O Google me inspirou.
Sim, o Google me inspirou a criar uma peça de marketing para o meu negócio, a partir do pequeno livreto do AdSense que recebi no correio há vários anos. (Veja o folheto e leia mais sobre isso aqui.)
Hoje, gostaria de compartilhar meu próprio livreto - o livreto que o Google inspirou. Quando vi o livreto do Google, uma lâmpada acendeu meu cérebro. “A ha! Eu posso criar algo assim para levar as pessoas de volta ao meu site ”, pensei.
$config[code] not foundVocê vê, eu dirijo um negócio de publicação baseado na Web - semelhante a uma revista online informal. Eu me esforcei para criar uma garantia impressa significativa para distribuir em eventos pessoais e palestras que levariam as pessoas a se conectarem e acessarem meu site.
No meu caso, ir ao meu site é o maior apelo à ação. Meu objetivo é levar as pessoas para o meu site, onde elas leem informações, se inscrevem e participam da comunidade. Então eu criei meu próprio livreto, que ficou assim:
Por mais de um ano, este livreto se tornou minha maior peça de material de marketing impresso.
Principalmente, serviu ao seu propósito. Ele direcionou o tráfego para o meu website, de volta ao microsite de página única que eu configurei para ele. Eu também o usei como conteúdo on-line que chamei a atenção dos leitores várias vezes ao longo dos anos (cada vez que é novo para novos leitores).
Mais recentemente, consegui redirecionar o livreto e usá-lo de outras maneiras. Por exemplo, carreguei-o em sites de compartilhamento de documentos, como o SlideShare, onde ele ainda ajuda a divulgar minha empresa.
Mas também aprendi muito com a experiência de criar o livreto. Olhando para trás vários anos depois, agora parece um tanto amadorístico olhar para mim. Há uma série de coisas que eu teria feito diferente. 🙂
Aqui estão cinco lições que aprendi, sobre o que funcionou e o que não funcionou e o que eu faria diferente hoje:
1) Primavera para um ótimo design.
No meu caso, criei o livreto em um momento em que meu negócio ainda era jovem e meu orçamento era muito pequeno. Foi um esforço caseiro feito a baixo custo. Eu criei o livreto usando o Microsoft Publisher. Como você provavelmente pode dizer, eu estou obviamente não um designer.
Por exemplo, usei cantos curvos para a borda ao redor das bordas da página. Os cantos curvos sempre imprimiram um pouco irregular, como você pode ver nesta imagem das páginas interiores:
Eu teria ficado melhor com cantos quadrados. Eu nunca tive tempo para imprimir uma amostra e olhar criticamente para ela. Então eu não percebi as desvantagens dos cantos curvos até que eu levei para o centro de impressão para ter impresso na forma final.
Um profissional não teria cometido esse tipo de erro.
Além disso, não levei em conta o valor do meu próprio tempo. Provavelmente, levei 5 vezes mais do que um profissional para criar um documento de várias páginas como este. Eu deveria ter me perguntado "Qual é o melhor uso do meu tempo?"
Acredito piamente que você pode fazer algumas coisas por conta própria - no entanto, você deve conhecer suas próprias limitações.
2) Compre imagens profissionais.
Eu tinha admirado os desenhos de linha simples usados na peça do Google e optei por usar a arte de clipe em preto e branco livre em minha própria peça, pensando que seria simples e elegante.
Bem… simples sim, elegante não.
O clip art não era o que eu esperava. As imagens tendiam a imprimir um pouco embaçadas. Além disso, as imagens não pareciam tão sofisticadas quanto eu gostaria. Um investimento em imagens profissionais com qualidade de impressão (300 dpi) de uma fonte como a istockphoto.com teria sido muito mais satisfatório.
3) Escolha algo que você possa executar bem.
