O Google AdWords é uma plataforma de publicidade on-line dinâmica e poderosa, mas poucos usuários chegam a atingir seu pleno potencial dentro do serviço. O Google atualiza constantemente o Google AdWords, adiciona novos recursos, elimina os que não funcionam e altera a maneira como os recursos funcionam, milhares de vezes por ano. Não é de se admirar que os profissionais de marketing não consigam acompanhar.
Graças a essa natureza em constante mudança do Google AdWords, há alguns recursos realmente importantes que dificilmente recebem qualquer tipo de reprodução. No entanto, esses recursos do Google subutilizados no Google AdWords podem ter um impacto sério no desempenho do seu PPC (pagamento por clique).
$config[code] not foundSe você quiser realmente enterrar a concorrência, é preciso ir além dos princípios básicos do Google AdWords e ser criativo. Fomos pesquisar os recursos do Google AdWords com a menor adoção - menos de 10% - com maior potencial de impacto. Reduza sua curva de aprendizado com esses cinco recursos do Google AdWords subutilizados que podem alterar seu destino no Google AdWords em 30% ou mais.
1. Construtor de anúncios gráficos
Os anúncios gráficos do Google podem ser anúncios gráficos vibrantes, mas poucas pessoas percebem que 67,5% dos anúncios que contam como "exibição" ainda são na verdade simples anúncios de texto antigos. Tome estes, por exemplo:
Por que isso é importante?
Porque as mesmas táticas usadas para otimizar seus anúncios de texto e aumentar sua CTR (taxa de cliques) e, portanto, seu Índice de qualidade ainda se aplicam aqui. Como sabemos, aumentar seus Índices de qualidade oferece melhor exposição e, o mais importante, reduz o custo que você pagará por cada clique.
Os anúncios de texto geralmente têm uma CTR muito menor que os anúncios gráficos:
Como resultado, esses anúncios de texto de CTR mais baixos podem custar 381% a mais. Obviamente, isso é inaceitável, então o que você pode fazer sobre isso?
Diversifique seus formatos de anúncios gráficos
A CTR média na Rede de Display do Google é de aproximadamente 0,3% e sabemos que cada aumento / diminuição de 0,1% da CTR resulta em um aumento ou diminuição de aproximadamente 20% no CPC:
Use o Criador de anúncios gráficos para explorar os anúncios gráficos atraentes, atraentes e até mesmo animados, com CTRs inerentemente mais altas.
O Google AdWords oferece uma grande variedade de formatos de anúncios gráficos para você e o uso do Criador de anúncios gráficos. Você não precisa de superstar no Photoshop nem de habilidades em design para aproveitá-los. No entanto, você ainda pode ter anúncios gráficos visualmente atraentes que recebem uma CTR mais alta e, portanto, custam menos.
Uma das opções para ajudar você a criar anúncios gráficos visualmente atraentes é atrair conteúdo visual existente de seu próprio site. O Criador de anúncios gráficos permite que você faça o upload de um anúncio criado em outro programa ou crie um no sistema usando texto, gráficos e animações, usando ideias de seu próprio site, se você quiser.
Se você conseguir que o Google faça 80% do trabalho projetando seus anúncios para você, por que não?
Depois que as imagens do seu site forem enviadas, você poderá personalizar a fonte, o texto, a cor, as manchetes e o URL de visualização:
Esses anúncios gráficos também podem ser animados com HTML5 diretamente no Criador de anúncios gráficos, em apenas três a cinco minutos.
Muitas pessoas não percebem isso, mas há leilões diferentes para os diferentes formatos de anúncios, de modo que o anúncio de banner superior não concorre com os anúncios da barra lateral exibidos. Isso é fundamental: diversifique seus formatos de anúncios e entre nesses leilões para aumentar suas impressões com seus novos anúncios gráficos.
2. Camadas de segmentação demográfica
As informações demográficas podem permitir que você segmente suas personas de clientes, personalize seus anúncios e lances e refine com exclusões e combinações demográficas para melhorar sua segmentação:
A guia de segmentação demográfica do Google acaba de ser lançada no início de outubro e essa é uma área da sua conta que você deseja conhecer. Agora, você pode ver o desempenho por sexo, faixa etária e até mesmo status parental. A maior mudança foi a adição da capacidade de visualizar diferentes combinações de dados demográficos.
Quando você ativa as Combinações demográficas, pode sobrepor qualquer número de informações demográficas para ver métricas como impressões, CPC, CTR e mais:
Experimente isso para obter o máximo benefício das camadas demográficas:
- Marque todos os visitantes anônimos do seu website.
- Filtrar com base em visitas a páginas de alto valor (alta intenção comercial).
- Sobreponha várias combinações de dados demográficos de usuários para encontrar sua melhor intenção comercial e compradores de correspondência de persona.
3. Automação
Agora, a automação é realmente ótima na grande maioria dos casos. Isso nos poupa tempo, ajuda a priorizar ações e muito mais. No entanto, se você não for cuidadoso, a automação no Google AdWords pode, às vezes, explodir coisas.
Geralmente, apenas usuários avançados devem tentar usar o Automate no Google AdWords. Isso pode causar problemas enormes se aplicado incorretamente, mas, como muitas outras coisas, isso representa um risco para um recurso poderoso.
