As coisas estão indo bem, mas então você percebe que está em uma situação de Davi contra Golias. Marcas maiores podem estar prejudicando você. Ou roubar seu tráfego na web. Ou escrever notas irritadas na janela do seu carro (bem … talvez não seja isso).
$config[code] not foundA empresa maior está superando você e tem mais 500 funcionários do que você.
Como você se torna Davi e supera Golias?
A resposta curta: Por ser mais inteligente, mais rápido e mais barato.
1.) Outcreative-ing como oposto à superação
Tomando Golias tentando comprar mais anúncios, ele nunca vai funcionar. Então o que você pode fazer em vez disso? Onde está o campo de jogo nivelado ou dar a você o empreendedor agressivo a vantagem?
A resposta: Criando conteúdo atraente.
E não estamos falando de banners aqui. Seu canal on-line para se conectar com clientes e clientes. Seja um programa de TV on-line, um blog trazendo os artigos mais interessantes em seu nicho ou talvez um podcast, você tem a oportunidade de criar algo fora do comum.
A chave para o conteúdo atraente? Fazendo isso com o seu nicho e não com você. Você pode não ser capaz de comprar, mas pode educar, inspirar e / ou desestimular Golias.
Quem está fazendo isso? 37 sinais. Nas palavras de David Heinemeier Hansson, da 37 Signals: “Você não pode gastar demais, mas pode educar”.
2.) Seja o primeiro:
Golias tem muitas coisas para se preocupar. Às vezes, isso os leva a se preocupar com as coisas erradas, como quantos advogados contratar para o próximo processo ou se todas as outras sextas-feiras devem ser dia curto no escritório. Isso é uma coisa boa.
Você está monitorando seu nicho on-line e não apenas seu nome e o nome de sua empresa? Mais importante, se algo aparecer relevante, você se move como Rambo e oferece um comentário pensativo (eu acho que não é exatamente como Rambo … porque seu objetivo não é matar pessoas)?
Vamos fingir que você está no negócio de flores de casamento. você pode ter uma configuração do Alerta do Google (ou qualquer alerta que você queira) para cada vez que alguém mencionar "flores de casamento" ou "informações sobre flores de casamento" ou "perguntas sobre flores de casamento" na web. E, claro, você pode deixar um comentário perspicaz no blog ou no fórum.
Quem faz isso bem? Dan Schawbel, do blog Personal Branding. Sempre que é mencionado algo que contenha as palavras “Personal Branding”, Dan está por toda parte como uma criança em uma loja de doces.
A pequenez é a agilidade. Use com sabedoria.
3.) Seja um humano através de pequenas conversas
Golias não se importa com o que você comeu na noite passada, com os nomes dos seus filhos ou com o quanto você ama seu time favorito. Golias apenas quer seu dinheiro (insira o riso do mal aqui).
Em sites de mídia social, grandes marcas (nem todas) têm problemas em ser humanas. Por quê? Bem, por um lado, eles podem precisar de 4853857 advogados e 958588 membros do conselho para aprovar uma atualização de status do Tweet ou Facebook antes que ele apague.
Você pode se apressar por ser humano e se concentrar em relacionamentos um-a-um. Os humanos não falam sobre negócios 100% do tempo. Como você pode mostrar sua personalidade e se importar com os outros? Simples. Pergunte às pessoas como elas estão indo. Pergunte o que eles estão trabalhando. Felicite as pessoas pelas realizações. Fazer palhaçada. Diverta-se. Schmooze
Pode parecer trivial, mas é importante e constrói relacionamentos genuínos. E negócios é tudo sobre relacionamentos, certo?
Quem faz isso muito bem? Scott Stratten, também conhecido como Unmarketing. Uma olhada em seu fluxo no Twitter irá lembrá-lo de que os negócios são humanos. Tome esse Goliath!
Embrulhando-o:
Costumava ser grande e responsável era o caminho a percorrer. Agora, todos nós temos as ferramentas disponíveis para nos tornarmos ágeis e derrotados Golias.
Como você está agindo de forma mais inteligente, mais rápida, mais barata e enfrentando Goliath?
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