Uma lição que aprendi é que eu era ambicioso demais com todo o projeto e, especialmente, com o orçamento. Eu deveria ter criado uma peça colateral que tivesse custos menores de impressão e encadernação, e usasse a diferença do dólar em outros elementos - e ainda ficasse dentro do meu orçamento.
Acabei gastando muitos milhares de dólares para impressão e encadernação. Porque a despesa esticou meu pequeno orçamento no momento até o ponto de ruptura, que me forçou a ser um centavo sábio e um tolo.
Primeiro erro: desenhei eu mesmo. No entanto, eu não tinha habilidades suficientes ou as ferramentas certas que um trabalho tão ambicioso exigia. Gastar US $ 500 a US $ 1000 a mais para contratar um profissional para projetar a capa e o layout das páginas internas alavancaria muito melhor meu investimento total.
Além disso, para economizar dinheiro, o papel era mais fino do que eu gostaria, e fiz as páginas interiores em preto e branco, sem cor.
Na época, eu ficava pensando: "Como posso cortar custos?". Em vez disso, eu deveria estar me perguntando: "Como eu crio a peça de marketing mais eficaz e mais atraente e ainda permaneço dentro do meu orçamento?"
Se eu fizesse tudo de novo com o orçamento que tinha, teria criado algo diferente … algo com menos páginas ou que não exigisse encadernação. Em vez disso, eu teria espalhado mais do meu orçamento para a execução geral: design, imagens, qualidade do papel.
4) Crie conteúdo e cópia atraentes.
Veja onde uma segunda opinião ou um segundo par de olhos de um profissional de marketing ou redator teria ajudado.
Você vê, eu sou um pouco mais de informação e gosto de informações para o bem da informação. Mas eu deveria ter me colocado no lugar do leitor - e perguntado o que teria sido mais interessante e útil para eles. Todo o conceito teria sido mais atraente para o meu público, se o conteúdo contivesse dicas práticas que o leitor salivasse sabendo mais sobre o assunto.
Não seria tão difícil reescrever o conteúdo em dicas melhores e mais úteis. No final, isso teria feito do livreto o tipo de coisa que criou o boca a boca e gerou mais conversões (gerando mais tráfego on-line).
5) Obter valor online e offline.
Eu provavelmente obtive a maior parte da milhagem da versão online do livreto. Eu criei um PDF do livreto e o coloquei online. Eu também configurei uma página complementar no meu site para o URL listado no livreto impresso. Isso atraiu os visitantes de volta ao meu site daqueles que receberam o livreto impresso.
Levou apenas 3 horas para criar os elementos online, e esse pequeno esforço mais do que se pagou ao longo dos anos.
Por exemplo, eu tenho o PDF e a página de destino (microsite) no meu site há vários anos. Esse foi um bom recurso que eu mostrei aos leitores de tempos em tempos. Cada vez que gera visualizações de página e atrai interesse. Até gerou algumas imitações lisonjeiras de outras pessoas.
Mais tarde, quando sites de compartilhamento de documentos como DocStoc e SlideShare tornaram-se populares, consegui reciclar o PDF e compartilhar a versão eletrônica do livreto nesses sites. Isso continua a aumentar a visibilidade da minha marca e atrair tráfego adicional para o dia atual de volta ao meu site. No final, recebi três anos de valor por ter o livreto em formato eletrônico on-line - e continuará a obter valor dele no futuro.
Eu faria de novo?
“Eu faria tudo de novo?” Minha resposta é qualificada… mais ou menos.
Se fizéssemos tudo de novo, repensaríamos o conceito. Primeiro, nós nos esforçamos mais no conteúdo, para torná-lo mais atraente e interessante para os leitores - e esperamos que seja um pouco viral. Segundo, imprimiríamos menos cópias e as usaríamos com menos frequência. A maior parte do nosso esforço e orçamento estaria na versão on-line, na forma de uma apresentação de slides interativa que o leitor pode percorrer. É assim que você pega uma ideia e a adapta para uma mídia diferente e atualiza o conceito.
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