Se você estivesse abandonado em uma ilha deserta, com apenas livros de marketing para ler, o que você quereria com você?
Nossa equipe editorial do livro aqui em Tendências para pequenas empresas recentemente refletiu sobre essa questão muito.
Se você tivesse espaço para apenas 10 livros de marketing em seu kit de sobrevivência para aquela ilha deserta, os 10 livros abaixo seriam um bom começo. Dentro dessas escolhas, você entenderá como as perspectivas e os clientes pensam e o que os influencia. Você será capaz de encontrar e identificar um nicho rentável, criar um mix de produtos, precificá-lo e, finalmente, promovê-lo de forma lucrativa. Confira nossas escolhas dos principais livros sobre marketing abaixo (em nenhuma ordem específica):
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Se você ler o primeiro livro de Lindstrom, Buyology, em seguida, Brandwashed lhe dará exemplos mais inspiradores que você poderá adaptar e implementar mesmo se você é uma pequena empresa sem um orçamento de milhões de dólares para testar os cérebros dos seus clientes. Lindstrom nos leva para os bastidores das salas de guerra de grandes marcas e mostra como eles usam a nostalgia, o medo, a pressão dos colegas, a celebridade e a inclusão de ingredientes mágicos e elixires para influenciar o que compramos. Leia nossa análise de "Brandwashed". (Ou pegue na Amazon) - -
“Riquezas no nichos: como ficar rico no seu nicho” por Susan A. Friedman Encontrar um nicho de mercado restrito onde você e sua empresa se destacam é, de longe, o aspecto mais desafiador do marketing para a maioria das pessoas. Você pode não ter ouvido falar de Riches in Niches, mas é o livro que especialistas em marketing dão a seus clientes quando o assunto recorre a como encontrar um nicho de mercado lucrativo. Susan Friedman cunhou os termos “nichepreneur” e orienta os donos de empresas por meio de sua técnica comprovada Friedmann, que mostra aos profissionais de serviços como encontrar o nicho profissional que faz o melhor uso de suas habilidades e, ao mesmo tempo, obtém o máximo lucro. Obter "riquezas em nichos" na Amazon. - -
Agora que está cientificamente provado que tomamos nossas decisões de compra usando nosso cérebro primitivo, este livro de marketing ajudará você a usar esse conhecimento e a começar a escrever anúncios e cópias de vendas e marketing melhores. Renvoise e Morin cobrem os principais princípios e dicas de comunicação sobre detalhes tão pequenos quanto deixar uma mensagem de correio de voz. Em suma, o conselho de marketing coberto diz para apelar para a emoção, apresentar informações em uma variedade de mídias, ser breve, contar histórias e abordar seu marketing do ponto de vista do comprador. Receba o "Neuromarketing" na Amazon - -
Se você já se encontrou sem uma boa ideia ou conceito de marketing para sua pequena empresa, este é o livro de marketing para você. Langton e Campbell (CEO da Tendências para pequenas empresas) percorri milhares de exemplos e escolhi 99 para qualquer pequena empresa usar como exemplo ou fazer um brainstorm de ponto de partida. Você encontrará dicas e sugestões de marketing, ideias e truques criativos que podem ser facilmente adaptados para se adequar aos seus objetivos de marketing. Este livro de ideias de marketing não para com marketing direto ou publicidade. Também inclui formas criativas de usar novas tecnologias e mídias sociais. Leia nossa entrevista em "Visual Marketing". (Ou pegue na Amazon) - -
Se você usa atualmente o Constant Contact como seu sistema de e-mail marketing, este livro é uma leitura obrigatória para que você possa tirar o máximo proveito dele. Este livro de marketing não é apenas para clientes da Constant Contact. É para qualquer empresa que queira fazer marketing por e-mail corretamente. Leia a nossa análise do "Guia de contato constante para e-mail marketing". (Ou pegue na Amazon) - -
John Jantsch, autor de Duct Tape Marketing, entrevistou centenas de empreendedores e usou suas histórias como uma coleção de práticas recomendadas de dezenas de estratégias de referência, como realmente implementadas por proprietários de negócios reais como você. Este livro de marketing mostra centenas de maneiras diferentes de desenvolver um sistema de referência que valerá a pena. O Mecanismo de referência é único porque oferece dezenas de ideias de sistemas de referência com base em diferentes tipos de empresas - em vez de apenas um sistema que você precisa adaptar ao seu negócio. Você encontrará muitas ideias criativas para iniciar uma estratégia de referência matadora. Leia nossa análise do "Mecanismo de referência". (Ou pegue na Amazon) - -