Você pode automatizar várias coisas diferentes, incluindo desativar uma campanha quando atinge um determinado valor de gasto ou pausar e ativar campanhas em dias específicos e em horários específicos. Tente isso. Automatize seus lances com base na taxa de rejeição e em outros fatores. Automatize a alteração dos seus lances máximos de CPC (custo por clique) com base na taxa de rejeição ou outras métricas:
É aqui que a automação pode dar errado. Os profissionais de marketing podem defini-lo e esquecê-lo. A automação destina-se a poupar seu tempo aplicando ações na sua conta, mas você precisa monitorar e medir o desempenho de perto para garantir que suas ações automatizadas tenham o impacto desejado.
4. Relatórios do AdWords
Falando de recursos seriamente subutilizados, talvez nenhum seja tão negligenciado quanto a enorme variedade de opções de relatórios disponíveis no Google AdWords.
Ao analisar a quantidade enorme de dados disponíveis para determinar o que está funcionando e onde você deve se concentrar em seguida, é quase impossível sem os relatórios certos. Verifique estes relatórios do AdWords:
O Top vs. outro relatório
Isso é encontrado nas guias de campanha, grupos de anúncios, palavras-chave e anúncios na lista suspensa "Segmentar":
Ele mostra o seu desempenho tanto na posição “superior” (tipicamente de 1 a 3) quanto em outras posições. Você pode achar que a melhor posição é a melhor, mas esse relatório mostra quais posições realmente funcionam melhor para você. Onde a posição superior é proibitivamente cara, você pode limitar o número de conversões que pode obter. Filmar para uma posição mais baixa a um custo menor pode parecer contra-intuitivo, mas os dados podem mostrar que essa é a opção de maior retorno.
O Relatório dos Principais Movimentadores
Isso é encontrado na guia "Dimensões", na lista suspensa "Visualizar". Ele mostra mudanças no desempenho e onde essas mudanças ocorreram, de uma perspectiva inteira do nível da conta:
Com esse relatório, você pode comparar o período de tempo atual (7, 14, 21 ou 28 dias) com o anterior e ver o desempenho em quatro categorias: custos, cliques, conversões e cliques convertidos.
Depois de selecionar uma categoria, você pode ver uma campanha, um grupo de anúncios, uma rede e uma visualização em nível de dispositivo de onde o desempenho aumenta / diminui. Você também verá detalhes sobre alterações nas impressões, na CTR, na posição e no CPC.
Segmentar por relatório de distância
Mais um relatório que você definitivamente deseja conferir é o relatório Segmentar por distância na guia "Dimensões":
De onde vêm meus clientes?
Este relatório ajuda você a capturar isso de relance. No exemplo acima, você pode ver que, quanto mais próxima uma pessoa estiver da pesquisa, maior a probabilidade de se tornar um cliente e menor o custo de conversão. Você pode usar esses dados para informar sua estratégia de lances, gastando um pouco mais de dinheiro com os cliques de maior valor e com maior conversão originados em um raio específico de sua empresa.
5. Novas extensões de anúncio
Usar extensões de anúncio do Google AdWords é algo muito bom. Nós sabemos disso de fato. No entanto, poucos profissionais de marketing estão usando-os para sua plena vantagem. Eles são uma ótima oportunidade para chamar a atenção e adicionar funcionalidade aos seus anúncios, além de ajudar a aumentar sua CTR.
Há uma grande oportunidade aqui para os profissionais de marketing que acompanham os lançamentos mais recentes de extensões de anúncios e superam todos os demais com novos recursos.
Os sitelinks não têm um grande impacto, mas, por um esforço tão pequeno, você obtém um aumento de 8% na sua CTR.
O benefício pode valer a pena, mas também descobrimos que o uso de sitelinks aumenta os Índices de qualidade de suas palavras-chave e anúncios. Vimos um aumento de 8 por cento novamente nos Índices de qualidade quando você usa as extensões de anúncio, o que reduz o custo que você pagará por cada clique.
Na verdade, as extensões de anúncio são tão importantes que, no ano passado, o Google alterou o cálculo da classificação do anúncio, adicionando o impacto no formato como parte do cálculo. Impacto de formato é simplesmente um tipo de bônus que você recebe ao usar extensões de site, ajudando seus anúncios a aparecer em posições mais proeminentes por um custo menor do que se você não os estivesse usando.
O Google vê os enormes benefícios para os usuários e profissionais de marketing em extensões de anúncio. Por isso, apenas nos últimos meses, eles começaram a adicionar automaticamente sitelinks a anúncios nas três primeiras posições.
Assim, as extensões de anúncio oferecem CTRs mais altas, que melhoram o Índice de qualidade e reduzem seus custos. Eles também oferecem posições mais altas. Tudo isso é usado para usar extensões de anúncio que ajudam seus anúncios a receber mais atenção e ajudam os usuários a fazer mais coisas com seu anúncio também. Então, por que todos não estão usando?
Seu palpite é tão bom quanto o meu, mas se você for um dos primeiros a usar seu mercado usando as últimas extensões de anúncio, estará se diferenciando da concorrência.
Dê a esses recursos pouco usados do Google AdWords uma chance honesta - a recompensa pode ser enorme.
Fontes de dados
Quando não mencionado acima, os dados são baseados em um tamanho de amostra de 240 contas (clientes do WordStream) representando SMBs com base nos EUA em todos os setores. O relatório incorpora dados da Rede de Pesquisa do Google entre janeiro de 2012 e julho de 2014.
Republicado com permissão. Original aqui
Foto do Google via Shutterstock
Mais em: Publisher Channel Content 4 Comentários ▼
