Nos últimos anos, as pequenas empresas investiram em parcelas cada vez maiores de sua receita em marketing, uma parte crucial e notoriamente delicada do crescimento e da longevidade de qualquer empresa. Uma campanha de marketing bem-sucedida pode aumentar as vendas, elevar seu prestígio e permitir que você concorra com empresas maiores, mas para as pequenas empresas não há muito espaço para erros. É muito fácil despejar recursos valiosos em campanhas de marketing mal cozidas com ROI limitado.
$config[code] not foundMas como se pode saber quais campanhas são projetadas para triunfar? Marketing é tudo sobre maximização de conversões. A maximização de conversões é toda sobre testes A / B. O teste A / B, ou teste dividido, é um design experimental simples que, quando aplicado a campanhas de marketing, ajuda você a entender melhor o que está convertendo. Para uma pequena empresa, isso pode significar criar duas versões de uma parte do seu conteúdo de marketing, como uma postagem no Facebook, e testar as postagens A e B em seu público. Então, qualquer que seja o post que leve aos resultados positivos mais mensuráveis, como compartilhamentos ou curtidas, vence.
O teste A / B é uma maneira fácil, rápida e relativamente barata de melhorar incrementalmente suas campanhas de marketing. E a mudança incremental para melhor resultará em um crescimento substancial no longo prazo. No final, o teste A / B aproximará você, passo a passo, à criação de campanhas de marketing astutas que atraem e encantam os consumidores.
Para ilustrar como o teste A / B pode funcionar para uma pequena empresa, vamos ver como uma campanha de e-mail marketing pode ser otimizada para conversões…
Split Testando Suas Campanhas de Email
Uma maneira barata e incrivelmente eficaz de ajudar o consumidor em cada parte do funil de conversão, o ROI do email marketing é de 3800%, com as empresas ganhando US $ 38 a cada US $ 1 gasto. Para pequenas empresas com grandes necessidades e um orçamento médio de marketing digital de US $ 400 por mês, isso torna o e-mail marketing algo óbvio.
Mesmo que o e-mail pareça uma maneira direta de reter clientes e inspirá-los a voltar - afinal, essas pessoas se inscreveram! - há um número considerável de maneiras de otimizar campanhas de email. Primeiramente, como em qualquer campanha de marketing, existem muitas variáveis que são importantes para seus assinantes: linha de assunto, tempo de envio, conteúdo, design, visualização de mensagem, nome, frequência e segmentação de lista, só para citar alguns.. Todos juntos, eles podem ser confusos, mas todos podem ser otimizados de forma barata, e facilmente através de testes A / B.
Email Campaign Split Testing Case Studies
Linha de assunto - Um varejista maior otimizou a linha de assunto de seu email de Natal incentivando os assinantes a navegar em suas ofertas apenas alguns dias antes do Natal. Eles A / B testaram "Feliz Natal" vs "Boas Festas", enviando cada um para 33.500 assinantes. O mais específico "Feliz Natal" ganhou por uma ampla margem com uma taxa de abertura quase 5% maior e uma taxa de cliques 2,57% maior.
Conteúdo - Mammal Marine Center, um hospital para focas feridas, usa e-mail para obter financiamento, pedindo doações e oferecendo itens de sua loja de presentes. Para o Dia dos Namorados, a empresa A / B testou duas abordagens para o conteúdo de e-mail: uma que focava na narração de histórias sobre a causa, a outra que enfocava os produtos da loja de presentes. Os resultados? O conteúdo de e-mail orientado para o produto ganhou quase o dobro da quantidade de compras.
desenhar - A Microsoft queria aumentar as taxas de cliques em seu marketing por e-mail para que eles analisassem o uso de um esquema e layout de cores diferentes. E-mail A apresentou uma imagem grande e completa do produto e um botão CTA roxo sobre um fundo branco. O e-mail B tinha um fundo laranja, uma foto em close-up recortada do produto e um botão CTA rosa, que corresponde ao esquema geral de design de marketing on-line da Microsoft. Ainda assim, o E-mail simples, A, aumentou as taxas de cliques em 325%.
Freqüência - Em 2012, quando Obama estava concorrendo à reeleição, ele testou implacavelmente sua campanha por e-mail, concentrando-se especialmente na frequência, em um esforço para entender o quanto é demais. A campanha executou muitos testes A / B, enviando diferentes quantidades de e-mails para partes segmentadas de sua lista de assinantes e descobriu que não havia consequências negativas para o envio de mais e-mails. No final, os esforços de marketing de Obama foram alguns dos esforços de arrecadação de fundos políticos mais bem-sucedidos de todos os tempos, tendo levantado US $ 500 milhões com a ajuda da otimização do teste A / B.
Aí está. O teste A / B é um meio econômico e essencial pelo qual as empresas podem maximizar o ROI de suas campanhas de marketing. Isso não se aplica apenas a campanhas por e-mail, mas a qualquer aspecto do marketing, de mídias sociais e boletins informativos, a eventos planejados e outros.
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