Eu tenho um desafio para você, se você quiser. Você está pronto?
Eu quero que você ignore todas as idéias pré-concebidas que você tem sobre franquias por alguns minutos. Finja que é a primeira vez que você aprende sobre o modelo de franquia. Seja um com a novidade disso. Combinado?
Digamos que você seja o proprietário de uma empresa de treinamento de cães. Seu negócio tem crescido constantemente desde que você começou, há 4 anos. Você contratou mais pessoas todos os anos e está pensando em se expandir, especialmente desde que um espaço comercial ideal foi aberto recentemente em um parque industrial de dois subúrbios.
Na sua opinião, agora é a hora de fazer isso, já que as taxas de empréstimo para pequenas empresas estão em níveis históricos baixos.
Você está apenas aquecendo
O que você realmente gostaria de fazer é transformar seu negócio de treinamento de cães em um franquia o negócio. Dessa forma, você pode continuar expandindo seus negócios usando o dinheiro de outras pessoas. (OPM)
Na superfície, certamente parece um ótimo plano. Você investiria o dinheiro necessário para franquear sua empresa e, assim que começasse a vender franquias, conseguiria recuperar seu dinheiro. Esse dinheiro viria de pelo menos dois lugares; taxas de franquia e royalties em andamento.
Desenvolvendo uma franquia
Se você pretende configurar sua empresa como uma franquia, seus primeiros movimentos precisam estar certos. Meu falecido pai me ensinou algo muito valioso sobre desenvolvimento de franquias e tem a ver com dinheiro. Ele disse que o maior erro cometido pelas pessoas que querem franquear seus negócios é fazê-lo de forma barata.
Um exemplo perfeito disso é alguém que só usa um advogado ao desenvolver seu conceito de franquia. Há muito mais para o desenvolvimento de franquias do que os requisitos legais necessários para a franquia. Mas, por alguma razão, a maioria das pessoas com quem falo é focada em assuntos legais.
Taxas legais para configurar uma franquia custam cerca de US $ 15.000 ou mais, e alguém poderia saia com menos de US $ 20.000 para ter uma franquia funcionando. Mas não será um sucesso. Isso porque há muito mais coisas envolvidas no desenvolvimento de franquias.
Coisas como:
- Criando um plano de negócios
- Escrevendo um manual de operações
- Desenvolvendo um plano de marketing
- Desenvolvimento de sites
- Implementação de tecnologia
- Desenvolvimento de programas de treinamento
- Recrutamento franqueado
- Configuração do sistema de suporte ao franqueado
A linha inferior: Se você pretende transformar sua empresa em uma franquia, realmente precisa trabalhar com uma empresa de desenvolvimento de franquias que possa ajudá-lo a fazer tudo, desde A-Z. Caso contrário, você terá sorte em vender de 1 a 2 franquias, se houver.
Uma palavra de aviso: Certifique-se de verificar cuidadosamente todas as empresas de desenvolvimento de franquias que você está pensando em contratar. Peça muitas referências. Você pode achar que alguns deles estão um pouco ansiosos para transformar seu negócio independente em um negócio de franquia.
o De outros Razão que você quer para franquear seu negócio
A imagem que você tem em mente de como seria ser o CEO de uma cadeia de franquias de 250 unidades é bastante atraente. Seu visual pode incluir até mesmo uma casa à beira-mar de 5.000 pés quadrados em Maui.
Porque, como você vê, 250 unidades de franquia pagando a você royalties mensais de aproximadamente US $ 2.000 cada = US $ 500.000, o que se traduz em US $ 6 milhões por ano somente em royalties. E não se esqueça das taxas iniciais do franqueado que você receberá toda vez que vender uma nova franquia.
Claro, há muitas despesas em andamento que você terá que cobrir como franqueador, mas ainda assim você se sairá bem.
Todos os possíveis franqueadores com quem conversei querem vender 100 a 200 franquias para ganhar muito dinheiro. A matemática simples que acabei de mostrar prova que é possível fazer.
Que ótimo modelo de negócio; você inventa um conceito, investe algum dinheiro na frente para transformá-lo em uma franquia, usa o OPM para desenvolvê-lo e depois as pessoas que investiram nele Pagar você royalties a cada mês pela oportunidade de usar seu sistema de negócios. Então, como franqueador, você está ganhando dinheiro com os franqueados.
Não, você não é
De acordo com Lonnie Helgerson, um executivo de desenvolvimento de franquias que acabou de escrever um livro intitulado “Cinco tostões, dez regras para construir com sucesso uma franquia de megagramas e maximizar os lucros do sistema”, os lucros dos franqueadores não vem dos franqueados.
Do livro de Helgerson:
“Costumo dizer aos meus funcionários que, como franqueador, não ganhamos dinheiro quando um cheque de royalties é recebido. Nós e nossos franqueados ganhá-lo quando o sistema de ponto de venda faz uma venda para um cliente e nosso trabalho é ajudar nossos franqueados a aumentar as vendas. Perder de vista isso leva a menos vendas, franqueados frustrados, e com o tempo se tornará um problema significativo de marca. ”
No início deste post, pedi que você fingisse que estava apenas começando a aprender sobre o modelo de negócios da franquia. Eu também encorajei você a desistir de quaisquer noções pré-concebidas que você tivesse sobre franquias. Você pode ver por quê?
Lonnie está 100% correto. Se você (como franqueador) não estiver oferecendo um ótimo produto ou serviço que permitirá que seus franqueados toquem seus registros … muito, você não será bem-sucedido. E seus franqueados também não serão.
Então, antes mesmo de pensar em transformar seu negócio em uma franquia, certifique-se de que o que você está oferecendo é excelente.
Ou, seu negócio pode acabar indo para os cães.
Foto da questão via Shutterstock
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