O marketing para pequenas empresas costumava significar mala direta, panfletos e cartões postais, listando as últimas ofertas, promoções e promoções. Quando criança, eu ganhava um centavo por cada envelope que eu colocava no negócio de seguros do meu pai e alguns dólares extras se eu os classificasse pelo CEP antes de entregá-los a ele. Tenho a sensação de que os filhos de hoje não estão ganhando a mudança extra dessa maneira.
Porque a Internet mudou tudo isso. Hoje, o marketing de sua pequena empresa significa fazer coisas para ajudá-lo a ganhar visibilidade Na internet. Trata-se de alcançar clientes da vida real por meio de portais on-line e dar-lhes uma razão para visitar você na loja. Abaixo estão nove maneiras pelas quais os proprietários de pequenas empresas podem comercializar seus negócios on-line.O ideal é que você já esteja fazendo uma combinação deles.
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1. Otimização do Mecanismo de Busca
Recentemente, pediram-me para compartilhar o que eu achava que era o maior erro que os donos de pequenas empresas cometem em seus sites. Minha resposta foi que eles ignoram a otimização do mecanismo de busca. Se você está abrindo um restaurante, uma loja de ferragens ou uma empresa de consultoria, precisa investir em SEO. Isso significa ter certeza de que seu site está configurado para ser navegável, que você está procurando as palavras-chave adequadas, que está localizando seu conteúdo, que está criando títulos e descrições exclusivos e que está seguindo as práticas recomendadas de SEO. A importância do SEO para o sucesso e visibilidade do seu site realmente não pode ser exagerada. É através do SEO adequado que os clientes serão capazes de descobrir sobre você. Se eles não sabem que você existe, eles não podem fazer negócios com você.
2. Mídia Social
Só porque o foco é mais em conversas e bate-papo em grupo não significa que a mídia social não seja outro canal de marketing importante para sua empresa. Cada vez que você envia um tweet, adiciona uma atualização de status ou publica algo no perfil do LinkedIn de sua empresa, você está comercializando sua empresa. Você está mostrando aos clientes um novo lado, compartilhando o ponto de vista da empresa ou dando a eles uma nova visão de quem você é. Com o tempo, criar esse relacionamento e visibilidade constante ajuda a marcar sua empresa aos olhos do seu público. Você também pode usar as mídias sociais para fortalecer o marketing que está fazendo off-line.
3. Listagens Locais
Reivindique suas listagens locais. Reivindique sua listagem no Google Places, Bing, Merchant Circle, Páginas Amarelas, Yelp, FourSquare e em todos os sites de terceiros. Pode parecer um trabalho monótono, mas também é um trabalho muito importante. Criar uma variedade de listagens completas e precisas é a chave para a visibilidade da pesquisa. O Google, em especial, quer garantir que o Joe's Pizza Truck listado no Google Places, na 123 Main Street, seja o mesmo Joe’s Pizza Truck listado no Yelp, no mesmo endereço. Se você não sabe onde você está listado, onde você não está, ou o que sua informação diz, use o GetListed para descobrir.
4. Blogging
Os blogs podem estar na lista de mídias sociais, mas é tão importante que pensei em dividi-los em sua própria categoria. Como proprietário de uma pequena empresa, existem alguns veículos de marketing melhores à sua disposição do que criar um blog da empresa. O blog permite que você estabeleça sua autoridade no mercado, dê aos clientes uma aparência por trás do logotipo e prepara você para criar conteúdo valioso regularmente. Os mecanismos de busca adoram blogs por seu novo conteúdo, enquanto os clientes os adoram para se conectar com sua marca.
5. Invista em avaliações
Não, quando digo "investir", não quero dizer que você deve sair e comprar avaliações. Mas faça revisões de trabalho no seu negócio e processo de vendas. Encoraje as pessoas a apoiarem o seu negócio, deixando comentários e testemunhos nas Páginas do Google, Yelp e quaisquer outros sites de avaliação que tenham influência no seu nicho. Ao incentivar esse hábito de seus clientes, você também está ajudando a comercializar seus negócios ao mesmo tempo.
6. Flickr
Na primavera passada, cobrimos quatro maneiras de comercializar sua pequena empresa com o Flickr. Você começou? O que exatamente você está esperando?
7. YouTube
Da mesma forma que os usuários podem aproveitar o poder do Flickr, eles também podem acessar o YouTube. Ao criar conteúdo de vídeo relacionado à sua empresa, seja vídeos de instruções, vídeos de produtos ou apenas uma visão geral da sua empresa, você não apenas oferece uma outra maneira de comercializar e se conectar com os consumidores, mas também aumenta seu poder de SEO. Os motores de busca amam vídeo. Eles adoram tanto que o vídeo esteja aparecendo na primeira página de muitos resultados de pesquisas. Ao otimizar seu título, descrição e tags e criar um conjunto de pontos de vista engajados, você pode aumentar drasticamente o número de pessoas expostas à sua marca.
8. Email Newsletters
Os boletins informativos por e-mail oferecem aos profissionais de marketing a oportunidade de atingir os consumidores onde eles são mais receptivos: a caixa de entrada. Seja para manter os clientes atualizados sobre as próximas promoções, compartilhar artigos informativos ou apenas compartilhar um pouco de notícias, os boletins informativos por e-mail são outra poderosa ferramenta de marketing para aqueles que seguem as práticas recomendadas.
9. Eventos Online
Eu amo eventos online! Eu os amo porque eles dão aos donos de empresas uma maneira de se conectar com seus fãs e clientes sem precisar sair do conforto de suas próprias cadeiras. Participar de concursos on-line, de festas do Twitter e de outros eventos on-line é uma maneira divertida (e gratuita) de impulsionar o apelo de marketing de sua marca.
Acima estão apenas algumas maneiras para os proprietários de pequenas empresas comercializarem seus negócios on-line. O que eu perdi?
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