É fácil vender um produto físico on-line no comércio eletrônico. Mas e se você administra uma empresa de serviços, onde, em vez de produtos tangíveis, você fornece serviços a clientes ou clientes? Ter algo para vender on-line nem sempre é fácil de descobrir para o seu modelo de negócios.
A boa notícia é que, mesmo que você seja um consultor, designer ou técnico, ou se administrar uma agência digital, restaurante, serviço de paisagismo ou outra empresa de serviços, poderá vender on-line com um carrinho de compras. Você apenas tem que pensar fora da caixa e empacotar seus serviços em algo que você pode descrever claramente e aplicar um preço fixo.
$config[code] not foundAqui estão dez coisas que você pode vender como provedor de serviços, mesmo quando você não tem um item físico para vender:
1. Vouchers e Vales de Oferta
Forneça aos clientes cupons digitais para resgatar seus serviços. Os vouchers podem funcionar como cartões-presente on-line, sem todo o trabalho de oferecer cartões de presente plásticos como cartões de crédito. Aqui estão alguns exemplos para estimular sua criatividade:
- A Cable Car Couture está oferecendo serviços de “guarda-roupa virtual” via vouchers.
- Bollysteps, um estúdio de dança, está oferecendo vales para aulas de dança de 4 semanas.
- Agências digitais e editores usam vouchers para oferecer ofertas de serviços chave na mão, como os serviços de marketing do Pinterest.
- Um restaurante pode criar vouchers especiais para pacotes de refeições com desconto.
Algumas plataformas de e-commerce, como Meylah.com e BigCartel.com, facilitam a criação de vouchers. Você também pode criar vouchers usando um plug-in do WordPress, como o Voucherpress.
2. Vídeos
Se você tem uma habilidade que pode ser demonstrada, há chances de alguém em algum lugar do mundo que também queira aprender. O YouTube tornou mais fácil para as pessoas ganharem. Você pode criar vídeos originais e gerar receita com eles por meio de anúncios, que o YouTube divide com o criador do vídeo.
Mas a receita de anúncios não é a única maneira de gerar receita com vídeos. Você pode criar uma assinatura contínua que dá acesso a vídeos mensais. Ou crie um modelo de tipo pay-per-view. Por exemplo, o Digital Marketer oferece vídeos por uma taxa fixa como parte de seus cursos. A Extreme Seal Videos fornece alguns vídeos gratuitos e cobra uma taxa de adesão para ver a versão completa de outros.
Ou use uma plataforma como o Vimeo on Demand, em que você cobra uma taxa pelo seu vídeo. O Vimeo recebe 10% da receita e você fica com os 90% restantes.
3. Modelos e temas
Há uma enorme demanda por temas e modelos de sites baseados em sistemas populares de gerenciamento de conteúdo como o WordPress e o Drupal. Mas você não precisa ser um web designer ou desenvolvedor para vender modelos. Um consultor de gerenciamento, por exemplo, pode vender modelos de negócios. Veja alguns exemplos de modelos que os provedores de serviços vendem para fluxos de receita complementares:
- Modelos de sites por meio do ThemeForest.net
- Retomar modelos pelo Inkpower
- Modelo de rastreador de férias empregado por Vertex
- Planejamento de eventos em um kit
4. Treinamento
Você pode vender seus conhecimentos na forma de cursos de treinamento em pacotes. As plataformas de treinamento, como Udemy e Skillshare, facilitam a venda de treinamento em qualquer coisa, desde os princípios do Seis Sigma, passando pela tecnologia da informação e pelo marketing. aqui estão alguns exemplos:
- Guia do empreendedor para o conteúdo do Facebook na Udemy
- Começando com o marketing por e-mail no Skillshare
- Marca digital e execução no Edx
5. Bens Digitais
Os produtos digitais são outra maneira de agrupar o que você sabe ou faz melhor e vendê-lo. Bens digitais podem ser de software a ebooks e designs. Qualquer arquivo digital quando embalado criativamente pode ser vendido online. Aqui estão alguns tipos a serem considerados:
- Whitepapers
- Fotografias
- Fontes
- Padrões para artesanato e roupas
- Clipart especial
- Ebooks Kindle
- Receitas
No mundo do software, há os plug-ins WordPress premium do Yoast. Yoast empacotou o know-how de sua empresa em software em uma fórmula de um para muitos. Ele deu um passo adiante e oferece plugins gratuitos, além de plugins pagos que oferecem recursos extras. Plugins gratuitos são uma excelente ferramenta de marketing, enquanto os plugins pagos são produtos geradores de receita.
