Se lhe pedissem para fechar os olhos e pensar nos cinco principais traços que um empreendedor de sucesso deveria ter, o que estaria nessa lista? Pense nisso. A habilidade de vendas faz parte da lista? Deveria.
Por quê?
Porque as vendas estão presentes em quase todas as áreas da vida de um empreendedor. Se você pensasse sobre quanto tempo você gasta tentando fazer com que as pessoas façam o que você quer, é provável que ele ocupe uma grande parte do seu dia. Como Daniel Pink diz em seu livro To Sell is Human, "Estamos todos em vendas agora." Na verdade, Pink descobriu que gastamos cerca de 40% do nosso tempo tentando mover os outros.
$config[code] not foundÉ inescapável. Se você quer expandir sua empresa, precisa saber como influenciar e mover as pessoas. Este post lhe dará três razões pelas quais ser um grande empreendedor significa ser um grande vendedor.
A venda faz de você um líder melhor
John C. Maxwell, uma das principais autoridades em liderança, define a liderança desta forma:
“Liderança é influência. Nada mais nada menos."
É verdade. Você não pode liderar se não puder influenciar pessoas. Vendas é a arte de influenciar pessoas e movê-las para a ação. Você não pode ser um grande líder se não souber como vender.
As vendas são necessárias se você quiser motivar sua equipe a investir em sua visão. Você precisa ser capaz de explicar de forma clara e persuasiva para sua equipe qual é sua visão e por que ela deve segui-lo. Caso contrário, você só terá funcionários que estejam cumprindo com o que você está pedindo.
Você não precisa que as pessoas lhe obedeçam. Você precisa deles para segui-lo.
Concordo com a definição de liderança de John C. Maxwell, mas eu mudaria um pouco. Eu substituiria a palavra "influência" por "vendas". Liderança é vendas. Nada mais nada menos.
Venda pode ajudar você a obter financiamento
Quantas vezes você viu pobres, infelizes empresários em Shark Tank falhar porque eles foram incapazes de convencer os tubarões a investir em seus empreendimentos? Quantos desses jovens empreendedores tinham grandes idéias e ótimos produtos, mas eram incapazes de divulgá-los de uma forma que fizesse os investidores dispostos a comprar?
Se você acha que as vendas não são uma habilidade importante para um empreendedor aprender, assista a alguns episódios de Shark Tank e você rapidamente mudará de ideia. Pense no sangue, no suor e nas lágrimas que esses possíveis empreendedores deram para lançar negócios de sucesso. É quase desolador. Você os vê bater e queimar só porque eles não sabiam como vender seus sonhos corretamente.
Claro, há provavelmente outros fatores envolvidos em suas rejeições, mas muitas vezes, seus fracassos são um resultado claro dos empreendedores que não sabem como vender adequadamente os benefícios de seus produtos. Se você quer que os outros comprem sua marca, você precisa saber como vendê-la.
Venda ajuda você a mover mais produtos
Finalmente, ser capaz de vender ajudará você a mover mais produtos. Se você está construindo uma empresa, nunca deixará de precisar vender seu produto.
Mesmo quando você contrata uma força de vendas, você precisará vender seu produto. Você precisará vender seu produto para os funcionários que contratar. Você precisará vendê-lo aos investidores (veja acima). Você precisará vendê-lo para todos que você conhece.
Não só isso, você precisará ser capaz de comercializar o seu produto de forma eficaz. Isso requer habilidade na persuasão.
Essas são apenas algumas das razões pelas quais os grandes empreendedores precisam ser ótimos vendedores. Existem muito mais. Está claro. Se você quer que sua organização cresça (e eu sei que você faz!), Você precisa aprender a arte da persuasão.
Vendedor Foto via Shutterstock
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