Uma grande parte do freelancer é decidir quanto cobrar pelo seu trabalho. Seja você um escritor, um designer ou um desenvolvedor da Web, você precisa encontrar um equilíbrio entre ser pago de forma justa por suas habilidades e oferecer um preço que atraia clientes.
Não existe uma fórmula definida para definir as taxas de freelancers. Mas há algumas coisas que você pode levar em conta para tornar todo o processo mais fácil e um pouco mais justo. Abaixo estão dicas para ajudá-lo a definir suas taxas de freelance.
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Escolha um formato de precificação
Existem três opções principais quando se trata de preços freelance. Você pode cobrar por palavra, o que apenas se aplica a projetos de escrita. Você pode cobrar por hora. Ou você pode cobrar uma taxa fixa por todo o projeto.
Belinda Weaver, da Copywrite Matters, tem bastante experiência em projetos de copywriting freelance. Ela diz que prefere o preço do projeto por causa da certeza que oferece a ela e a seus clientes. Mas todo freelancer tem que escolher o modelo que os torna mais confortáveis para seus clientes.
Considere sua competição
Parte de tornar seus clientes confortáveis com sua cotação é dar-lhes algo que eles podem comparar com outras taxas. Se o restante das propostas incluírem uma taxa horária, mas você cobrar por palavra, isso pode ser confuso para elas. Weaver diz que essa é outra parte de sua decisão de manter um modelo fixo de precificação de projetos, já que é o que a maioria dos redatores australianos usa. “Meu objetivo com a minha proposta de copywriting é ajudar meus clientes a tomar sua decisão (espero que a meu favor!). Parte disso é dar informações e números que podem ser comparados. ”
Inclua uma estimativa de tempo para o trabalho por hora
Se você decidir cobrar de hora em hora ao definir as taxas de freelancers, é importante incluir uma estimativa de tempo para o projeto, para que seus clientes tenham pelo menos uma ideia do que o projeto final pode custar.
Olhe o comprimento de cada projeto
Para poder oferecer aos clientes uma estimativa de tempo razoável, ou apenas para estimar o tempo para você, você precisa descobrir quanto tempo o projeto precisa ter. Se é um projeto de escrita, você precisa descobrir quantas palavras eles esperam. Para web design, quantas páginas e quão complicado é cada uma delas?
Reúna o máximo possível de outras informações
Existem também alguns outros fatores que podem afetar a quantidade de tempo que você gasta em um projeto. Quantas revisões elas podem solicitar? Quantas pessoas diferentes enviarão para você diferentes solicitações? Existe mais alguma coisa envolvida? Certifique-se de entender claramente o que se espera de você antes de citar um preço.
Mantenha-o consistente
Depois de escolher um modelo de preços, tente manter o mesmo o máximo possível, a menos que um cliente peça especificamente que você cite um preço para ele em outro formato. Dessa forma, você pode entender melhor como suas taxas são justas para você e seus clientes. Também dá alguma consistência aos seus clientes que retornam.
Use sua experiência para estimar o comprimento
Depois de reunir todas as informações possíveis sobre um determinado projeto, é necessário tentar estimar quanto tempo a coisa toda provavelmente levará. A única maneira de realmente saber isso é observando sua experiência passada e considerando quanto tempo projetos semelhantes levaram você a concluir.
Use uma ferramenta de controle de tempo
Para ter uma visão mais precisa de quanto tempo você gasta em cada projeto, você precisa acompanhar seu tempo. Ferramentas como a Harvest e a Timely podem ajudar você a entender as partes mais demoradas de cada projeto para que você tenha uma visão mais clara do que cobrar.
Incluir todas as facetas de um projeto no seu rastreamento de tempo
Ao acompanhar seu tempo para cada projeto, é importante que você inclua tudo o que entra nele. Não escreva apenas quanto tempo você leva para concluir seu primeiro rascunho. Inclua coisas como trabalho administrativo, brainstorming e comunicação com os clientes. Weaver diz: “O tempo gasto na comunicação com um cliente durante um projeto é algo que muitas vezes não é contabilizado em uma cotação, já que é muito difícil estimar. E são muito balanços e rotundas; alguns clientes precisam de mais tempo e alguns precisam de menos. Você apenas tem que construí-lo em sua taxa horária.
Fator nas revisões
Em quase todos os projetos, você provavelmente terá pelo menos algumas revisões ou sugestões que precisará incluir no seu projeto final. Considere quantas revisões você recebeu para concluir seus projetos anteriores e use isso como um guia ao decidir o que cobra pelo projeto como um todo.
