É claro que você precisa conversar com estranhos para fazer contatos, prospectar e expandir seus negócios. No entanto, muitos pequenos empresários e vendedores estão usando e-mail para prospectar estranhos e fazer esse tipo de comunicação.
$config[code] not foundExistem vários problemas com essa prática. Se nos lembrarmos de que as vendas são sobre relacionamentos e confiança, podemos começar a entender por que tentar atrair estranhos via e-mail pode ser um problema.
Pense em como você reage aos e-mails que recebe de estranhos. Você é suspeito? Cauteloso? Desinteressado?
Bem, adivinhe? Então são as suas perspectivas.
Acredito que as pessoas fazem contato com estranhos via e-mail porque é fácil e não ameaçador. Afinal, se o destinatário não responder, você não ouve a rejeição deles. Então você não sente nada de negativo.
Infelizmente, aqueles que prospectam estranhos por e-mail estão perdendo todo o sentido de prospecção, na minha opinião.
Por que você não deve prospectar estranhos via e-mail
Prospecção é construir relacionamentos e identificar quem precisa do que você tem para vender. Para fazer isso, você precisa ter uma conversa. Você não pode ter um via e-mail.
Quando você persegue os clientes em potencial por e-mail, está dizendo a eles que realmente não tem interesse em fazer negócios com eles. Você não está disposto a fazer o trabalho de descobrir sobre eles e suas necessidades. É mais como se você estivesse participando de uma atividade para poder dizer que fez alguma coisa.
Áspero? Talvez. No entanto, se você pensar sobre isso, verá o que quero dizer.
Quando a maioria das pessoas envia e-mails para estranhos, eles encerram o e-mail dizendo ao estranho para entrar em contato se estiverem interessados. Aqui está a mensagem que é recebida:
Eu não conheço você de Adam e não tenho ideia se posso ajudá-lo ou não. Nem me importo em realmente descobrir. Estou enviando um monte de e-mails para um grupo de estranhos, na esperança de que um ou mais deles respondam.
Lamentamos informar que isso não trará negócios para você, porque você não está fazendo nada para envolver a perspectiva.
Tente isso ao invés
1) Identifique seu mercado alvo. Como é um cliente ideal? Esta é uma pessoa ou empresa que pode se beneficiar do que você oferece.
2) Identifique onde estão e faça sua pesquisa. Aprenda o máximo que puder sobre eles para que você tenha algo com o que conversar.
3) Determine se você conhece alguém que possa apresentá-lo a eles.
4) Em caso afirmativo, peça essa introdução. Se não, ligue para eles. De qualquer forma, você tem que ligar e conversar com eles.
5) Por último, por favor, não deixe a atividade para eles. Mantenha contato com eles, diga a eles se você precisa deixar uma mensagem de correio de voz.
Quando você faz isso, você está deixando que eles saibam que você está interessado em explorar se você pode ajudá-los ou não. Você está assumindo a responsabilidade de levar o relacionamento adiante. Você está apreciando que eles estão ocupados e têm muito em sua lista de prioridades. E você não está tomando nada pessoalmente.
Há uma infinidade de razões pelas quais alguém pode não querer se encontrar ou não ligar para você. Não assuma que você sabe qual é esse motivo.
Crie o seu próprio sistema de divulgação e cumpri-lo. Quando você toma a poderosa ação de fazer chamadas em vez de enviar e-mails, percebe que as pessoas respondem e sua empresa cresce.
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