O marketing de atenção tem tudo a ver com atrair atenção para o seu negócio e a sua marca - de tal forma que você transforme essa atenção em receita. Este livro de marketing oferece aos profissionais de marketing, empreendedores e vendedores um guia educacional e motivacional para usar estratégias criativas e de atenção para divulgar sua marca ou seu negócio. Atenção! Este livro vai fazer você dinheiro é preenchido com estudos de caso, referências e exemplos comprovados do que funciona no mundo do marketing on-line e off-line. Leia nossa análise de “Atenção!” (Ou pegue na Amazon) - -
Você não costuma ver as palavras marketing e contabilidade usadas juntas. O Found Money lembrará que um dos “quatro Ps” do marketing é “produto” e gerencia um mix de produtos lucrativo. Neste livro de marketing, você aprenderá como analisar e analisar seu mix de produtos para obter lucratividade. Os proprietários e gerentes de empresas que têm responsabilidade de P & L aprenderão sobre os motivadores críticos de lucro que afetam seus negócios. Você também aprenderá como deixar seus funcionários empolgados e envolvidos com os fatores financeiros que afetam a lucratividade. Leia nossa resenha sobre "Dinheiro encontrado". (Ou pegue na Amazon) - -
Você aprenderá sobre a psicologia de preços e como atrair o maior número de clientes em seu segmento de mercado simplesmente criando uma estrutura de preços que facilite a escolha deles. Leia nossa resenha sobre "Arte de precificação". (Ou pegue na Amazon) - -
Bill Glazer construiu uma empresa e reputação multimilionária usando estratégias ultrajantes de marketing direto para atrair e reter uma base de clientes insanamente leal e lucrativa. Não descarte suas técnicas por ser exclusivamente para negócios para empresas de consumo como o varejo. Eles são igualmente eficazes para todos os tipos de negócios - incluindo produtos industriais e de alta tecnologia. Este livro de marketing é prático e prático. Os leitores receberão exemplos e modelos que podem usar para criar seu próprio programa de publicidade ultrajante. As partes mais valiosas do livro são as planilhas que o orientam na criação de suas próprias campanhas. Leia a nossa análise de "publicidade ultrajante". (Ou pegue na Amazon) - -
Este livro de marketing descreve os aspectos especiais que fazem uma ideia, uma mensagem ou um produto se destacar e oferece aos leitores um processo simples e comprovado - POP! (Purposeful, Original, Pithy) - para criar idéias, produtos e mensagens únicos que surgem no meio do mercado lotado de hoje. Este é um livro de marketing rápido e prático, repleto de grandes idéias que qualquer pessoa pode usar para criar linhas de tag e títulos como um profissional. Em um exemplo, Horn recomenda usar um banco de dados clichê na web para pesquisar e adaptar-se às suas linhas de tag. Leia mais sobre “POP!” - Imaginando por que não há livros de marketing de mídia social nessa lista? Isso porque existem tantos excelentes que criamos um guia separado para Melhores livros de mídia social. E não se esqueça de verificar nossos Guia para os principais livros de vendas. Finalmente… não deixe de navegar pelos mais de 225 livro de pequenas empresas comentários aqui no Tendências para pequenas empresas. Todos os comentários são escritos por nossa equipe editorial do livro.
“Brandwashed: Empresas de truques usam para manipular nossas mentes e nos convencer a comprar”de Martin Lindstrom
"Neuromarketing: compreender os botões de compra no cérebro do seu cliente" por Patrick Renvoise, Christophe Morin
“Marketing visual: 99 maneiras comprovadas de comercializar pequenas empresas com imagem e design” de David Langton e Anita Campbell
“Guia de contato constante para e-mail marketing” por Eric Groves. E-mail marketing e contato constante têm sido sinônimos há anos. Eric Groves tirou todas as lições aprendidas dos milhares de clientes que usaram com sucesso o sistema de e-mail Constant Contact e os combinaram neste conjunto de melhores estratégias coletivas de marketing por e-mail.
"Motor de referência: ensinando sua empresa a comercializar a si mesma" de John Jantsch
"Atenção! Este livro vai fazer você ganhar dinheiro: como usar o marketing on-line para aumentar sua receita ” por Jim Kukral
"Dinheiro encontrado: estratégias simples para descobrir o fluxo de caixa oculto em seu negócio" por Steve Wilkinghoff
"Arte de precificação: como encontrar preços ocultos para expandir seus negócios" de Rafi Mohammed O preço é muitas vezes ignorado pelos empresários e profissionais de marketing como um poderoso diferenciador e construtor de lucros. Neste livro de marketing, o preço vai se transformar de uma conversa financeira em torno de margens e custos para uma conversa de marketing divertida e intrigante sobre influenciar escolhas e decisões de compra simplesmente manipulando seu preço.
"Publicidade ultrajante que é ultrajantemente bem-sucedida: criada para os 99% dos pequenos empresários que estão insatisfeitos com os resultados que obtêm da publicidade atual" por Bill Glazer
"POP !: Crie o tom perfeito, título e slogan para qualquer coisa" de Sam Horn
