Espera-se que os donos de pequenas empresas usem uma variedade de chapéus, pois fazem malabarismos com múltiplos papéis para construir suas bases.
No entanto, há 1 papel que pode muito bem ser o mais importante em 2017: o papel do professor.
As empresas de hoje não estão aumentando seus lucros por meio de marketing direto e táticas ocultas: estão fazendo isso por meio da educação.
No entanto, não existe uma abordagem única para educar o seu público, não é? De blogs e marketing de vídeo a estudos de caso e white papers, entender a plataforma ideal para engajar seu público-alvo é suficiente para fazer a cabeça de qualquer pessoa girar.
$config[code] not foundDigite o recente aumento dos webinars, que surgiram como uma solução flexível e robusta para educar o público em massa. Embora os webinars possam ter sido vistos como pouco mais que uma plataforma emergente no passado, dados recentes indicam que os webinars podem ser a arma não tão secreta para empresas modernas que buscam alavancar a educação.
Por que os Webinars estão em ascensão para pequenas e médias empresas
Se você ouviu o termo ou não está familiarizado com os seminários on-line, o conceito é bem simples.
Em suma, os webinars representam uma abordagem moderna aos seminários de negócios tradicionais, apresentando vídeos ao vivo (e às vezes pré-gravados) para ensinar os participantes sobre um tópico específico. Diferentemente dos vídeos tradicionais no YouTube, os webinars incentivam a participação e o questionamento do público-alvo; Da mesma forma, os seminários on-line são muitas vezes apresentados como exclusivamente valiosos (como o "Como encontrar onde seu site está vazando dinheiro", da Moz) para gerar novidades.
De acordo com um novo relatório do ClickMeeting que analisa mais de 550.000 webinars, os números não mentem em relação à quantidade de webinars que envolvem audiências modernas:
Então, por que todo o zumbido?
Para começar, os webinars representam uma alternativa ao marketing de conteúdo tradicional. Embora ainda haja muito poder nos blogs, o fato é que os consumidores de hoje assistem a mais vídeos do que nunca. Isso é até verdade no caso de usuários em movimento, pois o ClickMeeting observa que 25% dos participantes de webinars assistem por meio de dispositivos móveis.
Em comparação com os canais de vídeo tradicionais, como o YouTube, os seminários on-line são fáceis de digerir; Da mesma forma, aqueles que perdem a visualização inicial podem assistir suas apresentações favoritas novamente e novamente.
Considerando o tempo e o trabalho necessário para criar uma aula em vídeo, os webinars são uma ferramenta de posicionamento privilegiada para os proprietários de empresas que desejam mostrar seu conhecimento. Pense nisso: se você é aquele que toma o tempo e energia para sair do seu caminho para ensinar o seu público uma coisa ou duas contra seus concorrentes, o que isso diz sobre sua marca?
Além de fazer seu negócio se destacar como um recurso, a natureza compartilhável dos webinars também faz da plataforma uma potencial mina de ouro para SEO, já que as apresentações dignas de buzz podem atrair muito amor na forma de links dos participantes. Como todos os webinários exigem uma opção de e-mail atraente, a criação de listas é um efeito colateral positivo adicional de ter uma lição forte à mão.
Práticas recomendadas para webinars
Grande parte da beleza dos webinars vem na forma de personalização: as empresas podem ensinar praticamente qualquer coisa por meio da apresentação. Dito isto, quais são os elementos que fazem um webinar vencedor que marca novos negócios?
Escolha um tema que ressoe com seu público
Seminários on-line não exigem que você reinvente a roda, mas sim crie um tópico que leve as pessoas a falar. Em outras palavras, sua empresa precisa se apresentar como um solucionador de problemas, enquanto seu webinar representa uma solução rápida e unânime.
Comece com os pontos problemáticos do seu público.
O que os mantêm acordados à noite? Que perguntas ardentes eles precisam entender?
Se você tiver as respostas, é provável que você tenha um seminário on-line: de fazer dinheiro online a tutoriais de tecnologia em profundidade, praticamente qualquer coisa é um jogo justo se o interesse do público estiver presente. Muito do seu sucesso vem com a forma como você presente suas lições versus os próprios webinars: quanto mais viável (“Os sete truques da página de destino que melhoram as conversões em 67%) você conseguir, melhor.
O relatório do ClickMeeting observa que a duração média de um determinado webinar fica somente menos de uma hora; portanto, certifique-se de que qualquer coisa que você decida discutir é de fato algo sobre o qual você pode falar longamente. Afinal, você nunca sabe o que um participante pode pedir de você.
Tempo é tudo
O velho ditado “timing é tudo” é incrivelmente verdadeiro para webinars.
Para começar, considere novamente que a maioria dos webinars não é exibida por mais de uma hora. Você deve alocar seu tempo eficientemente enquanto executa sua apresentação. Por um lado, você não quer entediar seus participantes com informações desnecessárias e desnecessárias: por outro lado, uma apresentação que dura apenas dez minutos deixará seus participantes com pouca mudança.
Em termos de tempo, o ClickMeeting observa que o meio da semana (terças, quintas e sextas-feiras) entre 10:00 e 14:00 são os horários ideais para hospedar seus webinars. De relance, isso faz todo o sentido. O foco é difícil de encontrar nos suportes de livros da semana de trabalho; Enquanto isso, a hora do almoço é o cenário perfeito para os participantes se sentarem e assistirem a sua apresentação depois da agitação matinal.
Conversa
Talvez a maior divisão entre webinars e vídeos tradicionais seja o aspecto interativo. O ClickMeeting observa que os recursos do webinar, como bate-papo em grupo, enquetes e perguntas e respostas, representam as melhores opções para manter seus participantes em seus dedos.
Pense nos seus dias como aluno na sala de aula. Quais professores fizeram você aproveite mais: os que te forçaram a sentar por uma hora enquanto olhavam para o quadro negro ou os professores que encorajaram você a se levantar e mover ?
Lembre-se: os webinars não devem ser uma experiência passiva para seus espectadores. Quanto mais engajados estiverem com suas informações, maior a probabilidade de ficarem por perto. Isso significa pausas frequentes para responder a perguntas e comentários, juntamente com talvez uma sessão de perguntas e respostas mais detalhada pós-apresentação.
Ao tratar webinars como um real apresentação cara a cara, você incentiva seus participantes a responderem ao seu entusiasmo.
The Bottom Line
Como a educação baseada em vídeo está se tornando a solução ideal para envolver o público, os webinars se estabeleceram como componentes cruciais para as pequenas empresas modernas. Mostrar seu conhecimento é um dos aspectos mais importantes, ainda que negligenciados, de se destacar entre os concorrentes; Da mesma forma, as empresas que ensinam a seus clientes têm mais probabilidade de criar um sentimento de confiança do que aquelas que não o fazem.
Se você ficou curioso sobre as plataformas de seminários on-line no passado ou acha que tem uma potencial apresentação em mente, talvez não haja melhor momento do que agora para tentar.
Imagens: ClickMeeting
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