Você, sem dúvida, ouviu falar sobre alguns dos ataques cibernéticos que afetaram grandes empresas e até governos nos últimos anos. Mas as pequenas e médias empresas também podem ser vítimas de tipos semelhantes de ataques.
Strongarm é uma pequena empresa que visa ajudar as pequenas e médias empresas a evitar problemas de segurança cibernética. Leia mais sobre a empresa abaixo no Destaque para pequenas empresas desta semana.
$config[code] not foundO que o negócio faz
Fornece segurança para pequenas e médias empresas.
O co-fundador e diretor de tecnologia Todd O'Boyle disse à Small Business Trends que “a Strongarm fornece segurança baseada na nuvem, automatizada e simples de usar que se concentra em impedir ataques de danificar pequenas e médias empresas e acelerar o processo de limpeza de infecções de segurança cibernética. ”
Nicho de negócios
Prestando serviço pessoal.
O'Boyle diz: "Somos conhecidos por" equipa e toque ". A nossa equipa fala consigo sempre que o protegemos de um ataque cibernético, e não apenas quando a sua licença está pronta para ser renovada. Conhecemos nossos clientes pessoalmente. O Strongarm foi construído desde o início para ser simples e fácil de usar, enquanto a maioria das soluções de segurança são mais complicadas, com muitos recursos e complexidade do que o necessário. ”
Como o negócio começou
Em um laboratório do governo.
O'Boyle explica: “Strongarm foi construído em um laboratório do governo na The MITER Corporation. Nosso vice-presidente de engenharia Stephen DiCato e eu éramos os principais investigadores. Em 2013, nos encontramos com a Allied Minds e eles estavam interessados em comercializar tecnologia de laboratórios do governo. Eles nos forneceram dinheiro de semente e nos juntamos como os dois primeiros empregados. Nós já estamos nisso há dois anos e meio. ”
Maior vitória
Obtendo seu primeiro cliente.
O'Boyle diz: “Nossa maior vitória foi a primeira vez que alguém nos pagou pelo nosso produto. Encontramos o cliente através de um antigo contato da MITRE Corporation que funcionava como analista de segurança. O cliente é uma empresa global de soluções financeiras com 1.500 funcionários e uma equipe de segurança da informação de três a cinco pessoas. Eles não estavam encontrando nenhuma solução de segurança sofisticada em sua faixa de preço até que nos encontrassem. Não era muito dinheiro na época, mas eles ainda são clientes e agora são nossos maiores clientes. Eles são um dos clientes que impulsionam nossos recursos de produtos e são os primeiros a adotar tudo que lançamos. ”
Maior risco
Segmentação de pequenas empresas.
O'Boyle explica: “O maior risco que temos é nosso foco no cliente - SMBs. Grandes clientes trazem grandes receitas e levam você a mais captação de recursos mais rapidamente. Com nosso enfoque SMB, precisamos entender melhor seus negócios para encurtar o ciclo de vendas e também precisamos expandir para um volume maior de clientes SMB. Conseguir esse escalonamento é algo em que trabalhamos todos os dias ”.
Lição aprendida
Não tome sempre o caminho fácil.
O'Boyle diz: “Quando você está iniciando um negócio, há um milhão de maneiras diferentes para você fazer isso. Muitas vezes, os empreendedores tomam o caminho aparentemente “fácil”, associando-se a grandes empresas ou a fabricantes de equipamentos originais (OEMs) que vendem suas soluções. Nós fizemos isso também. Em retrospecto, eu não teria passado o primeiro ano e meio perseguindo grandes negócios que acabaram indo a lugar nenhum. Se eu pudesse voltar, eu teria saído e apressado mais para conversar com potenciais clientes SMB sobre o nosso produto. ”
Como eles gastariam um extra de US $ 100.000
Atendimento ao cliente.
O'Boyle diz: "Temos um produto incrível e, para alcançar o crescimento de volume para o negócio, eu gastaria mais US $ 100.000,00 fazendo mais divulgação para as PMEs, onde poderíamos sair e conversar com mais SMBs cara a cara".
Bebida da equipe
"O Bobby".
O'Boyle explica: “A bebida oficial da empresa é“ The Bobby ”, em homenagem ao nosso primeiro vendedor, Bobby Preston. Consiste em um café da tarde e um copo de purê polar. Na verdade, todos nós bebemos uma tonelada de calda Polar - mais do que fomos projetados para consumir com apenas um banheiro no escritório! Embora gostemos de quase todos os sabores regulares, ao contrário dos sabores sazonais, o cranberry lime é o vencedor. ”
Citação favorita
“A perfeição é alcançada, não quando não há mais nada a acrescentar, mas quando não há mais nada para tirar.” -Antoine de Saint Exupery
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Saiba mais sobre o Pequenas Biz Spotlight programa
Imagens: Strongarm; Melhor Imagem: Todd O'Boyle
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