Os leitores (é você!) Já votaram nos Livros de melhor negócio de 2010 - a edição Choice do Google Reader.
$config[code] not foundAgora, como os editores de Tendências para pequenas empresas é a nossa vez. Abaixo apresentamos o Small Business Book Awards - versão do Editor's Choice para livros de 2010.
Aqui no Tendências para pequenas empresas, lemos e analisamos mais de 100 livros de negócios durante o ano. Alguns são fornecidos por autores em forma de rascunho, dando-nos a oportunidade de revisar e comentar o livro antes de publicar. Alguns nos são enviados pelos editores para revisão. Alguns nos compram simplesmente porque ouvimos que são bons livros e queremos lê-los.
Independentemente de como recebemos o livro, o que é mais importante para nós é o valor geral que o livro trará para as pequenas empresas. As ideias são novas? O livro nos leva a pensar de maneira diferente? Nós aprendemos algo que não sabíamos? Será que nos diz o suficiente, com detalhes suficientes, que podemos colocá-lo para trabalhar em nossos negócios? O livro pode fazer a diferença para nossos negócios?
Em 2010, havia muitos livros excelentes - o que dificultava muito a escolha. Para fins desta lista, analisamos os livros publicados entre 1º de outubro de 2009 e 31 de outubro de 2010.
Os seguintes livros NÃO estão em nenhuma ordem. Foi um desafio o suficiente para reduzir a lista de mais de 100 livros que tínhamos - colocá-los em ordem teria sido realmente difícil. Sem mais delongas, o 2010 Small Business Book Awards - versão Editor's Choice.
* * * * *
Switch: Como mudar as coisas quando a mudança é difícil
Autor: Dan Heath, Chip Heath Site do livro: Switch (revisão do livro de Switch)
Interruptor torna a psicologia por trás do quão difícil é mudar acessível. Desmistifica os conflitos psicológicos básicos que podem levar a escolhas erradas ou inviabilizar a equipe de negócios mais complexa. Faz seus pontos usando a narrativa, mas as histórias estão enraizadas em fontes acadêmicas. Por que nós amamos isso: Interruptor é uma lição de como assumir sem medo um desafio e liderar grupos através de uma mudança. E se a mudança é a única coisa que podemos contar, este livro tem ótimas idéias, inspiração e exemplos. * * * * *
Construído para vender: Transforme seu negócio em um que você pode vender
Autor: John Warrillow, Bo Burlingham Site do livro: construído para vender (nossa resenha de livro de construído para vender)
Você está administrando um negócio - ou seu negócio está gerindo você? Se você pretende vender sua empresa ou não, Construído para vender transformará seu negócio em uma máquina de dinheiro que você pode administrar ou vender. A história alegórica de John Warillow sobre um empresário que transforma seu negócio e a si mesmo inspirará você a fazer o mesmo. Por que nós amamos isso: Por trás de cada negócio lucrativo e feliz empresário é uma máquina de fazer dinheiro automatizada e sistematizada. Construído para vender ensina como construir seu próprio sistema de negócios de uma maneira divertida e educativa. * * * * *
O lucro de 1%: como as empresas de sucesso usam o preço para lucrar e crescer
Autor: Rafi Mohammed Site do livro: 1% inesperado (nossa resenha do livro The 1% Windfall)
“Um estudo da McKinsey and Company da Global 1200 descobriu que se eles aumentassem seus preços em apenas 1% e a demanda permanecesse constante, em média os lucros operacionais de cada empresa aumentariam em 11%.” Se você está evitando os preços, só a frase deve te interessar. Precisa vender mais produtos para clientes existentes - há uma estratégia de preços para isso.Mohammed torna os preços mais fáceis e atraentes ao agrupar estratégias de preços por desafios de marketing. Por que nós amamos isso: Se você não está ganhando dinheiro, você não tem negócios. Você pode literalmente escolher uma estratégia de preços a partir de 1% Windfall e usá-la em sua empresa hoje. * * * * *
O mecanismo de referência: ensinando sua empresa a comercializar-se
Autor: John Jantsch Site do livro: o mecanismo de referência (nossa resenha de livro do mecanismo de referência)
Se todos nós sabemos que os encaminhamentos são a melhor estratégia de marketing, o melhor custo-benefício, então por que continuaremos deixando os encaminhamentos para o destino ou para alguma feliz coincidência? John Jantsch, autor de "Duct Tape Marketing" e premiado editor de mídia social, encheu seu livro com muitos exemplos práticos da vida real e estudos de caso que você pode usar como inspiração para desenvolver sua própria estratégia de referência. Por que nós amamos isso: Referências são ainda a melhor estratégia para construir uma pequena empresa rentável. O Mecanismo de referência é carregado com maneiras criativas para que pequenas empresas de todas as formas, tipos e tamanhos usem referências. * * * * *
Black é o novo verde: marketing para afro-americanos ricos
Autor: Andrea Hoffman, Leonard Burnett Site do livro: Black is the New Green (Nosso livro sobre o preto é o novo verde)
