O final de julho e agosto costumam ser conhecidos como os "dias de cachorro" do verão - altas temperaturas, ritmo lento e uma certa letargia geralmente se instalam. A menos que você administre um negócio sazonal que se beneficia do turismo de verão, provavelmente está descobrindo que sua empresa está tendo um período mais lento do ano durante esta temporada; os telefones não tocam com tanta frequência, o tráfego de pessoas diminuiu, os principais clientes podem estar fora do escritório em férias e não retornar suas ligações. Então o que você deveria fazer? Como você pode aproveitar ao máximo uma época do ano “lenta” e garantir que sua empresa possa se recuperar com vendas maiores e melhores resultados depois que o verão terminar?
$config[code] not foundLista de verificação da estratégia de vendas
Aqui estão algumas coisas para fazer durante os dias de cão do verão para manter o seu negócio no caminho certo para o crescimento futuro:
Reavaliar seu processo de vendas
O que funciona e o que precisa ser melhorado no seu atual processo de vendas? Reserve algum tempo para reexaminar cada etapa de seu processo de vendas, desde o recebimento de novos leads de vendas de entrada até chamadas de saída de clientes frios, demonstrações de vendas, cálculos de ROI e muito mais. Onde estão os pontos em seu processo que atingem as taxas de conversão mais altas? Onde você atrai mais interesse dos clientes em potencial e onde você tende a perder mais negócios? Como você pode corrigir as partes do processo que precisam de ajuda? Por exemplo, você precisa reescrever seu script de chamada de vendas ou aprimorar sua demonstração on-line com mais detalhes ou recursos atualizados? Agora é uma boa chance de voltar à prancheta e reimaginar um processo de vendas que funcione de maneira mais eficiente para seus compradores e para seus negócios.
Classifique seus clientes
Especialmente se o seu negócio é uma empresa de serviços profissionais, agora é hora de sonhar alto e se perguntar - se você tivesse que “demitir” alguns de seus clientes, quem seriam eles? Quais dos seus clientes não são adequados, ou não oferecem um orçamento grande o suficiente para valer a pena? E, por outro lado, quais de seus clientes são seus clientes superstars com quem você gosta de trabalhar e quem você gostaria de clonar? O que você gosta ou não gosta de cada cliente? O que os torna aptos (ou não) para onde você quer que sua empresa vá em seguida? Como você pode obter mais dos melhores tipos de clientes e gradualmente se separar do resto?
Estabeleça prioridades
Às vezes, quando os negócios são bons, os donos de empresas não dedicam tempo suficiente em marketing e prospecção. Eles estão muito ocupados lidando com a imprensa diária de clientes existentes e ofertas de vendas. Mas quando você começa um período lento, como no final do verão, pode ser um bom momento para refletir sobre o que você precisa fazer de forma diferente para encontrar sua próxima rodada de oportunidades de vendas. Se você pudesse acenar com uma varinha mágica hoje - se o custo e o tempo não fossem objetos - o que você faria de diferente em seu marketing? O que é uma nova tática de geração de leads que você gostaria de experimentar? Existe um novo cliente ou setor industrial para o qual você deseja vender? Você poderia voltar a um antigo cliente para repetir oportunidades de negócios ou upsell? Às vezes há oportunidades por aí que estão bem à vista, mas você não tem tempo para alcançá-las. Reserve um tempo agora para re-centralizar seus esforços de vendas e marketing e descobrir alguns objetivos que são mais importantes para você.
Os dias de cão do verão podem ser lentos para o seu negócio, mas é uma boa oportunidade para dar um passo para trás e pensar muito sobre onde você quer que o seu negócio vá em seguida. Não permita que sua empresa seja definida respondendo à correria diária. Não presuma que seu processo de vendas é perfeito. É provável que você consiga obter resultados maiores fazendo algumas alterações. E, acima de tudo, não se deixe levar pela complacência - reserve um tempo para traçar seu próprio curso com base nas principais prioridades que são mais importantes para você e para o crescimento da sua empresa.
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