Nenhuma pequena empresa quer sair do mercado, mas muitos o fazem. E quanto mais jovem a empresa, maior a probabilidade de que isso aconteça.
De acordo com o Escritório de Advocacia da SBA (PDF), cerca de dois terços das empresas com funcionários sobrevivem pelo menos dois anos, mas apenas 50% chegam à marca de cinco anos e apenas um terço comemora seu aniversário de 10 anos.
As taxas de empresas que saem do mercado mudaram pouco nos últimos 20 anos, diz a SBA, e são consistentes em vários setores, incluindo manufatura, comércio varejista, serviços de alimentação, hotéis e construção.
$config[code] not foundPor que as pequenas empresas falham e saem do negócio?
Infelizmente, as razões são muitas e muito comuns. Aqui estão dez a considerar, juntamente com conselhos sobre o que a empresa pode fazer para evitar o desastre antes que ele atinja.
Por que as pequenas empresas falham?
1. Começando pela razão errada
De acordo com a Forbes, mais de 500.000 empresas são iniciadas a cada mês - muitas pela razão errada. Caso em questão, um eletricista que trabalhava para um empreiteiro decidiu que não precisava mais responder a um empregador e que poderia fazer melhor financeiramente saindo por conta própria.
O que ele não conseguiu perceber, no entanto, foi que, embora ele tivesse as habilidades para fazer o trabalho elétrico, ele não tinha a perspicácia de gerenciar um negócio com sucesso. Com o tempo, seu entusiasmo diminuiu. Ele fechou sua empresa novata e, felizmente, voltou a trabalhar para seu empregador anterior.
Ao contrário do eletricista infeliz, você tem uma chance muito maior de sucesso se começar o seu negócio pelas razões certas. Isso inclui ter uma paixão pelo que você vai fazer, uma mentalidade positiva que faz você continuar quando os outros desistem e uma disposição para aprender as habilidades necessárias para administrar um negócio.
2. Capital Insuficiente
Começar um negócio sem capital operacional suficiente é quase certamente uma sentença de morte. Não só isso, mas muitos donos de novos negócios subestimam os perigos de andar na montanha-russa de fluxo de caixa. De fato, de acordo com o DNA de um Relatório de Empreendedorismo da Hiscox de 2015, 21% dos empreendedores americanos recorreram ao uso de cartões de crédito para financiar seus negócios.
A falha em gerenciar o fluxo de caixa é o que faz com que um consultor de marketing perca seus negócios. Acostumado com um salário regular, ele não percebeu que os clientes podem levar semanas ou até meses para pagar. Ser forçado a aceitar empréstimos caros apenas para sobreviver o deixava sem a opção de fechar seus negócios e encontrar um emprego em outra empresa. Proteger o seu capital antes de começar o seu negócio dá-lhe um bom amortecedor para os fluxos e refluxos do seu negócio. Na verdade, de acordo com o Hiscox Business Insurance, um terço dos proprietários de pequenas empresas não tem seguro e um em cada três pequenos empresários é processado mesmo que não tenha cometido um erro e tem que gastar uma parte do seu capital lutando contra processos judiciais. Obter o seguro de responsabilidade certo para o seu negócio é o primeiro passo para ajudá-lo a gerenciar melhor seu fluxo de caixa.
Antes de iniciar uma empresa, é vital determinar quanto dinheiro você precisará para cobrir os custos de inicialização e manter o negócio funcionando pelo primeiro ano ou dois. Use uma calculadora de inicialização como esta do Wall Street Journal. Além disso, sente-se com um consultor financeiro ou um mentor do SCORE para discutir seus planos.
3. Planejamento Impróprio
A falta de planejamento adequado é outra razão comum pela qual as pequenas empresas falham e saem do negócio. Com muita frequência, os empreendedores focados em alcançar seu sonho de independência financeira deixam de executar o meticuloso, mas necessário, passo de criar um plano de negócios estratégico que inclua componentes como necessidades da força de trabalho, análise de concorrentes, previsões de vendas e despesas e orçamentos de marketing.
Uma empreendedora em ascensão, encantada com a idéia de se tornar proprietária de um salão de beleza, começou seu negócio sem antes conduzir uma pesquisa de mercado para ver se a área poderia apoiar tal empreendimento. Por mais que tentasse, nunca conseguiu construir uma base de clientes forte o suficiente para manter as portas abertas.
Para garantir o sucesso, aproveite o tempo necessário para criar um plano de negócios eficaz. Muitas empresas têm software para tornar o trabalho mais fácil e rápido. Não precisa de ser resmas de páginas - algumas empresas até oferecem planos de uma página. Independentemente da duração, o planejamento é crítico.
4. Má Gestão e Liderança
O gerenciamento eficaz e as habilidades de liderança são essenciais para o sucesso da construção de negócios, e a falta de um deles pode levar à confusão e conflito dentro das fileiras, à falta de moral e à redução da produtividade.
