A maioria de nós é fascinada pelo que faz com que os outros marquem. Por que mais nós amamos ver e ler entrevistas?
Pamela Lockard, autora de Profiles in Marketing Excellence, não é diferente. Na verdade, foi sua curiosidade sobre os profissionais de marketing que levou a escrever seu livro. Ela diz:
“Primeiro, tenho essa tremenda curiosidade sobre as pessoas… e realmente queria saber mais sobre o que faz os profissionais de marketing. Então comecei a procurar… e não encontrei nada, nem uma única fonte onde eu pudesse encontrar muitas informações sobre profissionais de marketing. Então eu decidi criá-lo.
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Para Perfis Lockard entrevistou 25 profissionais de marketing, observando: "Começamos nossa busca procurando profissionais de marketing que tivessem pelo menos um dos seguintes critérios":
- Experiência de marketing de alto nível dentro de uma grande corporação
- Reconhecimento nacional pelo seu trabalho
- Publicados
- Educador de marketing
Embora a autora esteja no marketing há 30 anos, ela diz que percebeu que sabia pouco sobre o que faz os profissionais de marketing de primeira linha. "Aqueles no topo do campo, muitas vezes ficam em segundo plano, fazendo o seu melhor trabalho nos bastidores."
Uma boa entrevista lhe dará um instantâneo de quem é a pessoa (se ela estiver aberta). As melhores entrevistas vêm de um entrevistador que sabe como fazer perguntas que revelam respostas reveladoras.
Perfis dá-lhe a oportunidade de chegar ao limite, dentro das mentes de 25 profissionais de marketing. Os profissionais de marketing revelam em um estilo conversacional como chegaram ao topo do jogo. Até certo ponto, o livro extrai e destila lições sobre técnicas de marketing. Mas você também se inspira lendo sobre os outros. Você aprende com as experiências deles - quando acertaram e também quando erraram.
Alguns dos profissionais de marketing entrevistados são:
John Jantsch, Presidente, Marketing de Fita Adesiva Pequeno marketing eficaz e acessível para pequenas empresas
Chris Martin, diretor regional da Radio Disney Casa de rádio das melhores músicas e vídeos infantis
Ruth Moss, VP Executivo, Valor Adicionado Inspiração de marketing que funciona
Ela também me incluiu como um dos perfis. Agora, eu não necessariamente penso em mim como um profissional de marketing - certamente não é um profissional de marketing notável. Mas suponho que não seja tão diferente de muitos de vocês que começaram seus próprios negócios. Diante de contas a pagar e pessoas dependendo de nós, é uma tentativa de fogo. Aprendemos a comercializar e vender se não queremos morrer de fome. O que faz o autor Tick Lockard (foto na imagem acima) não é apenas um autor, mas é o CEO da agência de marketing DMN3. Ela é uma das poucas profissionais de marketing direto com certificação profissional nos Estados Unidos. Retribuir à comunidade parece ser a ordem de negócios da DMN3, a empresa que ela administra com o marido e uma equipe de 30 profissionais de marketing. Na verdade, um negócio que se preocupa e apóia a comunidade se tornou uma tendência nos negócios e no marketing nos últimos anos. No caso dela, é mais do que uma tendência recente - retribuir é parte de quem ela é: “Estou muito orgulhoso de ter alcançado um ponto na minha vida,aqui eu posso trabalhar para retribuir. Eu continuo este negócio porque me permite ajudar um abrigo que é muito dependente do meu marido e eu para ficarmos abertos. 70 mulheres e crianças têm um lugar para dormir por causa de nossos negócios. ” Quem deveria ler esse livro Este é um livro perfeito para os profissionais de marketing, é claro. Se você estiver comprometido com o campo, vai querer saber mais sobre como os outros fizeram suas marcas no mundo. Mas também acho que é inspirador para empresários e líderes de pequenas empresas. Podemos ter os melhores produtos ou serviços do mundo. Mas se não soubermos como vender e vender, temos um caminho difícil pela frente. Percorra o livro e encontre um perfil para alguém em um negócio semelhante ao seu ou em um setor semelhante. Mergulhe e comece a ler. Este é um bom livro para ler e ler por 30 minutos aqui e ali, e folhear. Não é um daqueles livros em que você deve começar no começo. De acordo com Julie Pitts, diretora de desenvolvimento do Instituto DMN3, “Perfis se quer dizer não como uma leitura sentada, mas por motivação, insight e novas maneiras de pensar. ”
