Dicas para tornar seus anúncios de planos de saúde PPC destacados no Google

Todos os anos, o Google (NASDAQ: GOOGL) processa um enorme 28 bilhões de consultas de pesquisa sobre tópicos de saúde de todos os Estados Unidos. Quase um quarto dessas necessidades dos consumidores é resolvido por anúncios médicos, resultando em 1 bilhão de cliques em anúncios de busca.

Saúde é uma categoria tão ampla, no entanto. Os anunciantes da área de saúde estão concorrendo contra hospitais, farmácias, laboratórios e outros serviços de diagnóstico, empresas farmacêuticas, marcas de perda de peso e muito mais por sua parcela de atenção do consumidor on-line.

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Publicidade na área da saúde, um campo seriamente competitivo

Na verdade, um novo infográfico do Google lista as 20 principais consultas de pesquisa nos EUA, e a lista está em todo o mapa. Confira apenas o top 10:

Walgreens
FitBit
CVS
PubMed
WebMD
Vigilantes do Peso
Quest Diagnostics
Express Scripts
MyFitnessPal
RiteAid

Em nossa análise recente de taxa média de cliques (CTR), custo por clique (CPC), taxa de conversão (CVR) e custo por ação (CPA) no Google AdWords em todos os setores, descobrimos que cuidados de saúde é um dos verticais mais difíceis para os anunciantes de PPC.

Os anúncios de assistência médica têm uma CTR abaixo da média, em 1,79%, em comparação com a média de 1,91% em todos os setores da rede de pesquisa.

Eles pagam mais por esses cliques também. Conforme mostrado acima, na barra preta, os anunciantes de assistência médica pagam um custo médio por clique de US $ 3,17 na rede de pesquisa. A média entre as indústrias é de apenas US $ 2,32.

Dicas PPC para cuidados de saúde

Consumidores procuram massivamente o Google na área de saúde

De acordo com a pesquisa do Google, 89% dos consumidores recorrem ao mecanismo de busca quando procuram resolver suas consultas de saúde. Mesmo que o espaço esteja saturado com todos os tipos de negócios relacionados à saúde, há uma grande oportunidade para que pessoas com uma estratégia de publicidade de assistência médica mais inteligente se conectem.

Então, o que é um negócio para fazer isso? O marketing e a publicidade na área da saúde reduzem a concorrência louca?

Para começar, você pode aproveitar a natureza local de muitas consultas de saúde usando os recursos e ferramentas do Google AdWords para sua vantagem. O Google informa que 63 por cento dos pesquisadores tomam suas decisões com base na proximidade de um serviço proposto para sua casa ou escritório.

Como é fácil para os pesquisadores encontrarem seus locais? Use a segmentação por local no Google AdWords para licitar mais por consultas que aconteçam mais perto da sua localização.

Isso permite aumentar seus lances para alguns locais ou discar para outros. Dependendo do seu lugar no setor de saúde, isso pode ser super importante. Se você é um consultório, por exemplo, provavelmente não deseja pagar o mesmo por um clique de pesquisa de fora do estado para alguém que está a apenas alguns quarteirões de distância. Desta forma, a geografia diz muito sobre a intenção.

Isso também aumenta a probabilidade de seus anúncios receberem cliques, porque você está aparecendo em frente a um público mais segmentado e motivado. E, como sabemos, aumentar sua CTR é fundamental para aumentar seu Índice de qualidade, o que pode aumentar seu ROI e reduzir os custos por clique na sua campanha.

A importância da otimização móvel para os profissionais de marketing de assistência médica

Torne seu site e suas páginas de destino compatíveis com dispositivos móveis. O Google nos diz que 60% dos consumidores interessados em anúncios de assistência médica visitarão o site de assistência médica. Sabemos também que 53 por cento das pesquisas são provenientes de um smartphone e outros 7 por cento dos tablets.

Se sua experiência na Web não for otimizada para celular, você perderá clientes em potencial por meio de sua experiência de usuário sem muito brilho. É ainda pior se você não tiver nenhum site, mas com isso dito, a qualidade definitivamente é importante.

Preencha seu site com conteúdo atraente e de alta qualidade. Um site "configure-e-esqueça" não o cortará. Se o seu site for um retrocesso de 2007, o consumidor de hoje poderá perceber; 71 por cento não tomam medidas se o seu site não tiver os tipos de informação necessários para tomar decisões importantes sobre cuidados de saúde.