Networking é um ingrediente essencial para o sucesso em qualquer negócio hoje. Mas é particularmente importante para um vendedor de carros porque a indústria automobilística é tão competitiva e oferece aos clientes tantas opções locais além de comprar de você. Uma estratégia de rede eficaz baseia-se em uma atitude de "dar tão bem quanto você consegue" e um esforço consistente ao longo do tempo. Como os vendedores de carros geralmente não são vistos como as pessoas mais confiáveis do planeta, a credibilidade pessoal será uma parte fundamental do seu esforço.
$config[code] not foundTenha em mente que a rede é sobre ser genuína e autêntica, observa o Know-How de Negócios. Para alcançar o sucesso, você deve construir confiança e relacionamentos duradouros. Esteja no jogo a longo prazo, não no curto prazo.
Pergunte a cada novo cliente para referências. Esta é a melhor estratégia de rede em qualquer negócio e é particularmente eficaz no negócio de automóveis. Toda vez que você entregar um veículo a um novo proprietário, peça a ele que forneça nomes e informações de contato de três a cinco amigos, parentes ou colegas de trabalho que possam estar interessados em comprar um carro. Perseguida adequadamente, essa atividade se torna uma fonte perpétua de novos leads, à medida que cada novo cliente, por sua vez, gera mais.
Rede com outros vendedores de carros. O cliente que compra um Lexus ou um Mercedes-Benz não é o mesmo que compra um Toyota ou um Chevrolet. Construa relacionamentos com outros vendedores em marcas não concorrentes e referências comerciais de prospects que estão no mercado para um carro que você ou eles não vendem.
Envolva-se em organizações empresariais locais, como a Câmara de Comércio e o Rotary. Seja voluntário para servir em comitês ou eventos específicos, como uma campanha de fundos, e torne-se o mais visível possível. Identifique os indivíduos mais conectados à comunidade local e construa relacionamentos com eles. Em seguida, peça que se tornem um fornecedor constante de referências.
Apoie seu sistema escolar local. Envolva-se com equipes esportivas ou outras atividades extracurriculares. Esse foco oferece um recurso de rede único porque é uma forma de serviço comunitário que demonstra que você é mais do que apenas um “vendedor”. Além disso, o sistema escolar oferece acesso a professores, pais e alunos - todos eles clientes potenciais para um novo ou carro usado.
Identifique e busque os gerentes de frotas locais. Muitas empresas compram ou alugam vários veículos como parte de um acordo de frota. Faça sua lição de casa e faça uma lista de todos os gerentes de frotas em um raio de 50 milhas. Em seguida, crie uma campanha de marketing personalizada projetada para colocá-lo na frente de cada um deles. Depois de recebê-los como cliente, peça referências a outros gerentes de frotas que estão se preparando para fazer um novo acordo.
Desenvolver uma reputação como um recurso poderoso para os outros, aconselha Business Know-How. Adote o princípio de que você conseguirá o que deseja, ajudando outras pessoas a conseguirem o que querem. Essa é a essência da rede efetiva e de longo prazo. Se é uma rua de mão única com você esperando benefícios sem entregar muito em troca, ela não durará muito.
