Nove meses atrás, a Performance Marketing Association (PMA) entrou com uma ação contra o Estado de Illinois por causa de uma lei recém-aprovada exigindo varejistas fora do estado que vendem a residentes de Illinois para coletar e remeter o imposto sobre vendas. A teoria por trás da lei é que, ao anunciar através de comerciantes afiliados localizados dentro do estado de Illinois, um varejista estabelece um “nexo” semelhante a uma presença física no estado - mesmo que não tenha local de negócios ou funcionários.
$config[code] not foundImediatamente a lei foi descrita como devastadora e fadada a levar a “nenhuma receita, contratos perdidos… e empregos perdidos”. Para evitar a cobrança do imposto e chamar a atenção para a questão, logo após a aprovação da lei, vários varejistas on-line (incluindo a Amazon, Overstock, Zappos e outros) encerraram suas relações com afiliados baseados em Illionois. Para permanecer no negócio, empresas afiliadas como FatWallet, uma pequena empresa de 50 pessoas, foram forçadas a deixar o Illinois completamente.
Ontem, no entanto, algo significativo aconteceu. Em 25 de abril de 2012, em um Tribunal do Circuito de Illinois, o juiz Robert Lopez Cepero derrubou a lei. Ele determinou que a lei fiscal nexo do Illinois viola a Cláusula de Comércio da Constituição dos EUA, declarando que “a atividade descrita na lei não estabelece nexo”.
Ele decidiu o processo em favor do PMA, um grupo da indústria que representa os comerciantes da filial, e para o benefício de milhares de comerciantes da filial em Illinois e centenas de milhares em todo o país.
A contínua busca de impostos contra os comerciantes on-line que comercializam através de afiliados é um problema nacional. (Veja nossa cobertura das muitas leis e leis tributárias afiliadas). A decisão do Tribunal de Illinois de ontem, juntamente com uma recente decisão do Colorado, significa que a questão não será deixada para os estados individuais. Pelo contrário, é uma questão de comércio interestadual e, portanto, de preocupação nacional.
Este é um problema de polarização, e seria fácil analisá-lo apenas através de uma lente. No entanto, existem pelo menos três problemas inerentes às leis de nexo afiliadas específicas do estado:
1. Não é tudo sobre a Amazônia - Sim, no início, aqueles que propõem tais projetos esperam obter uma receita tributária adicional para seu estado, e com a Amazon.com desembolsando 25 centavos de cada dólar on-line gasto nos EUA, não é incomum que a retórica dos legisladores faça referência Amazônia No entanto, não é apenas a Amazon.com afetada. Olhe para a foto maior. Há 75 centavos a mais em cada dólar que vão para outro lugar. Tais leis estaduais afetam todos comerciantes on-line que comercializam através de afiliados.
2. Não há "afiliação" como em um sentido offline - Em contextos off-line, “afiliado” geralmente significa “controlado diretamente” (por meio de propriedade, relacionamentos de “empresa-mãe” ou laços comerciais e operacionais). Afiliados on-line são muito diferentes. Eles são profissionais de marketing de desempenho que, independentemente, escolhem investir seu tempo, esforço e dinheiro na promoção de ofertas de um comerciante, sendo pagos pelo comerciante somente quando o desempenho (clique, lead, chamada ou venda) acontecer. Eles não são "controlados" pelo comerciante. Eles não devem ser vistos como seus representantes (que é a origem da ideia de "nexus"), mas sim - como um tipo de canal de publicidade independente.
3. O efeito é revertido - Os estados esperam coletar impostos adicionais passando as leis. O que eles não levam em conta é o efeito do mundo real. Como na situação de Illinois acima, no mundo real, o que acontece com frequência é: (uma) comerciantes que não querem cobrar o imposto (incluindo os maiores jogadores) terminam relacionamentos com afiliados que residem no estado, o que, por sua vez, leva a b) perdas reais de emprego ver gráfico aqui, e c) um estado perda de receita fiscal devido a menos dinheiro vindo em imposto de renda ver também este artigo e este post.
Legisladores e tomadores de decisão precisam entender o que foi dito acima. No entanto, apresentar todos os lados é quase impossível sem o lobby pró-ativo - e os esforços educacionais - dos próprios profissionais de marketing afiliados. Os profissionais de marketing afiliados, muitos dos quais são proprietários de pequenas empresas e empresários autônomos, devem falar para garantir que todos os lados sejam considerados.
Parabéns a toda a indústria de marketing afiliado pela importante conquista de ontem em Illinois. Vamos continuar lutando e educando !
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