Um tempo atrás, minha colega, Elisa Gabbert, discutiu por que o SEO é mais difícil para pequenas empresas e surgiu com 10 razões pelas quais grandes empresas com seus orçamentos maiores podem ter mais sucesso no marketing orgânico de busca.
Você acha que o mesmo seria verdadeiro para a pesquisa paga: grandes orçamentos de PPC. Mais contratação de liberdade, etc. Bem, talvez devesse ser fácil para as grandes marcas matar no PPC, mas elas certamente não são, via de regra.
$config[code] not foundAbaixo, explicarei por que tantas empresas de todos os tamanhos estão falindo no PPC e como você pode resistir à tendência.
A maior causa de falha no PPC
Recentemente, durante um seminário on-line, perguntamos a uma pesquisa não científica de aproximadamente 200 anunciantes do Google AdWords a seguinte pergunta:
Quanto tempo você gasta fazendo trabalho de PPC toda semana?
Os entrevistados pintaram uma imagem muito otimista. A esmagadora maioria (87%) relatou fazer alguma atividade toda semana:
Mas o que os profissionais de marketing de PPC dizem fazer e o que eles realmente fazem são duas coisas diferentes.
Para verificar se realmente é verdade que a maioria dos profissionais de marketing faz algum trabalho em suas contas PPC toda semana, usei o log do histórico de alterações no Google AdWords para verificar manualmente os níveis de atividade da conta para mais de 200 empresas que recentemente se tornaram clientes do WordStream. Para o período, observei a atividade nos 30 dias anteriores à assinatura do software WordStream. Veja o que eu encontrei:
O "Índice de Atividade" no eixo Y é uma medida de como um anunciante é ativo em termos de otimização de contas PPC, com otimizações mais intensas (como criar uma nova campanha), considerando mais peso do que otimizações menos significativas (como alterar uma única lance de palavra-chave).
Como você pode ver, até mesmo deste gráfico aproximado:
- Cerca de 1 em cada 5 anunciantes nem sequer tocam em suas contas ao longo de um mês.
- Somente 1 em cada 10 anunciantes trabalha consistentemente em sua conta em um período de 3 meses.
- É mais provável que os grandes investidores otimizem regularmente suas contas - mas muitas empresas que gastam centenas de milhares ou mesmo milhões de dólares não fazem nada mensalmente.
Deixar sua conta no piloto automático é como até mesmo grandes empresas como a eBay acabam se tornando tolas em buscas pagas.
Como pequenas empresas podem ganhar no PPC
Lento e Firme Ganha a Corrida
Acredito que o mais importante preditor do sucesso do PPC não é o orçamento, mas o tempo gasto. Analisamos milhares de contas do Google AdWords, representando mais de um bilhão em gastos com publicidade coletiva, e descobrimos que as empresas com os melhores resultados gastam quase invariavelmente mais tempo trabalhando em suas campanhas.
Mas espere, você diz, PPC não é meu trabalho em tempo integral. Eu tenho outras responsabilidades no meu prato.
A boa notícia é que você não precisa dedicar 40, 30, 20 ou até 10 horas por semana ao PPC para se sair melhor do que a maioria de seus concorrentes. Basta fazer login no Google AdWords uma vez por semana e passar de meia hora a uma hora fazendo alguma otimização o colocará no escalão superior quando se trata de atividades da conta.
Então, o que você faz com essa meia hora?
Você faz coisas como:
- Dividir grupos de anúncios em grupos de anúncios menores e mais estreitos para ajudar a melhorar o Índice de qualidade.
- Pausar palavras-chave com desempenho insatisfatório que estão gastando seu orçamento sem um bom ROI.
- Adicionar novas palavras-chave do seu relatório de consulta de pesquisa aos grupos de anúncios / campanhas apropriados.
- Definir negativas para reduzir gastos com termos irrelevantes com os quais o Google concorre amplamente.
- Aumentar os lances de suas melhores palavras-chave, diminuindo os lances em termos mais fracos.
- Otimize para dispositivos móveis criando anúncios preferenciais para celular e extensões de clique para ligar.
- Experimentar novas extensões de anúncios, como ofertas, sitelinks e outros recursos, pode aumentar os cliques e as conversões.
Pouco a pouco, essa coisa faz a diferença. Então não desanime.
Mesmo as pequenas empresas podem fazer uma pesquisa paga para elas com um pouco de lubrificante.
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