Pequenos empresários são quase sempre prejudicados. Eles lidam com a concorrência de empresas com orçamentos muito maiores e mais recursos à sua disposição. Então, como pode David competir com Golias?
Em uma recente reunião com a Issie Lapowski da Inc., o autor Malcolm Gladwell explicou:
$config[code] not found“A escolha que você tem como prejudicado é: se você vai escolher lutar e escolher lutar para vencer, há uma série de estratégias disponíveis para você, mas elas são mais caras do que as estratégias disponíveis para o favorito. "
Vencer o favorito significa passar muitas horas e muito trabalho.
Para ilustrar seu ponto, Gladwell citou um exemplo de um magnata do software que ele conhecia e que treinou o time de basquete de sua filha de 12 anos.
Aqui está um trecho da entrevista em que Gladwell conta a história:
Gladwell diz que quando seu amigo começou a treinar o time, eles pareciam não ter chance de ganhar. As meninas eram todas desprovidas de qualquer talento atlético. Eles eram incapazes de passar ou atirar que tradicionalmente faz parte de um time de basquete. Mas eles acabaram chegando ao campeonato nacional de qualquer maneira.
Como?
Gladwell explica que a estratégia exclusiva da equipe era jogar uma coletiva completa durante todo o jogo. Uma imprensa completa é uma estratégia defensiva que requer habilidade mínima em termos de passes ou chutes, mas impede que a equipe adversária avance o suficiente na quadra para marcar. Foi certamente uma estratégia eficaz, mas não sem suas desvantagens.
“É necessário, no entanto, que todos em sua equipe gastem o máximo de esforço a cada minuto do jogo. Você não pode ficar por um instante … A maioria das pessoas não vai jogar assim, porque é muito difícil. ”
Mas para os azarões, a competição é muitas vezes a única opção viável, explica Gladwell. E a mesma coisa pode ser dita para o mundo dos negócios, acrescentou ele.
As empresas menosprezadas, que começam com recursos financeiros escassos e pequenos, geralmente precisam trabalhar muito mais do que as grandes empresas para competir com sucesso.
Gladwell diz que muitas vezes procura fora do mundo dos negócios por exemplos como o time de basquete de seu amigo. Mas ele diz que hoje os líderes empresariais são capazes de entender e tirar as conclusões apropriadas.
Hoje em dia, diz Gladwell, os líderes empresariais têm a mesma probabilidade de se concentrar em campos tão diversos quanto a psicologia social e a neurociência, tomando e aplicando ideias de qualquer lugar para criar um negócio de sucesso.
É um sinal de que os donos de empresas estão trabalhando não apenas mais difícil - mas mais inteligentes quando constroem suas empresas.
Imagem: Video Still
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