Como escrever um discurso de vendas

O objetivo de um discurso de vendas, muitas vezes chamado de discurso de vendas, é convencer o público a comprar o que você está vendendo. Os discursos de vendas são fornecidos em configurações individuais e de grupo. Um discurso de vendas pode ser um "discurso de elevador" de 30 segundos ou uma apresentação mais longa que envolve slides, amostras ou outros materiais de apresentação para enfatizar os pontos principais.

Considere seu público. Analise o tamanho do grupo, sejam eles consumidores individuais ou representantes corporativos. Pergunte a si mesmo que motivação eles podem ter para comprar seu produto ou serviço?

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Considere seu produto ou serviço. Veja exatamente o que você está vendendo e quem o usaria. Liste os benefícios que oferece aos compradores e as características que o diferenciam de produtos semelhantes no mercado.

Determine quanto tempo você precisa conversar. Se apropriado, certifique-se de dar tempo para perguntas no final do discurso.

Escreva sua introdução. Diga seu nome e companhia. Indique sua missão em vez de seu produto. “Eu ajudo as pessoas a planejarem para que seus entes queridos tenham menos a fazer em tempos de luto” é preferível a “Eu vendo serviços funerários pré-pagos”.

Crie um gancho. Um gancho é uma declaração, uma história ou uma pergunta que chama a atenção, que faz com que seu público queira ouvir mais. Um exemplo: "O que você faria com um extra de US $ 100 no orçamento mensal de comida?"

Explique seu produto. Diga ao seu público o que ele faz e como funciona. Explique quem precisa e como os compradores serão beneficiados. Considere as motivações do seu público. Quantifique os benefícios quando possível. Se o seu produto reduzir o trabalho necessário para realizar um projeto, especifique exatamente quantas horas de mão-de-obra a empresa economizará. Estimar os dólares economizados.

Antecipe objeções. Se os compradores acharem que seu produto é bom demais para ser verdade, for muito caro ou não atender às necessidades deles, faça declarações positivas que neutralizem essas opiniões. Se o seu produto for 50% mais caro que um produto similar, mas durará três vezes mais, digamos assim.

Prova de oferta. Se um grupo de pesquisa independente deu ao seu serviço uma avaliação positiva ou o seu produto recebeu uma homenagem ou prêmio, diga-o. Certifique-se de usar o nome completo e correto da entidade revisora ou concedente e o estado em que a concessão ou revisão foi dada.

Feche o seu discurso. Resumir os principais pontos. Inclua o maior benefício do seu produto. Agradeça ao público pela oportunidade de falar com eles. Se você planeja realizar um período de perguntas e respostas, faça isso agora.

Pergunte pelo negócio. Se você estiver falando com um grupo de tomadores de decisão final, pergunte o que você pode fazer para conquistar seus negócios. Se você estiver falando com um grupo grande, emita um "apelo à ação", uma declaração que incentive os compradores a comprar. As chamadas à ação geralmente oferecem um incentivo para a compra imediata, como "compre sua mega vassoura hoje e receba 20 por cento do preço de compra. ”

Gorjeta

Fale ao nível do seu público. O jargão técnico é bom quando se fala com um departamento de TI, mas um grupo de usuários finais pode não entender uma palavra que você diz.

Respeite o tempo do público. Se você tiver recebido 30 minutos, demore 30 minutos - não mais!

Se você estiver falando com um pequeno grupo, faça perguntas durante toda a apresentação para poder apresentar produtos ou serviços de interesse especial para o comprador.

Reúna todos os suportes, amostras ou outros acessórios de apresentação que você planeja usar.