Os consultores de vendas farmacêuticas passam grande parte do tempo se encontrando com médicos e funcionários do hospital para apresentar a linha de produtos de sua empresa. As empresas farmacêuticas atribuem aos consultores territórios em que devem manter relacionamentos com clientes existentes e buscar novos clientes. Os consultores de vendas farmacêuticas seniores geralmente possuem grandes territórios e conhecimento especializado e são mais ativos nas atividades de estratégia e marketing de produtos.
$config[code] not foundHabilidades necessárias
Entre as qualidades mais importantes para os representantes seniores de vendas farmacêuticas estão o atendimento ao cliente e as habilidades de comunicação. Esses profissionais devem não apenas poder comunicar efetivamente os benefícios de seus produtos, mas também obter informações precisas e honestas dos clientes sobre suas necessidades e objetivos, a fim de avaliar quais produtos podem beneficiar seus clientes. Eles também devem ter confiança em si mesmos e em seus produtos para tranquilizar os clientes e se tornarem profissionais de vendas eficazes. Os consultores de vendas farmacêuticas precisam de conhecimento avançado da ciência por trás dos produtos que vendem para responder a perguntas de profissionais de saúde. Eles precisam ter a energia para lidar com a parte do leão do seu tempo em seus pés reunião com os clientes ea necessidade de viajar com freqüência.
Responsabilidades do dia a dia
Representantes de vendas farmacêuticas seniores são os principais responsáveis por encontrar novos clientes potenciais, reunindo-se com esses clientes para avaliar suas necessidades, personalizando apresentações de vendas com base nessas necessidades e demonstrando produtos. Para fazer isso, eles devem localizar os principais tomadores de decisão em práticas, hospitais e redes de saúde. Eles mantêm relacionamentos com clientes existentes e se reúnem com esses clientes para promover novos produtos, fazer vendas cruzadas de outros produtos e atender às necessidades em evolução de seus clientes. Consultores seniores se concentram em grandes contas em grandes territórios. Por exemplo, a Cardinal Health colocou um anúncio para um consultor sênior de vendas que seria responsável pelas vendas em partes do Arizona, Nevada e Califórnia, uma área que a Cardinal Health afirma gerar US $ 1 bilhão em vendas de distribuição farmacêutica.
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Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingOutras responsabilidades
Os consultores de vendas farmacêuticas seniores costumam realizar seminários para conscientizar os profissionais médicos sobre os desenvolvimentos na indústria farmacêutica e demonstrar os benefícios de seus produtos. Eles também participam de conferências farmacêuticas para aumentar a conscientização sobre os produtos de sua empresa e gerar leads potenciais de vendas. Os consultores seniores podem precisar participar de sessões de planejamento estratégico com outras equipes de vendas e gerentes seniores. Para auxiliar no processo de desenvolvimento da estratégia, eles podem conduzir análises dos programas e processos atuais da empresa para avaliar sua eficácia, identificar áreas para melhoria e fazer recomendações com base em sua análise. A equipe de vendas sênior também pode precisar treinar e orientar novos consultores de vendas.
Fundo Ideal
Consultores seniores de vendas farmacêuticas geralmente precisam de pelo menos um diploma de bacharel, embora alguns empregadores prefiram candidatos com um mestrado em administração de empresas. Esses cargos muitas vezes exigem conhecimento técnico avançado, de modo que alguns empregadores exigem que você tenha um diploma de graduação em negócios ou um campo técnico, como ciências da vida, química ou assistência médica. Os consultores de vendas seniores precisam de uma experiência de vendas significativa, com foco nas vendas de produtos farmacêuticos em muitos casos. Nesse nível, os empregadores também podem solicitar alguma experiência na venda de produtos similares.
Informações salariais de 2016 para representantes de vendas de atacado e manufatura
Representantes de vendas de atacado e manufatura receberam um salário médio anual de US $ 61.270 em 2016, de acordo com o Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA. Na extremidade inferior, os representantes de vendas de atacado e manufatura obtiveram um salário percentil de US $ 42.360, o que significa que 75% ganharam mais do que esse valor. O salário percentil 75 é de US $ 89.010, o que significa que 25% ganham mais. Em 2016, 1.813.500 pessoas estavam empregadas nos EUA como representantes de vendas de atacado e manufatura.
