Como acadêmico, sempre acho gratificante quando alguém confirma minhas descobertas anteriores com dados mais atuais.
Em junho passado, a FranchiseGrade, fornecedora de informações e análises sobre sistemas de franquias, fez exatamente isso com um relatório (PDF) sobre novos sistemas de franquia. Especificamente, eles confirmaram três principais descobertas sobre o desempenho de novos sistemas de franquia que eu fizera no final dos anos 90 e início dos anos 2000.
$config[code] not foundO relatório da FranchiseGrade examinou 405 novos sistemas de franquia, que os analistas definiram como negócios que tinham zero pontos de franquia em 2010. Enquanto eu discutia um pouco com essa definição de um novo sistema de franquia (que eu acho confuso ser novo em 2010 em ser incapaz de obter muita tração nos primeiros anos), a definição captura sistemas de franquias muito jovens.
A empresa descobriu que até 2015, cerca de 25% haviam desaparecido. Esta é uma taxa muito menor de desaparecimento de franqueadores do que eu encontrei em meus estudos anteriores (que mostraram que um quarto não conseguiu sobreviver até mesmo no primeiro ano). Mas confirma que um número considerável de novos franqueadores não durará a duração do acordo inicial com os franqueados.
Como resultado, a descoberta destaca a importância para os possíveis franqueados de identificar franqueadores que estarão por perto para dar suporte ao sistema no futuro.
O relatório também descobriu que relativamente poucos novos franqueadores crescem muito. Apenas 38% dos sistemas que eles estudaram adicionaram mais de uma saída por ano. Isso significa que apenas uma pequena parte dos novos franqueadores fundados a cada ano crescerá rápido o suficiente para alcançar as economias de escala em franquias necessárias para anunciar e construir a marca.
Como resultado, poucos novos franqueadores podem construir um nome de marca que seja comparável ao que franqueadores maiores e mais maduros oferecem.
O relatório identificou três fatores que distinguem os novos franqueadores mais bem-sucedidos dos menos bem-sucedidos.Comparando os 25% de novos franqueadores que cresceram mais rapidamente com os outros 75% de franqueadores, o Franchisegrade.com descobriu que o quartil de crescimento mais rápido era mais propenso a ter uma divulgação do Item 19 - a parte de um documento de divulgação de franquia que indica os custos., ganhos e outras expectativas de desempenho financeiro para um franqueado.
Como os franqueadores que oferecem uma boa oportunidade de negócio aos franqueados são mais prováveis do que aqueles que não fornecem informações aos franqueados, a divulgação do Item 19 é um sinal da qualidade do franqueador.
Um segundo fator associado ao crescimento do novo franqueador é oferecer direitos territoriais. Embora o relatório não oferecesse uma explicação do motivo pelo qual os direitos territoriais importam, anos atrás descobri que um território exclusivo aumentou as chances de sobrevivência do novo franqueador porque reduziu o potencial de conflito entre franqueadores e franqueados sobre a invasão.
O relatório também descobriu que "franqueadores iniciantes com locais de propriedade da empresa têm melhores taxas de sobrevivência" e são mais propensos a crescer. Sua explicação para esse efeito é semelhante àquela que eu e outros já apresentamos anteriormente: por possuir alguns pontos de venda, os franqueadores aprendem a operar com eficiência os negócios que estão vendendo para os franqueados. Ter essas informações é necessário para fornecer um formato de negócios e manual operacional que ajude os franqueados a ter um bom desempenho nos negócios.
Imagem: Franchisegrade.com
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