A pintura de casas é uma indústria de US $ 37 bilhões por ano. Mas começar um negócio de pintura de casas pode ser relativamente barato - em alguns casos, apenas US $ 500. Por isso, é uma opção que os empreendedores com a aptidão dele deveriam considerar.
Como iniciar um negócio de pintura
Brandon Lewis é o fundador da Academia de Empreiteiros de Pintura Profissional, um recurso on-line para empreiteiros de remoldagem e o editor por trás do Painter’s Weekly. Ele recentemente conversou com a Small Business Trends por e-mail para oferecer algumas dicas e informações úteis para empreendedores que desejam entrar no ramo de pintura doméstica. Aqui estão alguns passos essenciais a serem seguidos.
$config[code] not foundCadastre sua empresa
O tipo exato de registro que você pode precisar para sua empresa pode variar de acordo com o estado. Por isso, é uma boa ideia consultar o website do seu governo ou algumas organizações comerciais locais para saber exatamente o que é necessário. De lá, você também pode comprar um seguro, um domínio e hospedagem para o seu site de negócios.
Invista em equipamentos
Além disso, os únicos custos iniciais reais que seu negócio deveria ter seriam equipamentos. É provável que você precise de escadas, panos, escovas, rolos, borrifadores, máscaras e possíveis veículos com o logotipo da sua empresa para chegar a diferentes tarefas.
Encontre parceiros dignos
Quando se trata de realmente encontrar clientes, Lewis recomenda encontrar os outros negócios em sua área mais influentes com seus clientes-alvo.
Ele explica: "É importante que você faça uma lista dos 100 principais influenciadores em sua comunidade para encaminhamento e geração de leads. Você pode considerar segmentar corretores de imóveis de alto desempenho, gerentes de propriedades comerciais e outras empresas de serviços B2B, como telhados, instaladores de medianiz e instaladores de pisos. Limite sua lista a 100 e viva com eles por e-mail, email, texto, mídia social e visitas presenciais ou networking. Mantenha uma filosofia de comprar ou morrer de cabeça dura ”.
Crie seus pontos de conversa
Você também precisa pensar sobre o que seus materiais de marketing e argumentos de vendas devem apresentar em termos de conteúdo. Por que um novo cliente deve escolher sua empresa em relação às outras opções disponíveis?
Lewis diz: “Desenvolva um processo de vendas de diagnóstico que se concentre em educar o cliente sobre como seu negócio de pintura é diferente do contratador de pintura típico. Garantias, garantias, revisões de clientes e processos de triagem de pintores devem estar no centro das suas mensagens para que o cliente possa entender como eles estão reduzindo os riscos e obtendo mais valor ao selecionar sua empresa. ”
Acompanhamento com prospectos
Mas conseguir novos clientes não é tão simples quanto apenas compartilhar um discurso de vendas uma vez por meio de alguns influenciadores relevantes. Você tem que acompanhar e permanecer em contato razoavelmente consistente.
Lewis diz: “Use táticas de posicionamento, apresentação, pós-posicionamento e acompanhamento fortes que reflitam as preocupações do cliente e do ciclo de vendas. Lembre-se, os serviços de pintura são caros e muitas vezes pode levar meses para o cliente tomar uma decisão de compra. Aguenta aí.
Definir taxas de limpeza
Quando se trata de suas taxas, Lewis diz que você precisa determinar três fatores-chave na frente: taxas de produção, taxas de pagamento e taxas de cobrança. As taxas de produção seriam quanto tempo leva o pintor médio a pintar qualquer superfície dada. As taxas de pagamento seriam o que você paga aos seus funcionários. E as taxas de cobrança são o que você realmente cobra de um cliente por uma hora de trabalho.
Lewis acrescenta: “Quando você estima um projeto, seu único trabalho é medir a metragem quadrada, a metragem linear e o número de superfícies ou objetos que você está pintando. Depois disso, é apenas um problema de matemática da 4ª série. Nunca olhe uma estimativa. Sempre use suas taxas e fórmulas. ”
Estudar os conceitos de negócios
Além disso, Lewis acrescenta que muitos pintores de casas são atraídos mais para o lado da pintura de seus negócios do que os aspectos reais do negócio, como contabilidade e marketing. Mas é uma boa ideia ter uma boa compreensão desses conceitos também.
Lewis diz: “A maioria dos proprietários de empresas de pintura de negócios são técnicos que rapidamente entraram no mundo do empreendedorismo. Poucos se deram ao trabalho de ser um estudante sério do lado comercial de seus negócios. Peço a todos os proprietários que façam uma temporada em suas carreiras para se dedicarem ao estudo de marketing, vendas, operações e gerenciamento. Quando você faz isso por um curto e intenso período de tempo, paga dividendos pela vida! ”
Construa um Portfólio
Ao trabalhar com clientes, também pode ser benéfico fotografar e registrar seu trabalho para que você tenha exemplos para compartilhar com futuros clientes e clientes em potencial. Isso pode mostrar a qualidade do seu trabalho e provar que você tem um grande número de clientes satisfeitos.
Fique em contato com os clientes
Depois de trabalhar com vários clientes, não confie que esses clientes continuarão voltando para você em todas as suas necessidades de pintura.
Lewis explica: “De longe, o maior erro que vejo contratados pela pintura é abandonar e negligenciar os clientes após a venda. Isso faz com que o custo de venda atravesse o telhado e derrote o empreiteiro a ciclos de fome e fome imprevisíveis. Quando trabalho com um empreiteiro de pintura que está parado em vendas e lucratividade, na maioria das vezes esse é o principal motivo de seus fracassos ”.
Invista em Marketing
Você também pode investir em algumas atividades de marketing on-line, como boletins informativos por e-mail, anúncios de retargeting e SEO local para atrair clientes novos e antigos.
Lewis diz: “Para empreiteiros estabelecidos, recomendo campanhas de reativação de clientes a clientes anteriores e fazendo uso de boletins mensais enviados por e-mail para retenção. O marketing local de SEO também pode ser eficaz dependendo do mercado e do quanto você está disposto a investir. ”
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