6. Sessões de Coaching
Você pode alcançar muito mais alunos em potencial, disponibilizando seus serviços de coaching on-line, incluindo incrementos de 15 minutos, 30 minutos ou 60 minutos. Inclua um aplicativo de reserva de compromissos em seu site para que os alunos possam agendar uma sessão instantaneamente e um carrinho de compras para pagar a sessão. Em seguida, use um serviço de vídeo, como o Skype ou o Google Hangouts, para realizar a sessão de treinamento.
Uma abordagem em camadas funciona bem - por exemplo, iniciante, intermediário, avançado. Os alunos podem tentar concluir os níveis sequencialmente, oferecendo a você novos negócios. Ou forneça coaching regular mensal ou quinzenal. Um exemplo é o coaching de vendas baseado no Skype da Rainmaker.
7. Avaliações
As avaliações começam com questionários e envolvem avaliações personalizadas. Embora as avaliações iniciais curtas sejam frequentemente oferecidas gratuitamente pelos provedores de serviços como parte de seu marketing, você pode estruturá-las de modo que avaliações mais detalhadas recebam um preço. Nesse caso, a avaliação torna-se uma oferta de produto, não uma técnica de marketing. Basta delinear cuidadosamente o que está incluído e não incluído na avaliação e definir um preço fixo para isso. Por exemplo, Esportes e Fisioterapia e Performance Centers vende avaliações de swing de golfe.
8. Relatórios de pesquisa
Se o seu negócio envolve a coleta de dados agregados ou a realização de pesquisas em seu setor, você poderá gerar receita com a venda de relatórios de pesquisa on-line. Os relatórios de pesquisa são altamente valorizados por organizações e indivíduos que tomam decisões de negócios.
Um exemplo de venda de pesquisa como assinatura é o emarketer.com.
Você nem precisa criar os dados por conta própria. Você pode agregar valor simplesmente fornecendo uma análise detalhada de, digamos, estatísticas do governo ou tendências do setor.
9. Assinaturas para o seu serviço
Se você transformar sua oferta em um serviço de assinatura, poderá ganhar todos os meses e ter a garantia de um fluxo contínuo regular de receita.
Para transformar seus serviços em uma assinatura, pense fora da caixa. Por exemplo, em vez de fornecer serviços de consultoria cara a cara, você pode fornecer um fórum on-line particular no qual você responde a perguntas para os membros. Você também pode criar uma série de materiais somente para membros para assinantes. Em outras palavras, em vez de fornecer serviços um para um, você o transforma em um tipo de oferta um-para-muitos.
Um exemplo é o Freelance Writers Den, um site de associação que ensina escritores freelancers a “parar de morrer de fome” e ter uma vida melhor, com dois níveis de assinaturas mensais.
Outra variação é o Reach Local. Oferece vários níveis de serviços de marketing para empresas locais, por uma taxa de assinatura mensal.
10. Venda de produtos através de acordos de afiliação
Finalmente, você nem precisa dos seus próprios produtos. Você pode vender os itens digitais de terceiros por meio de acordos de publicidade de afiliados. Para cada venda bem-sucedida dos produtos digitais da parte, você recebe uma comissão.
Um exemplo é o programa de afiliados da Amazon, onde você ganha uma comissão por “vender” produtos digitais, como downloads de MP3 e ebooks (e bens físicos também!). Confira sites dedicados como CJ.com, ClickBank e ShareaSale, onde você pode encontrar programas de afiliados que se encaixam no seu nicho e público.
Agora, e o seu modelo de negócios? Você pode pensar em alguma outra coisa como uma empresa de serviços que possa empacotar e vender on-line?
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