Timeshare é um tipo de propriedade onde você adquire o direito de usar uma propriedade ou uma parte de uma propriedade por um determinado período de tempo. Esses projetos de desenvolvimento dependem da receita continuada das vendas de timeshare e geralmente dependem de vendedores qualificados para atender a essas metas. Vendas de timeshare são um bom trabalho para pessoas que gostam de viajar e trabalhar com outras pessoas para possuir uma propriedade de férias.
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O executivo de vendas de timeshare é responsável por venda e marketing de timeshare para clientes em potencial. Dependendo do empregador, alguns executivos de vendas são responsáveis pela chamada fria e prospecção de clientes, e outros trabalham principalmente com convidados em passeios de demonstração e eventos de fim de semana na propriedade. Você também pode ser responsável por ajudar o comprador com solicitações de crédito, preparando-o para fechar sua compra.
Requisitos de Educação e Licenciamento
A educação básica é geralmente uma diploma do ensino médio, mas as organizações de maior prestígio dão uma vantagem a um indivíduo com diploma universitário. Boa comunicação e habilidades pessoais são necessárias para o sucesso. Na maioria dos estados, você precisará de licença para imóveis ou timeshare para vender timeshare comercialmente. Isso pode exigir uma classe adicional e taxa, dependendo do seu estado. Você deve ter habilidades no software e nos sistemas de computador que a empresa usa e ser capaz de organizar leads e rastreá-los pelo processo de vendas. Muitas organizações também exigem que você conclua seu programa de treinamento interno.
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Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingCondições de trabalho
Executivos de vendas de timeshare podem trabalhar longas horas, incluindo noites, fins de semana e feriados. Você pode passar um fim de semana com clientes em potencial no resort que está vendendo e também pode precisar ver pessoas em sua casa ou escritório. Como em qualquer posição de vendas, você deve estar preparado para falar com ou conhecer clientes em potencial quando e onde eles estiverem prontos para comprar.
Tipos de arranjos de timeshare
O tipo mais comum de timeshare é um plano de propriedade fixa, onde você possui o direito de usar uma unidade específica durante uma semana específica a cada ano. Propriedade bienal significa que você pode usar a mesma unidade a cada dois anos. Alguns timesharing têm propriedade fracionária, onde você tem o direito de usar a unidade por um determinado número de semanas por ano, geralmente até 26 semanas. Planos baseados em pontos permitem que você compre um certo número de pontos e troque esses pontos para uso em diferentes resorts ao redor do mundo. O executivo de vendas de timeshare pode lidar com apenas um tipo de propriedade ou pode precisar representar vários tipos diferentes.
Pague e Benefícios
As vendas de timeshare são uma carreira baseada em comissão, com muitos empregadores oferecendo salários durante o treinamento ou um salário base durante todo o trabalho. O salário é comparável ao de um agente imobiliário, que, de acordo com o Bureau of Labor Statistics, paga um salário anual médio de $ 53.140 a partir de 2013. Algumas empresas que recrutam executivos de timeshare citam faixas salariais de $ 55.000 a $ 125.000 por ano, mas muito isso depende da capacidade do indivíduo e do desempenho de vendas. Muitas empresas oferecem benefícios de seguro de saúde, tempo de férias, treinamento contínuo e férias de desconto.
Outras posições de vendas de timeshare
O gerente de vendas de timeshare é responsável por gerenciar os executivos de vendas individuais, definindo metas e desempenho de coaching. Além disso, a maioria dos gerentes de vendas também gerencia o estoque e os preços. Os gerentes de negócios trabalham com o processo de aprovação de hipotecas, discutindo as opções de pagamento com o possível comprador e concluindo todas as vendas e fechando a papelada. Muitas organizações também usam operadores de telemarketing para prospectar leads em potencial e marcar compromissos para uma chamada de vendas ou uma visita de demonstração.
