A publicidade online deu a empresas de todos os portes a chance de competir no mercado. Antes desse tempo de tecnologia, apenas as empresas com grandes orçamentos podiam anunciar. As pequenas empresas agora podem promover seus produtos ou serviços com um orçamento pequeno e podem aumentá-las conforme crescem e obtêm resultados.
Além disso, a publicidade on-line forneceu uma plataforma de atribuição mais clara. Podemos saber se nossos anúncios gráficos ou PPC estão funcionando com base nos dados de conversão. Também podemos saber quantas pessoas visualizam nossos anúncios com impressões e até mesmo quantas dessas pessoas clicaram (taxa de cliques ou CTR).
$config[code] not foundInfelizmente, todos esses avanços também trouxeram suas armadilhas. Muitas empresas, especialmente pequenas, não conseguiram acompanhar a mudança. Eles geralmente não têm recursos para fazê-lo internamente, eles não têm orçamento para contratar uma empresa de gerenciamento de PPC ou, mais preocupantes, ficam desapontados com os resultados. Proprietários frustrados podem pensar que o PPC não é ideal para seus negócios porque eles tentaram algumas técnicas e falharam.
Se você se identifica com essa frustração e não sabe por onde começar, você está com sorte hoje! Aprenda com os erros abaixo para melhorar suas campanhas de PPC.
Armadilhas do PPC a serem evitadas
Seleção inadequada de palavras-chave
Uma palavra-chave é uma palavra ou frase usada por pessoas que pesquisam on-line para obter informações. Os mecanismos de pesquisa, como o Google ou o Bing, têm algoritmos inteligentes que aprendem constantemente com essas pesquisas para melhorar seus resultados e fornecer as informações mais relevantes para o usuário. Isso inclui resultados orgânicos e pagos. Então, se eu usar uma frase-chave como “vestido preto”, recebo os seguintes resultados:
Os anúncios do Shopping e da Rede de Pesquisa são anúncios PPC que foram recuperados pela palavra-chave usada. As listagens orgânicas são conteúdo que o Google considerou relevante para minha pesquisa. Em ambos os casos, é importante notar que o Google considerou minha intenção para recuperar resultados relevantes.
Considerar a intenção da palavra-chave e selecionar as palavras corretas é vital para ter campanhas de sucesso; no entanto, é também uma das maiores armadilhas para os pequenos proprietários. Você deseja selecionar palavras-chave relevantes para sua empresa e ajustar seus lances de acordo com os níveis de intenção.
Por exemplo, se você vende vestidos pretos, pode querer aumentar o lance para "comprar vestidos pretos", em vez de simplesmente "vestidos pretos", pois alguém que usa a palavra "comprar" teria uma intenção maior de fazer uma compra.
Além da intenção, você também quer pré-qualificar suas palavras-chave avaliando o volume de pesquisas e a concorrência. Selecione palavras-chave com alto volume de pesquisas e baixa concorrência usando ferramentas como o Planejador de palavras-chave do Google. Isso ajudará você a ver quais palavras-chave as pessoas estão usando para pesquisas relacionadas, volume de pesquisas por mês, lances sugeridos e concorrência.
Além das táticas acima, você também deve usar palavras-chave de cauda longa para obter uma maior probabilidade de conversões e menor custo / menor risco. Esses tipos de palavras-chave são mais descritivos do que palavras-chave de cauda curta.
Por exemplo, eu usaria a seguinte palavra-chave de cauda longa "vestidos de coquetel pretos curtos" em vez de "vestidos pretos". Dê uma olhada no seu planejador de palavras-chave e veja quais palavras-chave têm potencial para incluir palavras-chave de cauda longa.
Cópia do anúncio falho
Seus anúncios têm o poder final de gerar conversões. Se as suas palavras-chave e segmentação estiverem configuradas corretamente, mas seus anúncios tiverem falhas, os usuários não clicarão nos seus anúncios. Aproveite os anúncios de texto agora expandidos para aumentar sua taxa de conversão.
Um dos principais erros cometidos por uma empresa ao criar uma cópia do anúncio é ser muito genérico ou pouco atraente. Pegue o que os pesquisadores estão procurando e vincule-o à sua proposição de valor exclusiva. Por exemplo, se você estiver criando um anúncio para "vestidos negros", convém criar um anúncio que destaque seus preços baixos ou sua diversidade de inventário.