Uptown Media Group (conhecido pela revista Uptown) Co-CEO e editor de grupo Leonard E. Burnett Jr. e Andrea Hoffman, fundador da empresa de pesquisa de marketing Diversity Affluence, aplicam seus 40 anos de experiência combinada para examinar o relacionamento de publicidade corporativa americana com consumidores afro-americanos. O preto é o novo O verde transmite solidamente a nuance do consumidor afro-americano de hoje, e como a estratégia para atingir os consumidores também deve ter nuances. Por que nós amamos isso: Se você estiver vendendo para consumidores minoritários, este livro fornecerá informações valiosas sobre como se conectar a grupos tradicionais de afinidade, além de como estruturar sua estratégia de marketing on-line de acordo. * * * * *
O cliente 24 horas: novas regras para ganhar em uma economia sempre ligada e sempre conectada
Autor: Adrian C. Ott Site do livro: o cliente 24 horas (nossa resenha de livro do cliente 24 horas)
Os consumidores de hoje são mais multitarefas do que nunca. Este livro mostra como aproveitar as estratégias de segmentação de tempo para desenvolver produtos e serviços com os quais seus clientes terão prazer em interagir. Ott usa uma variedade de pesquisas para nos mostrar como há mais produtos e serviços competindo por uma fatia estática do nosso tempo. Por que nós amamos: Estar no lugar certo na hora certa não é apenas uma tendência, mas um pré-requisito para ser escolhido pelo seu cliente ideal. O cliente 24 horas fará com que você pense de uma maneira nova sobre novos produtos e serviços que você pode lançar em sua empresa. * * * * *
Atenção! Este livro vai fazer você ganhar dinheiro: como usar o marketing on-line para aumentar sua receita
Autor: Jim F. Kukral Site do livro: Atenção! Este livro vai fazer você ganhar dinheiro (nosso livro de atenção!) Small Business Trends Radio Show: Entrevista com Jim Kukral, Atenção!
Quando você é um empreendedor e administra seu próprio negócio, é provável que seu orçamento de marketing seja limitado. Mas você pode compensar essa limitação com marketing de atenção. A Kukral dá muitos estudos de caso e exemplos de empreendedores ultrajantes e as formas criativas de serem notados. A melhor parte é que você começará a pensar em suas próprias maneiras de obter atenção.
Por que nós amamos isso: O marketing de guerrilha está vivo e bem e este livro é carregado com idéias de marketing de alto impacto de baixo custo que vão te notado e escolhido. * * * * * Forte: Lisa Gansky Site do livro: The Mesh (Nossa resenha do livro The Mesh)
As empresas tradicionais seguem uma fórmula simples: criar um produto ou serviço, vendê-lo, coletar dinheiro. As empresas de malha usam mídias sociais, redes sem fio e dados comprimidos de todas as fontes disponíveis para fornecer bens e serviços às pessoas no exato momento em que precisam, sem o ônus e a despesa de possuí-las. Por que nós amamos isso: O movimento pela vida ecológica abriu uma série de serviços e produtos. A malha mostrará a você como construir marcas e valores confiáveis por meio do aproveitamento de recursos compartilhados. * * * * * Autor: Peter Miller Site do livro: O Enxame Inteligente (Nossa resenha do enxame inteligente)
Baseado em uma extensa pesquisa itinerante, este tour animado do repórter da National Geographic, Peter Miller, apresenta uma próspera colônia de formigas e muitos outros exemplos da sabedoria a ser adquirida sobre o comportamento das multidões - entre bichos e corporações. Ele explora como esses "enxames" inspiraram programas de computador para agilizar processos de fábrica, redes de telefonia e rotas de caminhões. Por que nós amamos isso: Já que vivemos em uma série de redes interconectadas e começamos a usar a sabedoria das multidões para desenvolver não apenas produtos e serviços, mas políticas. Este livro fornecerá ideias sobre como você pode aproveitar sua rede para sua empresa. * * * * * Autor: Landy Chase Site do livro: venda competitiva (nossa resenha de livro de venda competitiva)
Landy Chase não acredita em brincar. Se você estiver em uma situação de venda, reconheça que seu cliente está considerando alternativas para o que você está vendendo - e é melhor que você esteja preparado. Os vendedores acharão este livro um coach de vendas em uma caixa e as pessoas de marketing acharão este livro útil para definir exatamente onde você deve colocar seu foco para que seu cliente o escolha. Por que nós amamos isso: O que não é amar sobre um livro que oferece estratégias práticas para conquistar e manter clientes mais novos e lucrativos? * * * * * Sobre os editores: Escolher um livro para a escolha dos editores nunca é fácil, porque há muitos livros maravilhosos para escolher. Este ano temos quatro editores de livros apaixonados e bem lidos que tiveram que lutar para que seus favoritos entrassem na lista:
BADGES DO VENCEDOR: Se o seu livro foi nomeado Vencedor da Escolha do Editor, você pode pegar o Distintivo do Vencedor aqui.
A malha: por que o futuro dos negócios está sendo compartilhado
O enxame inteligente: como entender os rebanhos, escolas e colônias pode nos tornar melhores na comunicação, na tomada de decisões e na realização das tarefas 
Venda Competitiva: Fora do Plano, Out-Think e Out-Sell para Ganhar Sempre
