Há um debate em andamento sobre a necessidade de uma marca comercial versus uma marca pessoal. Depois de analisar a literatura atual e colegas de crowdsourcing, o consenso parece ser que você precisa de ambos - uma marca de negócio claramente definida. e uma marca pessoal atraente.
Uma marca pessoal é essencial desde o início, mas qual é o processo para elaborar uma declaração de marca pessoal quando você está nos estágios introdutórios ou até mesmo na fase de lançamento de um novo negócio? Você não precisa saber o que as pessoas estão dizendo sobre você antes de desenvolver uma marca pessoal? Aqui estão alguns passos para desenvolver uma declaração de marca pessoal desde o início.
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Comece com uma análise de situação: defina seus valores, atributos e paixões
Primeiro, olhe internamente. Quais atributos você traz para o mercado? Pelo que você é apaixonado? Eu uso um exercício chamado “Jogo dos Valores” com meus alunos para ajudar a descobrir o valor que eles acrescentam à sala de aula e, mais tarde, ao seu empregador. Use esse processo para descobrir seus atributos e paixões distintivos.
- Usando uma nota PostIt, debater e em cinco minutos, listar todos os atributos pessoais, valor e / ou paixão que vem à mente. Coloque um descritor em cada pedaço de papel de nota. Desafie-se a escrever de forma consistente durante os cinco minutos completos sem parar. Apontar para quantidade neste exercício. Se você precisar de ajuda para encontrar ideias, verifique alguns sites que listam valores antes de iniciar a atividade.
- Ordene os seus valores, atributos e paixões e reduza a lista às 12 características que melhor representa quem você é e o que você oferece a um potencial empregador ou cliente. Jogue fora as outras notas.
- Estreite os 12 conceitos para cinco. Escreva os cinco em uma folha de papel. Ao lado de cada um, escreva sua definição do valor, atributo ou paixão e ações que você pode tomar para expressá-lo.
- Restringir sua lista para os três primeiros. Imagine que você seja conhecido apenas por essas três qualidades e não por outras. Estas são as três qualidades que representarão você , o núcleo da sua marca pessoal.
Planeje o negócio que você deseja representar
Sua varredura externa deve ser inovadora. Considere o conselho dado aos entrevistados: “Vista-se para o trabalho que você quer”. Essa ideia é transferível para sua marca pessoal. Não pense apenas no estágio introdutório de sua procura de emprego ou em seu novo negócio. Quem você quer servir cinco anos depois?
- Use a Internet para pesquisar o que os clientes estão dizendo sobre seus concorrentes. Lembre-se de pensar em seus concorrentes agora e no futuro. O que os clientes reclamam? O que os torna leais? Faça uma lista das maneiras pelas quais suas qualidades pessoais (consulte a etapa acima) ajudarão você a exceder as expectativas do cliente.
- Entre em contato com pessoas com quem você fez negócios no passado e cruze suas ideias em relação a suas suposições e percepções. Você pode estar nos estágios iniciais do lançamento de um novo negócio, mas já teve uma história como profissional. O que você sabe sobre como as pessoas veem você? Eu recomendo uma ferramenta como esta ferramenta gratuita da Johari's Window. Ao clicar nos valores que você identificou para si mesmo e, em seguida, enviar o questionário para quem você fez negócios, você descobrirá duas coisas: primeiro, quão bem a sua visão consciente de si mesma coincide com a dos outros e, segundo, atributos ou qualidades que você não estava ciente.
- Reúna dados de um grupo consultivo ad-hoc por meio de uma ferramenta de pesquisa ou de um grupo de foco informal. Identifique as necessidades básicas, acima da média e exemplares dos clientes e outras partes interessadas que você servirá na sua empresa. Divida suas perguntas pelo grupo de partes interessadas (comunidade, cliente, funcionário, etc.) para receber uma visão completa do que é necessário para ter sucesso em seu mercado.
Execute uma análise de lacuna
Simplificando, onde você está agora comparado a onde você quer estar? Planeje colmatar essa lacuna usando as três qualidades que você identificou como a base de sua marca pessoal. Como a sua paixão pelo que você faz leva você aonde quer estar?
Determine se há áreas de força das quais você não estava ciente. Que forças seus contatos perceberam que você não fez? Como você usará os três elementos da sua marca para incorporar esses pontos fortes à sua declaração de marca?
Identifique como as empresas querem ser atendidas no seu setor, agora e no futuro. Como você entrega esse valor de uma maneira que é puramente você?
Escreva sua declaração
Agora, junte tudo. Ao redigir e refinar (e refinar e refinar) sua declaração de marca pessoal, lembre-se do seguinte: O que você vai fazer? Como você vai fazer isso? Por que você faz isso?
Veja um exemplo de como pensei na minha declaração de marca pessoal. Você perceberá pela minha biografia que não é a descrição ou o título do meu trabalho.
O que eu farei? Crie um graduado de negócios que esteja entusiasmado com seu papel no mercado e o valor que ele oferece Como farei isso?: Através de uma educação rigorosa globalmente focada Por que eu faço isso ?: Eu sou um educador apaixonado com as necessidades do meu cliente mais importante, o empregador, em mente
Minha declaração de marca pessoal é: “Eu inspiro a paixão pelos negócios através de uma educação rigorosa e globalmente focada.”
Mantenha-o focado e conciso, e você pode usar sua marca pessoal em todas as suas oportunidades de networking, seja face a face ou on-line.
Crie sua marca pessoal o mais próximo possível do seu plano de negócios; não espere que os outros ancorem seu valor ao mercado com base em percepções produzidas externamente. Abordar o desenvolvimento da sua marca pessoal como se fosse um plano estratégico para o seu negócio. No entanto, lembre-se de que sua marca pessoal não é um produto ou serviço. Suas qualidades únicas e valor para o mercado são o que fazem sua marca pessoal, então foque o planejamento em você durante este exercício.
A palavra final
Isso pode parecer um processo complicado quando você está ocupado trabalhando para tornar sua empresa operacional, mas é importante ter tempo para isso. Criar uma marca pessoal tem muitos benefícios. Ele permite que você tome decisões sobre quais projetos devem ser executados e quais tarefas priorizar, pois, se ele não se encaixa em sua marca, você não precisa fazer isso.
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