Veja o que os concorrentes estão oferecendo e tente oferecer algo melhor. Além disso, use números o máximo possível, pois os anúncios que os incluem têm taxas de cliques mais altas.
Outro deve: Adicionar extensões de palavras-chave aos seus anúncios - elas são apontadas acima, com setas amarelas. Eles aumentam o setor imobiliário do seu anúncio e permitem que você adicione mais benefícios à sua oferta. Existem diferentes tipos de extensões, como extensões de site (links para partes específicas do site), extensões de frase de destaque ou extensões de chamada (geralmente usadas para dispositivos móveis).
Por fim, seus anúncios devem ter tantas variações quanto possível. Teste diferentes manchetes e descrições para descobrir qual produz os melhores resultados.
Falta de organização
Ter uma estrutura de campanha organizada permitirá que você tenha mais controle sobre suas campanhas e produza melhores resultados. Para começar, suas campanhas devem ser organizadas por localização geográfica. Com essa segmentação, você poderá segmentar países diferentes usando lances diferentes. Você também poderá ver quais países geram os melhores resultados e aumentar os orçamentos como achar melhor.
Além disso, você deve ter campanhas diferentes para diferentes tipos de produtos. Por exemplo, pode haver uma campanha para vestidos, outra campanha para camisas e outra para calças. Em seguida, dentro de cada campanha, você cria grupos de anúncios compostos de palavras-chave semelhantes.
Por exemplo, na campanha "Vestidos", você pode ter um grupo de anúncios diferente para diferentes tipos de vestidos em seu inventário: vestidos de coquetel, vestidos de noite etc. Se suas campanhas e seus grupos de anúncios não estiverem organizados, você corre o risco de exibir seu anúncio para palavras-chave que não são relevantes e desperdiçam dinheiro sem motivo.
Envio de pessoas para a página errada
É tudo sobre expectativas. Se o seu anúncio estiver promovendo vestidos, os usuários do Google esperarão encontrar uma página na qual possam comprar vestidos. Caso contrário, eles ficarão desapontados e provavelmente irão para outro site. Isso deixa você com menos conversões e um menor Índice de qualidade.
O Índice de qualidade é uma variável usada pelo Google e pelo Bing para determinar a relevância e a qualidade de seus anúncios. Índices de qualidade ruins podem aumentar seu custo por clique e diminuir sua visibilidade. A relevância da cópia do anúncio e da página de destino pode afetar drasticamente seu índice de qualidade. Portanto, lembre-se de gastar tempo planejando suas páginas de destino com sabedoria.
Sem otimização
Campanhas de PPC são sempre um trabalho em andamento. Os motores de busca lançam constantemente novas atualizações que podem afetar a visibilidade e o custo. Certifique-se de ficar por dentro das últimas notícias de marketing e faça as otimizações necessárias.
Uma das formas mais úteis de otimizar campanhas é criar listas de palavras-chave negativas. Esses tipos de palavra-chave funcionam como filtros para suas campanhas, de forma que seus anúncios não podem ser exibidos para essas palavras-chave. Essa prática pode economizar muito dinheiro em cliques irrelevantes que causam tráfego de baixa qualidade.
Outra prática de otimização útil é criar novos anúncios com nova cópia. Certifique-se de criar novos anúncios e não editar os antigos; caso contrário, seu histórico de desempenho será excluído de suas campanhas. Além disso, é sempre bom dar uma olhada nos tipos de correspondência de palavras-chave e analisar o planejador de palavras-chave para adicionar mais palavras-chave às suas campanhas.
Embrulhando-o
A publicidade PPC permitiu que os proprietários de pequenas empresas pudessem competir com os maiores; no entanto, os proprietários inteligentes devem ser estratégicos com suas contas para evitar o desperdício de dinheiro em cliques ruins. Existem várias táticas que podem ser usadas para otimizar campanhas, como uma organização estruturada, uma cópia de anúncio atraente e extensões de anúncio. Tal como acontece com outros esforços de marketing, é sempre importante medir, rastrear e otimizar o progresso. Com diligência, práticas recomendadas e persistência, você poderá usar anúncios PPC como sua força de vendas on-line.
Foto PPC via Shutterstock
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