Eu dei a todos eles um link personalizado para que eu pudesse ver os resultados do nosso esforço promocional. Então, quem você acha que tem a melhor taxa de conversão? As grandes empresas com listas grandes ou pessoas menores com as listas mais modestas?
Enquanto você pensa sobre isso, deixe-me falar sobre um livro que eu tenho lido; Rede está inoperante: Fazendo conexões que importam. O livro é de Melissa G. Wilson (@MGWilsonAuthor) e Larry Mohl (@lmmohl).
Recebi uma cópia de revisão há pouco e tenho que admitir que o título me pegou de surpresa. “Como as redes podem estar mortas? É a maneira mais antiga e melhor de criar referências e obter novos clientes! ”Eu simplesmente tinha que ver qual era o ponto de vista dos autores e, possivelmente, encontrar uma maneira melhor de criar uma base de clientes mais engajada e lucrativa.
Dez lições que o levarão de irritável a irresistível
Talvez este seja o ponto na revisão onde eu digo que este é um daqueles livros de "fábula de negócios". Isso significa que, se você gosta de livros como The EMyth, ou Built to Sell, você vai comer este livro com uma colher.
Eu acho que o gênero de livro é importante aqui porque os autores procuram ensinar os princípios de construir relacionamentos significativos construindo um relacionamento com você através da história.
O livro segue um elenco de três personagens: Lance e Meredeth (os alunos) e Dan (o professor) enquanto eles exploram esse processo de dez etapas. Lance e Meredith estão procurando expandir sua rede de negócios e são apresentados a Dan, o treinador de conexão de negócios do seu instrutor de ioga.
Dan tem uma opinião firme de que networking é uma palavra ruim. A opinião de Dan é que construir sua empresa por referências não é apenas coletar cartões de visita ou seguir uma rede social, mas casualmente abocanhar seus relacionamentos existentes e cultivar judiciosamente os novos relacionamentos certos.
Dan serve como guia especializado através dessas dez lições poderosas. Cada lição é destacada como um capítulo e no final de cada capítulo é um resumo da lição. Você certamente apreciará isso, porque é provável que você se envolva tanto na história que se esqueça de que ela realmente tem um propósito - ajudá-lo a desenvolver um negócio lucrativo por meio de conexões que importam.
Vamos continuar com algumas das lições que achei que eram realmente excelentes.
Por que você se conectar é mais importante do que o que você quer fora da conexão
Esta é a primeira lição do livro e chega rápido. É o primeiro capítulo do livro e a lição é, de fato, tecida na história de uma maneira bastante sutil. Lance e Meredith (os dois empresários) estão se encontrando para um café com o instrutor de ioga que os apresenta a Dan.
Você pode não ter percebido a lição, mas os autores aludem a ela; as pessoas são atraídas por seus compromissos compartilhados com o que realmente importa para elas. Em outras palavras, pessoas com valores e crenças semelhantes são mais propensas a serem amigos. Há um clichê para isso - "Pássaros de penas, rebanho juntos."
O que os autores estão tentando salientar é que muitos de nós nos concentramos demais em segmentar indústrias específicas e coletar quantidades de seguidores, amigos e cartões de visita. O que realmente conta nos negócios é a força do relacionamento e essa força vem de valores e compromissos compartilhados.
Concentre-se na qualidade e não na quantidade
Você não terá nada além de concordância comigo nesse ponto. E tenho certeza que você já ouviu isso antes.
Mas o que eu realmente gostei sobre a abordagem dos autores neste livro é a maneira crítica pela qual eles ensinam você a ver cada um dos seus contatos. Os autores dizem para você separá-los em três grupos: Doadores, Pegadores e Trocadores.
Você pode adivinhar o que essas categorias significam:
- Doadores são aqueles contatos que ajudam você a expandir seus negócios e a fornecer as coisas necessárias para desenvolvê-lo.
- Pegadores - bem, eles apenas tomam. Eles não dão nada e esperam tudo.
- Trocadores estão lá para fazer parceria com você para benefício mútuo.
Uma nova maneira de crescer lucrativamente seu negócio através de relacionamentos
Rede está morta não é apenas uma leitura divertida de verão, você vai entrar no outono com uma maneira nova e mais poderosa de construir ótimos relacionamentos. Você se verá trabalhando menos na criação de referências e trabalhando mais com pessoas com quem adora trabalhar, que também adoram trabalhar com você.
Quais conexões de promotores convertem melhor?
Agora, vamos voltar à pergunta que pedi para você considerar no início da minha análise. Quais listas melhoraram as respostas à promoção enviada para o evento? Foi a lista das grandes marcas ou as listas dos pequenos especialistas?
Se você ler com atenção, verá que os especialistas menores que estavam mais engajados com suas listas tiveram mais de 200 vezes a taxa de resposta das grandes marcas.
A lição aqui - as grandes marcas têm grandes listas, mas pequenas relações com essas listas. Você pode realmente ter mais sucesso tendo uma lista menor, mas mais engajada. Mais uma vez, não se trata de quantidade, mas de qualidade. E você pode colocar essa ideia para trabalhar em seu negócio hoje.
5 Comentários ▼
