Executivos de conta de seguros trabalham para companhias de seguros ou corretores para promover os produtos da empresa para outras empresas que os venderão. Um executivo terá um número de clientes com quem construir um relacionamento de longo prazo. O executivo de contas dá conselhos aos clientes sobre os melhores produtos para usar no que diz respeito à cobertura de diferentes riscos.
Função
O papel de um executivo de contas de seguros é focado em vendas e gira em torno de metas de vendas e aumento de negócios para a companhia de seguros. Atividades típicas incluem garantir novos negócios e manter boas relações com os clientes existentes. Os executivos introduzem novos produtos no mercado e os promovem aos clientes, enquanto explicam quais políticas se adequam melhor a determinadas áreas. Eles também monitoram e relatam o desempenho de determinados produtos em relação às metas de vendas.
$config[code] not foundCondições de trabalho
Os executivos descobrem que normalmente trabalham das 9:00 às 17:00, de segunda a sexta-feira. Aqueles que lidam diretamente com os clientes podem achar que precisam trabalhar além desse horário se divertirem ou se encontrarem com os clientes. Embora grande parte do trabalho seja baseado em escritório, um executivo pode viajar com frequência para se encontrar com os clientes. Estadias noturnas são necessárias de tempos em tempos.
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As empresas de seguros preferem contratar executivos com diploma universitário; aqueles especializados em negócios, finanças ou economia têm mais chances de conseguir emprego. Aqueles que não têm uma educação universitária podem invadir a indústria se eles têm um diploma do ensino médio, além de experiência comprovada em vendas. Aqueles que querem aumentar suas chances de entrar no setor devem procurar cursos universitários de seguro, finanças, matemática, contabilidade, direito empresarial ou marketing.
Perspectivas
Em 2008, havia 434.800 executivos de contas de seguros nos Estados Unidos, de acordo com o Bureau of Labor Statistics. Estima-se que 51% deles trabalhassem diretamente para agências de seguros, enquanto 21% trabalhavam para seguradoras. O setor deve crescer 12% até 2018, o que é um pouco mais rápido do que a média nacional para todos os empregos nos Estados Unidos. As apólices de seguro dirigidas aos idosos podem crescer à medida que a população envelhece. Além disso, uma população crescente aumentará a necessidade de apólices de seguro em automóveis, residências e outros objetos de valor.
Salário
De acordo com o Bureau of Labor Statistics, o salário médio dos executivos da conta de seguros em 2008 foi de US $ 45.430. Os 10% mais ricos ganharam mais de US $ 113.930 e os 10% mais baixos levaram para casa menos de US $ 26.120 por ano. Os executivos de contas podem ser pagos de três maneiras: apenas salário, salário mais comissão e comissão apenas. A última é a forma mais comum de compensação, especialmente com os executivos mais experientes.
