Começar com apenas a próxima grande ideia é apenas isso: uma ideia. Na realidade, novos negócios precisam de dinheiro, geralmente mais do que esse valor inicialmente calculado ao lado do primeiro esboço do plano de negócios. E às vezes, esses fundos podem vir da família.
No entanto, o capital emprestado dos membros da família é um negócio arriscado. Claro, você sempre pode cortar os laços com um investidor externo quando um negócio azeda, mas você não pode exatamente queimar pontes com parentes, especialmente antes de vê-los em reuniões de família. Ainda mais, esses credores bem-intencionados nem sempre sabem no que estão se metendo - e o que eles podem não estar conseguindo no final.
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Perguntamos aos membros do Young Entrepreneur Council (YEC), uma organização sem fins lucrativos apenas para convidados, composta pelos jovens empreendedores mais promissores do país, a seguinte pergunta para descobrir seus conselhos para financiamento por meio de laços familiares:
"O que é um conselho para os empresários que querem arrecadar dinheiro da família sem arruinar relacionamentos?"
Veja o que os membros da comunidade YEC tinham a dizer:
1. Seja transparente "Até que isso machuque
“É tentador fazer uma imagem eternamente otimista para os investidores, mas a realidade de qualquer startup é que há momentos difíceis. Todos os nossos primeiros investidores foram amigos e familiares e conseguimos manter relações fortes e positivas sendo completamente honestos - para o melhor ou para o pior. A transparência honra o risco assumido pelos investidores e permite espaço para eles oferecerem aconselhamento ou ajuda. ”~ Martina Welke, Zealyst
2. Lembre-se, é pessoal
“É fácil pensar que, se formos sinceros sobre os termos, transparentes em nossa discussão, e mesmo justos em nossa avaliação de que isso será“ apenas negócios ”. Infelizmente, raramente é no caso de levantar dinheiro da família. As chances são de que haverá algum tipo de emoção envolvida e será algo pessoal em algum nível ”. ~ W. Michael Hsu, DeepSky
3. Fique Profissional
“Estruture como qualquer outro investimento e tente separar o seu eu profissional do seu próprio familiar. Elabore contratos, aja como profissional e envie atualizações formais de “investidor” todos os meses. ”~ Abby Ross, Blueye Creative
4. Gerenciar Expectativas
“Sempre administre expectativas quando se trata de pedir dinheiro emprestado da família. No momento em que você "inventa" sua família para ser investidora, não prometa mais sobre possíveis retornos. Por ser transparente e continuar a mantê-los no circuito depois de investirem, você dá a eles uma sensação de conexão com o negócio - e menos ressentimento se as coisas correm mal. ”~ Blake Beshore, Tatroux
5. Explique os riscos reais
“A família precisa entender que eles devem investir apenas dinheiro que estão dispostos a perder. Se eles tiverem dinheiro disponível, então não será uma grande dificuldade financeira se o dinheiro for perdido. Se os membros da família não puderem perder dinheiro, eles não devem investir. É o trabalho do empreendedor estar adiantado e preocupado com isso. ”~ David Ehrenberg, Early Financial Services
6. Eles gostam de ver o dinheiro queimar?
“O estado padrão para uma startup é a morte (http://paulgraham.com/hubs.html), de acordo com o fundador da Y Combinator, Paul Graham. Então seja honesto com sua família. Pergunte-lhes se ficariam bem iluminando seu dinheiro em chamas. Se eles podem viver com isso, então deixe-os investir. Se não, então um relacionamento foi salvo. ”~ Wade Foster, Zapier
7. Trate-os como verdadeiros VCs
“Coloque-os como se fossem um VC de alto nível, trazendo ferramentas de apresentação real, um plano de negócios completo e fatos para a mesa. Não pule esses aspectos importantes para eliminar quaisquer sentimentos ruins de abuso ou problemas no futuro. ”~ Raul Pla, SimpleWifi and UseABoat
8. Represente todos os resultados
“Prepare-os para o pior. Informe a sua família que existe uma grande probabilidade de perderem o seu dinheiro e que devem pensar no investimento como um presente. A maioria das startups falha. Se eles não estiverem dispostos a investir nesses termos, não aceitem o dinheiro deles. Evite vendê-los demais para que eles não se sintam enganados mais tarde. ”~ Bhavin Parikh, Magoosh Test Prep
9. É estritamente negócios
“Levar dinheiro de amigos e familiares pode ser complicado. É importante tratar o acordo com o profissionalismo da mesma forma que você lidaria com um VC. Seja transparente e certifique-se de que seu amigo ou membro da família tenha feito a devida diligência, leia todos os documentos e esteja investindo porque ele ou ela acredita não apenas em você, mas também nos seus negócios. ”~ Kevin Tighe II, The Brand Stars
10. Manter a comunicação
“As famílias são um grupo complicado. Tendo trabalhado com os meus nos últimos 5 anos, aprendi algumas das nuances necessárias para manter os relacionamentos saudáveis. Certifique-se de designar uma pessoa como seu ponto de contato e, por todos os meios, comunique-se com ela. Mesmo que pareça um relatório do tribunal, eles gostam de ser mantidos no circuito. Pode parecer um trabalho extra, mas é. Você queria dinheiro da família. ”~ David Cohen, Empresas de Mesa Redonda
11. Venda sua ideia
“Idealmente, seus apoiadores estão investindo em sua ideia e não apenas em você. Diga a sua família e amigos a sua ideia e se eles estiverem interessados e capazes, eles vão querer investir. Se você sabe que um doador está investindo apenas por motivos pessoais, aceite a doação sem amarras, mas saiba onde você está com eles e substitua-os por doadores que se importem com a sua ideia. ”~ Melissa Kushner, Goods For Good
12. Quantidades Menores São Chaves
"Não fale vovó em investir toda a sua pensão. Apenas certifique-se de que os membros da sua família invistam uma quantia confortável, caso as coisas corram mal. É melhor ter mais pessoas em pequenas quantias do que dividir o porão dos seus pais com a vovó depois que ambos forem à falência. ”~ Nicolas Gremion, Foboko.com
Foto de empréstimo de dinheiro via Shutterstock
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