A primeira parte desta série discutiu os fundamentos do marketing integrado e como o método combina técnicas tradicionais com partes digitais. O artigo anterior analisou como essa ferramenta moderna combinava os elementos do marketing externo mais convencional com o marketing de entrada.
Esta segunda parte analisa como dar um passo atrás e observar como essas partes móveis interagem, analisando algumas campanhas hipotéticas que preenchem a lacuna entre o ciberespaço, a mídia impressa, o rádio e a televisão.
$config[code] not foundExemplo integrado de campanha de marketing
Algumas das melhores campanhas de marketing integradas incentivam os clientes a apoiar pequenas empresas locais. Por exemplo, um evento promovendo pequenos varejistas em um local como a Pensilvânia poderia começar com uma hashtag como #ShopPenn como ponto de apoio da campanha.
Vídeos do YouTube
Essa hashtag do Twitter pode apontar para alguns vídeos do YouTube sobre empresas locais específicas na Pensilvânia e talvez até mesmo um evento ao vivo em um local público onde os donos de lojas podem distribuir panfletos e panfletos, tudo através de uma campanha organizada centralmente.
O Sagefrog Marketing Group é há muito tempo líder no mercado de marketing integrado. O Relatório de Mix de Marketing B2B 2017 destaca a necessidade de usar essa técnica integrada para engajar demografias mais jovens e mais velhas.
As notas da pesquisa:
- 55% das empresas não têm um plano de marketing formal.
- As principais fontes de leads têm marketing por e-mail, marketing de mídia social, relações públicas e eventos de feiras, todos compartilhando o espaço como grandes impulsionadores do sucesso.
- Marketing on-line e feiras e eventos têm excelente ROI.
Mark Schmukler, CEO e co-fundador do Sagefrog Marketing Group, vê as partes dessas campanhas como inter-relacionadas e o foco continuamente mudando.
Pêndulo
"Acho que a coisa toda é realmente um pêndulo", diz ele à Small Business Trends. "Quando surgiu o primeiro digital, as pessoas eram tão inovadoras e poderosas que todos os antigos canais estavam mortos." Ele continua dizendo que, embora as rotas digitais sejam ótimas para medir o ROI, as pessoas também querem gerar receita ferramentas entram.
Há mais do que alguns exemplos que comprovam o argumento de Schmukler. Estreitando o foco ajuda a passar a mensagem através de diferentes canais para o seu mercado-alvo. Nem todo mundo precisa estar no Facebook ou no Pinterest. Decidir o que é certo para o seu negócio e mercado-alvo é fundamental.
Portanto, é lógico que um bom mix de comunicação de marketing pode ter vários elementos como:
- Um comunicado de imprensa.
- Brindes de produtos em mídias sociais que se encaixam com uma série de cupons limitados.
- Um website atualizado com novas ofertas.
- Demonstrações e eventos em que seu produto ou serviço é demonstrado.
Veja outro exemplo de uma campanha que faria com que seus produtos e serviços saíssem das prateleiras.
Vendendo Computadores Recondicionados?
Digamos que você tenha um pequeno negócio vendendo computadores recondicionados - um bom exemplo que combina usos digitais com um produto físico. Um website precisaria fazer parte de qualquer campanha de marketing integrada e é uma boa ideia oferecer algum tipo de interrupção no envio para que você possa competir com os maiores players no espaço on-line.
Um comunicado à imprensa bem antigo pode destacar o fato de que você fará um seminário gratuito sobre as práticas recomendadas para usar na nuvem. Ter seu logotipo estrategicamente colocado em estandes de cobrança no programa de computador local garante que você esteja cobrindo todas as bases.
Caixa de publicidade
A última palavra aqui vai para os especialistas. Schmukler está claro que você não deve presumir que sua pequena empresa chegará aonde precisa ir sem pensar fora da caixa de publicidade tradicional.
"Acredito que há oportunidades até mesmo para as empresas tradicionais de tijolo e argamassa olharem para as fontes de receita online", acrescenta. "O que está quente agora é a mídia social paga, onde posso patrocinar uma postagem na sua linha do tempo."
Equipe de negócios Foto via Shutterstock
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