Para dizer que começar um negócio fora do chão é um trabalho árduo seria um eufemismo. Se você ainda está elaborando seu primeiro plano de negócios ou abriu sua loja recentemente, iniciar e administrar um negócio pode ser uma experiência divertida e aterrorizante.
Há seis anos, lancei minha startup de marketing na Internet WordStream. Hoje, o WordStream é uma empresa de mais de US $ 10 milhões, mas, naquela época, esse grande marco parecia estar muito distante.
$config[code] not foundVou compartilhar cinco dicas que podem ajudá-lo a expandir seus negócios - conselhos que gostaria que alguém tivesse me contado naquela época.
Dicas para o crescimento do seu negócio
1. Aceite que você não pode fazer tudo
Parte do fascínio de começar seu próprio negócio é embarcar na aventura emocionante de se tornar seu próprio patrão. Como proprietário de uma pequena empresa, você terá que se sentir confortável usando muitos chapéus - vendedor, contador, gerente de marketing -, mas isso não significa que você pode (ou deve) fazer tudo sozinho.
Claro, você pode ser capaz de gerenciar por si mesmo por um tempo, ou até mesmo prosperar, mas isso não vai durar se você quiser que sua empresa cresça. Saber quando procurar pessoas talentosas que compartilham sua visão é um teste decisivo crucial para qualquer empresário. Há tanta coisa que você pode fazer sozinho, por isso, se você deseja ter um crescimento ambicioso, aceite o fato de que precisará de ajuda em pouco tempo.
Você não precisa abrir mão de qualquer liberdade ou controle para que isso aconteça, mas você precisa perceber que é apenas uma pessoa.
2. Mantenha suas dúvidas para si mesmo
Para lançar e administrar um negócio de sucesso, você precisa ter paixão, motivação e confiança. No entanto, até mesmo os melhores de nós têm dúvidas, e sentir apreensão sobre o seu novo empreendimento é completamente normal.
Por outro lado, você precisa saber quando - e para quem - expressar essas dúvidas é uma boa ideia. Influenciadores externos, sejam capitalistas de risco ou administradores de sua cooperativa de crédito local, querem investir em pessoas com confiança. Isso significa que você precisa trabalhar na sua cara de jogo quando as coisas ficam difíceis ou você precisa se aproximar de investidores por dinheiro.
Da mesma forma, seus funcionários precisam saber que podem confiar em você. Por isso, não use seu coração na manga se as coisas ficarem difíceis.
Sim, todo mundo tem dúvidas e medos, e dizer o contrário seria uma mentira. No entanto, você precisa inspirar confiança naqueles que o procuram, por isso, esteja atento ao modo como você se comporta na frente dos outros, especialmente quando as coisas não acontecem do seu jeito.
3. Execute o negócio que você quer, não o negócio que você tem
Já ouviu a expressão “Fingir até você fazer isso?” Bem, esse princípio é algo que você deve (e talvez precise) adotar, especialmente nos primeiros dias do seu negócio.
Não me entenda mal. Não estou dizendo que você deve intencionalmente enganar seus clientes sobre o escopo de sua empresa ou o que você pode fazer por eles. Eu estou dizendo, no entanto, que até você começar a estabelecer uma reputação, você precisa incutir confiança em novos clientes. Uma maneira de conseguir isso é "administrar o negócio que você deseja", mesmo que você ainda não esteja lá.
Esse conceito se aplica a todos os aspectos do seu negócio, desde o idioma que você usa em seus materiais de marketing e website até a maneira como você recebe clientes em potencial. Se você projetar um ar de confiança e autoridade ao lidar com novos clientes, poderá causar uma ótima primeira impressão que compense sua relativa falta de experiência ou tamanho menor.
Você não precisa abordar todas as interações como o CEO de uma organização multinacional, mas deve pensar muito ao expandir seus negócios e garantir que seus materiais (e funcionários) voltados para o cliente sejam exemplos de tudo o que você deseja que sua empresa seja.
4. Acostume-se a ouvir "não"
Tomar a decisão de começar seu próprio negócio é uma escolha que só você pode fazer. É uma aventura que só você pode decidir embarcar. Infelizmente, quando se trata de muitos outros aspectos de tornar o seu sonho uma realidade, outras pessoas estão frequentemente envolvidas - outras pessoas que têm uma opinião sobre se certas coisas acontecem ou não.
Como um novo empresário, as pessoas vão dizer "não" - muito. Clientes em potencial e clientes informarão que não estão interessados, que os investidores repassarão sua ideia e que os bancos recusarão empréstimos. No entanto, não se desespere. Rejeição é realmente incrível.
Por quê? Porque toda vez que alguém diz "não", você pode optar por vê-lo como uma oportunidade. O banco recusou seu pedido de empréstimo? Talvez seja um problema com o seu plano de negócios, não com a sua ideia. Cliente não está interessado em seus serviços? Talvez você possa desenvolver seu argumento ou tornar sua oferta de serviços mais atraente?
Seja como for, a rejeição é inevitável como dono de uma empresa - mas você pode escolher como reagir.
5. Não mergulhe na conta bancária da sua empresa
Quando estiver em funcionamento, é tentador ver sua empresa como uma extensão de sua conta corrente, mas você deve resistir à tentação de "emprestar" fundos de sua empresa ou gastar em despesas extravagantes, pelo menos nos primeiros dias.
O crescimento custa dinheiro, mesmo para os empreendimentos mais bem-sucedidos. Toda vez que você entra nos fundos da sua empresa, está prejudicando suas chances de crescimento. Certifique-se de que você é adequadamente recompensado pelo seu trabalho, mas mantenha seu salário modesto e faça do reinvestimento em sua empresa uma prioridade.
Tudo o que sua empresa precisa para crescer - espaço, talento, equipamento - custa dinheiro, e quanto menos você investir em seus negócios, mais lentamente você crescerá. Quanto mais dinheiro você colocar de volta nos negócios, mais rápido você poderá expandir sua operação e mais lucrativa será sua empresa no futuro.
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