Ao longo dos últimos anos, vimos grandes marcas como a IHOP e a Burger King fazerem acrobacias publicitárias que ganharam muita atenção. Mas essas mesmas táticas podem funcionar para marcas menores?
Empreendedor e autor, o juiz Graham acredita que eles podem. Ele disse em uma entrevista por telefone com a Small Business Trends: "Marcas menores têm que ser maiores e mais ousadas e ter oportunidades mais arriscadas para chegar ao próximo nível."
$config[code] not foundVocê está preparado para uma ação publicitária?
Embora existam certamente benefícios para ganhar rapidamente publicidade para o seu negócio, ainda há riscos envolvidos. Então você precisa estar pronto antes de dar esse salto. Veja o que você deve se perguntar antes de começar.
Você está pronto para crescer o seu negócio?
Se você está feliz com o nível em que está e deseja simplesmente manter o status quo, então um golpe de publicidade não é para você. Mas se você deseja obter seus produtos ou serviços na frente de mais clientes, é no mínimo que vale a pena considerar.
Graham diz: “O principal benefício de um golpe publicitário é a exposição. Quando uma pequena marca recebe muita atenção, especialmente em um ambiente social em que um conteúdo se torna viral, você será exposto a novos clientes em potencial ou clientes em potencial que nunca tinham ouvido falar de você antes. ”
Você pode vender produtos no volume?
Se bem-sucedidas, as acrobacias publicitárias tendem a gerar um grande volume de clientes em potencial em um curto período de tempo. Se você trabalha apenas com um cliente por ano, toda essa atenção não vai te fazer muito bem.
Graham acrescenta: “Os truques se prestam mais a produtos embalados ao consumidor ou produtos que você pode vender em volume. Se você tem um negócio baseado em serviços e um dublê que ajuda a decolar rapidamente, ainda é possível lidar com tantas chamadas. ”
Você tem um alvo claro em mente?
Graham diz: “Algumas marcas tentam fazer essas manobras enormes e estranhas, onde tentam chamar a atenção de todos. Mas isso é muito mais caro e mais difícil de conseguir. ”
Em vez de lançar uma ampla rede, é uma boa ideia tratar seu anúncio publicitário como outro tipo de campanha de marketing e segmentá-lo especificamente para seus clientes ideais.
Sua ideia chama atenção para sua proposta de valor?
Graham diz: “Seu objetivo é, no final das contas, vender mais de seu produto ou serviço. Portanto, certifique-se de que a ideia esteja enraizada nesse conceito, para que você chame a atenção de pessoas interessadas em seu produto e possa pagar por isso. ”
Embora seu truque não tenha que ser apenas sobre seu produto, ele deve estar relacionado de alguma forma. Por exemplo, se você estiver criando um vídeo viral, poderá ter um link no final que direcione as pessoas para uma página de destino que inclua informações relevantes.
Inclui um apelo à ação?
Para que seja eficaz, você também deve ter uma chamada à ação de algum tipo. Pode ser um link no final de um vídeo, uma ligação para visitar sua loja, uma oferta especial - algo. Caso contrário, as pessoas podem simplesmente aproveitar ou anotar seu conteúdo sem interagir de verdade com sua empresa.
Você está disposto a assumir uma postura real?
Os truques publicitários não são para ser chatos. Você tem que fazer algo fora do comum para as pessoas tomarem conhecimento. Isso geralmente significa criar algum tipo de controvérsia moderada ou ponto de discussão.
Graham acrescenta: “Você tem que estar comprometido. Você não pode brincar na área cinza. Para que isso seja bem sucedido, tem que ser preto ou branco. Você não vai chamar a atenção de ninguém sendo baunilha. ”
Seu dublê evita qualquer coisa política ou ofensiva?
No entanto, isso não significa que você deve ofender as pessoas ou analisar o escândalo político do dia. Na verdade, Graham diz que essa é uma boa maneira de alienar metade de seus clientes imediatamente.
Ele explica: “Estamos em um ambiente político tão divisivo agora. Por isso, não aconselho nenhuma marca, independente de ser grande ou pequena, a escolher necessariamente um lado nessa área. Coisas assim poderiam ser um pouco mais controversas e arriscadas. Então, tente se posicionar em algo que não envolva política ou qualquer coisa seriamente ofensiva ”.
Você está disposto a investir na criação e execução?
Se você quer que seu material de publicidade funcione, você deve tratá-lo como qualquer outro tipo de campanha de marketing. Isso significa que você tem que estar disposto a dedicar tempo e dinheiro para isso. Graham diz que você deve concentrar a maior parte de seus esforços e orçamento no desenvolvimento da ideia, depois na mídia e na logística de lidar com um volume maior de pedidos.
Sua empresa pode logisticamente lidar com novos negócios?
Se o seu dublê for bem-sucedido, é provável que ele leve a mais clientes para sua empresa. Se você não conseguir lidar com um aumento nos pedidos, os clientes terão uma experiência negativa que pode prejudicar sua marca. A logística pode diferir de empresa para empresa. Mas como a si mesmo as questões relevantes: O seu call center está equipado para lidar com um volume de chamadas maior? Seu website tem largura de banda suficiente para acomodar tráfego extra? Você pode cumprir ordens em um ritmo mais rápido do que o habitual?
Você é capaz de medir resultados?
Finalmente, você precisa ser capaz de determinar de alguma maneira concreta se seu dublê foi bem sucedido ou não. Portanto, antes mesmo de começar, você deve ter algumas métricas e algum tipo de meta para capturar atenção ou leads.
Graham diz: “Tente medir a quantidade de visualizações ou capturas por e-mail ou algo assim. Deve sempre estar enraizado na medição, para que você possa olhar para ele a partir dessa lente para determinar o quão bem sucedido foi ”.
Se você respondeu "sim" a todas essas perguntas, provavelmente está pronto para realizar um lance de publicidade. Se você tivesse alguns não, isso não significa que você nunca pode usar essa tática. Basta examinar esses fatores e fazer alterações, se necessário.Se você tivesse mais do que yesses, então um golpe de publicidade provavelmente não é adequado para o seu negócio.
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