Muitas empresas usam o Facebook como parte de uma estratégia de marketing maior. Mas Wendy Gavinski usou para comercializar seus negócios quase exclusivamente.
Sua empresa, a Divas SnowGear, é uma varejista de roupas e acessórios para snowmobile femininos. Como o snowmobiling há muito tempo é considerado um esporte dominado por homens, o Divas SnowGear deveria ser a alternativa para as mulheres que queriam equipamento que fosse realmente lisonjeiro em vez de grande e volumoso.
$config[code] not foundEssa falta de opções femininas é porque Gavinski começou a empresa em primeiro lugar. Mas foi o mesmo obstáculo que a levou ao Facebook para seus esforços de marketing.
Gavinski explicou ainda mais para a CNN Money:
“Foi a única maneira de alcançar meus clientes-alvo. Se eu coloco um anúncio em uma revista da indústria, ou um banner em um fórum, os leitores de ambos são homens ”.
Gavinski usou US $ 30.000 de seu próprio dinheiro para começar a Divas SnowGear em 2010. Hoje, a empresa é rentável, graças, em grande parte, à sua página no Facebook, que atualmente tem mais de 43.000 curtidas.
Gavinski usa a publicidade regional segmentada do site para alcançar mulheres entre 20 e 50 anos de idade em áreas próximas às mais de 500 lojas locais que levam seus produtos.
Para empresas como a Divas SnowGear, o Facebook oferece uma oportunidade única para segmentar um subconjunto de clientes muito específico. Nesse caso, um meio de comunicação específico para snowboarders do sexo feminino, onde o Divas Snowgear poderia anunciar, não existia. Mas o Facebook tem tantos usuários em tantas categorias demográficas. Há grupos para snowboarders e páginas de snowboard, sem mencionar a capacidade de segmentar usuários que visitaram determinados sites.
E há muitas outras empresas que poderiam se beneficiar dessa segmentação. Pequenas empresas estão ficando cada vez mais especializadas. Portanto, o público-alvo deles está ficando menor e mais específico. Se não houver um meio de comunicação específico para o seu público-alvo, ainda haverá o Facebook.
Cada negócio e situação é diferente. Mas no caso de Gavinski, ela tinha um problema muito específico para resolver com seu marketing. O Facebook acabou sendo a solução, tanto pelo número de clientes que a plataforma atinge quanto pela forma como permite que os profissionais de marketing segmentem segmentos específicos desse público.
Nesse caso, é difícil imaginar uma plataforma que pudesse ter permitido segmentar esse tipo específico de cliente com tanta precisão.
Imagem: Divas SnowGear
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