Torne uma prioridade adquirir as habilidades necessárias para fortalecer áreas onde você sabe que é fraco. Leia livros sobre liderança de autores como John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker e Sheryl Sandberg; Junte-se a grupos de consultoria como o Vistage ou faça um curso on-line em liderança de Dale Carnegie.
A linha inferior: Seus funcionários olham para você em busca de liderança - então lidere!
5. Expandindo muito rapidamente
Mais de uma empresa sofreu falência como resultado do alcance do proprietário do negócio, superando sua compreensão em relação à expansão.
Decida sobre a expansão somente depois de analisar cuidadosamente, pesquisar e analisar o que você precisará em relação a novos funcionários, instalações e sistemas. Embora possa ser viável fazer muito do trabalho sozinho no início da vida do seu negócio, esse não será o caso após a sua expansão. Basta ter em mente, lenta e constante ganha a corrida.
6. Não anunciar e comercializar
Um ditado diz: “Quando os negócios são bons, vale a pena anunciar; quando os negócios estão ruins, você precisa anunciar. ”
Muitas empresas saem do negócio apenas porque o proprietário não conseguiu promover e comercializar. A mentalidade “se você construir, eles virão” não funciona em uma época em que os consumidores podem escolher entre uma multiplicidade de opções. Você tem que ter sua mensagem vista e ouvida.
Embora os métodos tradicionais de publicidade ainda sejam úteis, uma das melhores maneiras de comercializar o seu negócio é com um website. Mesmo em 2016, quase metade (46%) de todas as pequenas empresas não possui uma, de acordo com um relatório da empresa de pesquisa Clutch. Então, apenas criando um site, que você pode usar com qualquer número de plataformas de autoatendimento, você se coloca à frente de muitos de seus concorrentes.
Enquanto você faz isso, crie perfis nas redes sociais onde seus clientes se reúnem. Além disso, comece um boletim informativo por e-mail e anuncie no Google e no Facebook - ambos são formas baratas de criar uma presença on-line.
7. Falta de diferenciação
Você já ouviu falar do termo "Proposição de valor exclusivo" (UVP, abreviadamente). Isso descreve as qualidades, características, produtos ou serviços que diferenciam uma empresa de seus concorrentes. O problema é que muito poucas empresas realmente têm um UVP, ou não conseguem deixar claro o que é deles - provavelmente porque eles não se conhecem.
Para determinar sua proposta de valor, use uma ferramenta como o Canvas de proposição de valor, que explicita como você cria valor para seus clientes e até mesmo ajuda a projetar produtos e serviços que seus clientes desejam. Depois de conhecer o UVP, comunique-o claramente aos clientes e funcionários.
8. Falta de vontade de delegar
Empreendedores muitas vezes podem ser seus próprios piores inimigos, pois procuram fazer tudo sozinhos. Um exemplo extremo vem de um CEO de uma empresa de engenharia pequena, mas em crescimento, que, após 10 anos, ainda estava esvaziando a máquina de lavar louça na sala de descanso dos funcionários.
Como empreendedor, você pode pensar: “Ninguém pode fazer melhor do que eu”. Ou “Se você quer que algo seja feito da maneira certa, você tem que fazer isso sozinho”. Ou “Não posso confiar em mais ninguém com essa responsabilidade. Essa atitude pode levar a uma sensação de opressão e esgotamento.
O remédio: aprenda a delegar tarefas ocupadas (o esvaziamento de uma máquina de lavar louças certamente se qualifica) para outros, concentrando-se nas tarefas que contribuem para o crescimento da empresa, como fundir a visão e preparar outras para posições de liderança.
9. Modelo de Negócio Não-lucrativo
Só porque você tem uma ideia de negócio sobre a qual você está animado não significa que seja uma boa ideia. É aí que criar um plano de negócios, conduzir pesquisas de marketing e buscar o conselho de outras pessoas pode ser um salvador de vidas.
Além disso, vale a pena fazer a si mesmo perguntas como: Existe uma base de clientes para este produto ou serviço? Existe um modelo de receita comprovado? Quanto tempo levaria para levar o negócio ao mercado e a que custo?
10. Subestimar a competição
Uma razão final que vale a pena mencionar por que as empresas saem do mercado está subestimando a concorrência.
Mesmo que você tenha um modelo de negócios sólido, muito dinheiro para operar e as habilidades de gerenciamento necessárias para ter sucesso, ainda enfrenta um desafio assustador: a concorrência.
Você pode ser um Davi cercado por vários Golias; Isso é particularmente verdadeiro se você estiver no comércio varejista, localizado onde há muitas lojas grandes. Além disso, você deve considerar startups disruptivas que possam estar construindo uma ratoeira melhor, mais barata, mais rápida, mais conveniente e de melhor qualidade.
Para aumentar sua chance de sucesso, conduza uma análise competitiva como parte de sua análise geral de mercado. Avalie os pontos fortes e fracos de seu concorrente e implemente estratégias para melhorar sua vantagem competitiva. Imagem da janela via Shutterstock