Acompanhe outras tarefas também
Além de rastrear quanto tempo cada projeto leva, você também deve acompanhar quanto tempo as outras partes da execução da sua empresa levam. Coisas como marketing são essenciais, mas não são incluídas no seu tempo de faturamento. Então você precisa se certificar de que você conta para aquele tempo de alguma forma e não gastar muito tempo fazendo coisas que não estão fazendo nenhum dinheiro. Weaver diz: "Eu preciso agora quanto tempo eu estou gastando em um projeto versus quanto tempo eu citei, mas também acho útil ficar de olho em administração e marketing para garantir que eu não gaste muito tempo em tarefas Não posso cobrar ninguém por isso.
Desenvolver um processo de comunicação eficiente
Como cada cliente com quem você trabalha é diferente, a maneira como você se comunica com eles varia muito. Mas se você tem uma boa ideia de quais informações você precisa delas para começar, além de como lidar com as coisas como revisões, o processo provavelmente será muito mais fácil. E quanto menos tempo você passa indo e voltando com clientes que podem estar confusos ou sobrecarregados, mais você provavelmente fará pelo seu trabalho como um todo.
Esteja preparado para alguns projetos longos
Independentemente de quão grande você é na comunicação, haverá alguns clientes que só precisam de comunicação extra, revisões e trabalho. Nesses casos, se você cobra um preço fixo pelo projeto como um todo, pode acabar sendo pago menos pelo tempo que você coloca nele. Mas você ainda tem que fazer o seu melhor trabalho e só espero que seja igual para você na estrada.
Ajuste seu preço para grandes alterações
No entanto, se você tiver um cliente que alterou completamente o escopo do seu projeto depois de já ter fornecido um preço, pode ser necessário atualizar sua estimativa original. Por exemplo, se você concordou em criar um logotipo e alguns elementos de branding básicos e, em seguida, o cliente adicionou em um projeto de design da web inteiro, você não precisa se ater ao preço original.
Considere o prazo
Outro fator que pode afetar a criação de taxas de freelance é o tempo em que o cliente espera que você conclua um projeto. Se for um prazo realmente curto, você pode considerar cobrar mais, pois provavelmente terá que atrasar outro trabalho.
Definir termos claros no início
Para garantir que seu preço reflita o escopo e o prazo do projeto ao definir as taxas de freelance, você deve ter um contrato ou termos e condições claros definidos. Dessa forma, se algo não for originalmente aceito, você poderá ajustar seus preços de acordo.
Tome uma porcentagem na frente
Cada freelancer terá que decidir por si mesmo o quanto eles exigem na frente para começar um projeto. No entanto, você deve ter uma porcentagem que cobra regularmente dos clientes para garantir que esteja coberto por todos os custos incorridos se eles saírem do meio do projeto.
Deixe-se algum espaço de buffer
Weaver também recomenda que você deixe uma certa margem de manobra em cada estimativa. Coisas inesperadas que ocupam um tempo precioso são bastante comuns para os freelancers. Então você não quer se encontrar cobrando cada cliente pelo trabalho que você colocou.
Certifique-se de que a taxa é justa para você
No geral, você precisa se certificar de que sua taxa é algo que irá apoiar você e seu negócio em crescimento. Se o preço de um projeto parecer pequeno para que valha a pena, provavelmente é.
Torná-lo o mais favorável possível para os clientes
O outro lado disso é que suas taxas também precisam ser justas para os clientes. Se você definir um valor muito alto, as pessoas provavelmente escolherão uma opção mais barata e você não ganhará dinheiro nenhum. É importante ter equilíbrio.
Ajuste seu processo de cotação periodicamente
À medida que você cresce e aprende como freelancer, provavelmente precisará atualizar suas taxas e seu processo. Você não precisa cobrar a mesma taxa por hora de quando começou. Também é provável que você aprenda sobre como você trabalha enquanto acompanha seu tempo e lida com uma grande variedade de clientes.
Ofereça uma ótima experiência ao cliente
O produto acabado é definitivamente a maior parte do que os clientes estão pagando. Mas alguns provavelmente ficarão bem pagando um pouco mais por uma ótima experiência. Se você puder facilitar e aliviar o estresse para eles, é uma ótima maneira de aumentar o valor geral da sua oferta.
Tenha confiança em suas habilidades
Weaver diz: “Uma grande parte do preço é a confiança. Eu recomendo cobrar um pouco mais do que você pensa inicialmente, já que normalmente estamos sob custódia de qualquer maneira! ”
Foto do Freelancer via Shutterstock
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