear os contatos feitos durante a semana de trabalho regular. A maioria das empresas estabelece metas de vendas mensais e anuais para os representantes, e elas devem cumprir as cotas para manter seus empregos.
Na estrada
O tamanho do território do representante pode ser tão pequeno quanto vários bairros em uma cidade grande ou tão grande quanto vários estados, dependendo da estratégia de marketing da empresa de alimentos e do tamanho do catálogo de vendas da empresa. Grandes empresas freqüentemente fornecem carros da empresa para representantes de grandes territórios, mas outros dão uma permissão em dinheiro para o representante alugar ou comprar um carro usado para negócios. Muitas empresas menores pedem aos representantes que usem um veículo pessoal para os negócios da empresa e paguem uma taxa de reembolso pela milhagem. As empresas de alimentos também reembolsam os representantes para pernoitar e fornecem uma ajuda de alimentação quando estão em trânsito. Representantes independentes de alimentos tipicamente tiram uma porcentagem das vendas a cada mês e compensam as despesas de trabalho deste pagamento.
